《企业绩效薪酬体系设计及应用》
课程背景：

绩效与薪酬对于企业来说是最重要的两件事！

绩效是让员工把“事”做好，薪酬是企业为员工把“钱”分好，两者有机结合、缺一不可。科学合理的绩效与薪酬体系设计，是企业和个人重要的发展推进器！

不合理的绩效薪酬体系将会对企业和个人发展造成巨大的负面冲击！

我们曾亲眼见到一家行业领先企业，由于内部不合理的绩效薪酬体系而在2年内迅速衰落。也亲身经历过通过对绩效薪酬体系的优化，同样是这家企业，在1年内扭亏为盈，成为行业增长最快的企业，重新回到市场领先地位。

如果你所在的企业也有下面这些管理困惑，那么我们一起找答案：

1. 如何制定绩效和激励政策，从而调动员工积极性，达成经营目标？

2. 如何让绩效管理帮助我们获取竞争优势？

3. 员工的薪酬水平怎么定才合理？为什么已经高于市场，但员工的薪资满意度依旧很低；

4. 老员工总抱怨与新员工薪资倒挂；

5. 不同岗位的员工，薪酬标准上不知是如何体现差异；

6. 企业的人工成本管控与员工薪酬体系的激励性，如何实现平衡？

以上这些问题，在本课程中都将给予解答。
课程收益：

● 掌握企业绩效薪酬体系设计的基本方法和原则；

● 掌握企业基本工资、奖金、福利设计的具体操作思路；

● 掌握岗位评价等工作流程和方法；

● 掌握如何制定绩效考核方案的操作方法；

● 掌握如何进行企业高管激励和分支机构绩效及薪酬的管理。
课程大纲

模块一：绩效管理

前言：两种绩效薪酬管理设计思路

1. 高工资带来高绩效（狼性文化）

案例分享：裂变式增长企业的常见管理套路

2. 高绩效带来高工资（标杆文化）

案例分享：销售及市场导向企业的常见套路



第一讲：建立卓越的绩效管理系统

一、绩效管理：从平庸到卓越

1. 绩效管理自测

2. 卓越绩效管理的标准

二、绩效管理帮助我们获取竞争优势

1. 战略地位

2. 获取竞争优势

3. 绩效管理：人力资源管理的核心

三、绩效管理的两大基础

1. 绩效管理基础之一：目标管理

1）基本含义

2）Y理论

3）优越性

4）目标管理的基本程序

2. 绩效管理基础之二：工作分析

1）如何进行工作分析

2）工作分析中的典型问题及解决对策

3）如何编写职位说明书

4）如何进行职位序列划分

四、绩效管理系统的导入

1. 绩效管理制度应该包含哪些内容

2. 对绩效管理系统设计和实施的建议

3. 关于绩效管理体系的提示

案例：能够公司绩效管理体系全面呈现



第二讲：卓越的绩效管理系统——关键绩效指标

一、全面绩效指标：ACR标准模型

1. KPI指标

2. 行为性指标

3. 特征性指标

二、设定关键绩效指标的程序

案例：金牌店长全面绩效指标设定



第三讲：卓越的绩效管理系统——绩效管理的流程

1. 绩效管理的大流程？

一、绩效计划

1. 绩效计划的制定

2. 绩效计划制定中的关键点

二、绩效实施与管理

1. 实施绩效计划

2. 实施中的关键点

3. 全流程管理绩效实施

三、绩效评估

1. 评估的方式

2. 评估的聚焦点

3. 评估中的操作要点

四、反馈面谈

1. 反馈的意义

2. 反馈的方法和关键点



第四讲：卓越的绩效管理系统——评估结果的应用

一、结果的用途

1. 报酬的分配

2. 岗位的变动

3. 员工的培训与发展

二、改进计划

1. 制定个人发展计划

2. 结合ACR标准模型进行针对性跟进

三、强化方法

1. 强化方法定义

2. 强化方法的几个误区



模块二：薪酬管理

前言：薪酬现状分析

1. 如何从经营角度分析企业薪酬现状

案例：某上市公司薪酬现状分析

2. 进行内部公平性分析

3. 进行外部竞争性分析

案例：某企业薪酬现状分析与诊断



第一讲：卓越薪酬管理体系——薪酬管理体系框架搭建

一、破解薪酬管理困局

1. 老员工薪酬倒挂

2. 员工与企业在薪酬上是对立的

3. 会哭的孩子有奶吃

4. 薪酬支付以行政级别为依据

5. 不足任职资格上岗与薪酬的匹配度

二、不同发展阶段企业的薪酬管理特点

1. 成熟期

2. 初创期

3. 发展期

4. 衰退期

三、不同行业企业的薪酬管理特点

1. 资金密集型

案例：某快速发展的高技术制造公司薪酬管理特点

2. 劳动密集型

案例：某零售公司的薪酬管理特点

3. 知识密集型

案例：某科技公司的薪酬管理特点

四、四维度理念——构建现代企业薪酬支付

1. 岗位价值

2. 能力

3. 绩效

4. 市场

五、薪酬设计的步骤

1. 薪酬设计9步走

2. 关键问题解析



第二讲：卓越薪酬管理体系——薪酬策略设计

一、岗位价值评估

1. 岗位价值评估概述

1）岗位价值评估的定义

2）行政级别与岗位价值的区别

3）常用方法

2. 如何组织和实施岗位价值评估

1）评估的工具和方法

2）评估的组织建设

3）实施评估

案例：某上市公司职能部门岗位价值评估

3. 简单易用的岗位价值评估工具

1）工具理念

2）工具使用方法

案例实操：人力资源部薪酬专员的岗位价值

4. 常见问题解析

二、薪酬水平调查

1. 如何开展薪酬调查

1）目的和意义

2）薪酬调查流程和方式

2. 薪酬市场调查报告解读

1）报告主要内容

2）如何使用报告

3. 企业薪酬策略的影响因素

1）薪酬策略的类别

2）企业战略/经营战略与薪酬策略的关系

4. 如何确定企业薪酬策略

1）需要关注的问题

2）制定薪酬策略

案例分析：不同类型公司的薪酬政策制定



第三讲：卓越薪酬管理体系——薪酬结构设计

一、如何设计薪酬结构

1. 常见薪酬结构模式

2. 常出现的典型问题

案例：某上市公司分子公司销售人员薪酬结构设计

二、设计薪酬的固浮比

1. 固浮比常见模式

2. 设计影响因素

案例：某零售企业门店员工的薪酬结构设计

三、不同岗位薪酬体系设计

1. 高管激励

案例：某科技公司转型期的高管激励

2. 销售人员薪酬体系设计

案例：零售公司销售岗位薪资体系设计

3. 研发人员薪酬体系设计

4. 生产人员的薪酬体系设计

5. 外派人员的薪酬体系设计

案例：某集团公司外派人员的薪酬管理方案



第四讲：卓越薪酬管理体系——薪酬落地实施

一、薪酬测算

1. 如何进行测算

2. 常见问题解析

二、薪酬的动态管理机制

1. 如何进行薪酬的调整

2. 如何编写薪酬管理制度

三、薪酬的接口管理

1. 对接职业发展

2. 对接绩效管理

3. 对接能力模型

四、福利体系设计

1. 解码福利

2. 常见问题解析

案例：高福利和高绩效是不是相关联？

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