新“春”之战—决战终端_薛旭亮_企业内训课程

新“春”之战—决战终端

培训讲师：薛旭亮

讲师背景：
薛旭亮老师简介【专业资质】n高级企业培训师n企业人力资源师n索菲亚家居人力资源总监n58同城培训总监n原典家居培训总监n华恩传媒人力资源总监n福宝京华家居联合创始人n福宝商学院院长【从业经历】毕业于哈尔滨工业大学；应用心理学、工商管理双硕士详细>>

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新“春”之战—决战终端

课程背景：

建材行业是一个竞争相对比较充分的行业，渠道对与建材厂家来说，是生命线。如何管理好经销商，并协助经销商做好终端营销，是渠道成败的关键。

每一个经销商都是一个企业，每一个企业的运营离不开的是：

财务+运营+人资

三大体系支撑。

然而家居建材行业因起初的入行门槛低，也就是“开个店就挣钱”，导致：思路局限，盲于眼前。可是14年的行业低谷来临，让大家忙于“抱佛脚”，却发现：这并不是经营思路出现了问题，而是从未按照自然界“生长规律”，导致：忙于“经营”疏于“管理”

不可否认，2017年行业的春天再次来临了，如何把握机遇？如何在经营的困局中寻找破局之法？

课程目标：

l 新的形势下，如何从自身做起，改变自己的经营理念，而不是一味的向厂家索取资源；

l 如何构建立体渠道，实现全通路销售，实现通路突围？

l 如何完成临门一脚的终端绝杀？

l 如何构建360度整合推广？竞争白热化，如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围？

l 如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学？

l 如何激励经销商？经销商如何激励员工？

课程时长：

2天（6小时／天）

授课对象：

经销商老板、总经理

课程特点：

一、大量的实例

二、幽默风趣+犀利

课程纲要：

一、当前市场形势分析：

1、房地产行业未来会向哪里去？

2、建材行业的竞争格局未来是怎样的？

3、当前的市场格局对智能家居品类来说，意味着什么？

二、建材经销商的营销模式与管理模式讨论：

1、建材经销商的营销模式创新

n 坐商与行商如何有效结果

n 建材团队要不要参加？如果要参加，该如何操作？

n 工程项目该如何介入？

n 与家装公司的合作该如何运作？关系如何处理？

n 客户关系管理的重要性与日常营销中的应用

2、建材经销商的管理模式探讨

n 如何选择合适的人才？

看人不准是经销商常犯的错误

人才选择标准该如何制定？

面试人才的时候该注意哪些方面？

n 高效团队如何打造？

为什么好的人才留不住？留住人才需要用什么方法？

如何给员工发工资才能更好的激励他们？

人员素质不足，如何才能够做好有效的内部培训？

团队如何激励？老板如何才能成为精神领袖而非工长？

DISC团队打配合、做组合

三、建材经销商终端营销能力提升：

1、终端致胜的三大要点：店面位置、装修、店面服务

店面服务的重要性讨论

有关店面服务的常见误区

2、店面服务提升要点

n 让店面看起来不同

最亮的店面

最干净的店面

最专业的导购人员

n 在店面服务中，让客户难以走开

把建材店面服务做得比餐饮业还好

n 通过店面服务，提升店面的人流量

n 通过店面服务，提升店面的客户粘度

让客户买完了产品还常来

n 高效销售工具的开发与使用

让产品展示与众不同，给竞争对手设置壁垒

3、终端导购流程

n 终端导购中常见的败笔和误区

不做导购员，只做营业员

对价格的处理太过生硬，没有谈判技巧

n 终端导购流程六步曲与导购动作标准化体系建设

导购动作标准化、流程化的价值

终端导购六步曲

n 客户关系管理在终端导购中的要点和作用

n 导购员的日常管理与提升

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