银行营销服务礼仪
银行营销服务礼仪详细内容
银行营销服务礼仪
无论从经济形势还是监管环境来看,2018年是银行业发展面临众多挑战的一年。尤其对于前几年大幅“跑马圈地”的地方性中小银行来说,去化监管压力的同时,银行盈利高增长的可持续性备受关注。
2017年全年,监管部门加强监管,治理乱象,防范风险,积极引导产品转型,一方面引导银行理财业务回归本源,加强体制机制创新,提高服务实体经济的能力和水平;另一方面把防控金融风险放到更加重要的位置,防范化解交叉金融风险,维护金融安全和稳定,坚守不发生系统性风险的底线。
当前,中国银行业的“服务领先时代”已经到来,银行业的竞争,是一种服务与信誉的竞争。而优质文明服务是银行员工应具备的基本素质,是打造银行优质品牌,提升银行软实力与核心竞争力的关键,决定着银行的经营效益和长远发展,客户经理更是银行与客户之间的纽带,一言一行、一举一动无不体现着个人素质,真诚的服务更能将客户“绑”得更牢。
《银行高品质服务进阶》,为客户持续提供有礼、有节、规范、快速、精准的服务,让客户感受到专业、细致和温暖,打造有温度的客户服务。
1. 学习银行系统的服务理念,打造持之以恒的服务意识,建立正确的职业化行为与积极的服务心态, 做到真诚服务;
2. 掌握银行工作流程中的优质服务规范及行为举止,把服务做在细节,与时俱进更新服务行为;
3. 在体验式课堂掌握客户服务沟通技巧及服务知识,培养忠实客户;
4.通过案例分析学习厅堂服务提升方法,现场指导与情景模拟演练加以巩固。
课程大纲
第一讲:银行精英职业形象与礼仪训练的重要性
游戏破冰分组
一、何谓礼仪
二、服务业的竞争现状呈现分析
三、银行业的竞争现状呈现分析
四、银行服务与礼仪的关系
现场游戏互动认知:何谓服务意识
五、人本管理
六、学习礼仪的心态
1.礼仪五核心——仅有美丽的仪表、优雅的仪态是不够的
2.为你的五年、十年以后增值--礼仪增值论
真实案例呈现
七、你就是银行的“金字招牌”——99=0服务理论
本节结束,团队PK
第二讲:银行精英形象与接待礼仪
一、可怕的“三秒钟”印象
二、精英形象之仪容规范
三、微笑的力量
1.与物为春的秘密
图片欣赏:不同的表情,带来的视觉冲击
情景互动:服务现场的客户服务感受
五、如何通过目光赢得客户的心?
六、如何通过名片提升业绩?
七、如何通过握手方式提升成交率?
八、与客户洽谈座次礼仪
十、乘坐电梯、上下楼梯礼仪
十一、手机、微信使用礼仪
1.定位你的微信社交媒体形象
本节结束,团队PK
第三讲:银行精英服务接待仪态礼仪
一、大厅的形体礼仪规范
演练:优雅大方亲和力强,是真正的仪态美!
二、手势礼仪
体验:无声的尊重语言
1. 常用手势礼仪规范
2. 引导礼仪规范
体验:小细节显大尊重
本节结束,团队PK
第四讲:银行服务语言规范及有效沟通
一、银行服务语言规范的基本要求
二、银行常用礼貌用语三大特点
三、客户服务中的沟通技巧
四、认识非语言沟通的重要性
五、有效沟通的倾听技巧
六、有效沟通的共情技巧
体验互动:有效共情 感受-认知-信念-决定-行为
本节结束,团队PK
第五讲:具有逻辑思考力的高效表达
一、逻辑表达在工作中的重要性
你想让沟通、说服变得简单、倍增你的时间吗?
你想了解人的大脑程序,赢在沟通吗?
1.寻找大脑需求逻辑规则
2.自上而下的思考,与受众能够进行疑问答疑
3.逻辑思考与表达案例分析
互动:逻辑记忆训练
二、逻辑思考与表达实战训练
本节结束,团队PK
第六讲:银行网点超越期待服务流程
一、让客户体验不一样的服务
头脑风暴:超出客户预期的服务细节
二、客户体验为王
视频教学:厅堂服务那些事
厅堂客户关怀6大关键点
头脑风暴:还有哪些感动客户的关怀?
三、厅堂服务高标准因素
1.用客户喜欢的语言说话
2.网点开门迎客体现规范
3.开门迎客体现服务品质
情境体验:语言的魔力
4.大堂经理服务流程
5.柜面服务的礼仪七步曲
四、一天高效工作的开始—开好精彩晨会5法则
五、投诉处理
情境体验:怒火中烧点化法
六、客户挽留
互动:是否进行过客户挽留,效果如何?
第七讲:实战演练
现场演练:全体分组进行现场服务流程演练,讲师进行一对一辅导
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