《女装业绩千万仅需这样直播》

女装业绩千万仅需这样直播

《卖断货的定制式服装直播打法》

主讲：聂嵘海老师

【课程背景】

当今社会强烈的竞争中，商场如战场，谁能在商场中占据销量优势，谁就能独占鳌头。而传统销售模式已经不能满足社会快节奏的发展，电商也已经进入白热化阶段，所以电商的销售和手段也进入到缓慢发展阶段。假如说现在抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，现在越来越多的品牌加入到直播大军当中，当然包括服装行业的品牌在内。我们看到不管是耐克、安踏、李宁、海澜之家、森马等，无不都想在直播当中分一杯羹。所以抓住直播风口就能让我们的品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量，谁能拿到流量，谁就能够让公司或者品牌再生长，从而顺势成为“抖品牌”。特别是现在疫情反复化情况下，抖音直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。抖音日活已8亿，李佳琦正是抓住了这个大风口，一次活动106.5亿，仅是因为他懂得直播的技巧，顺势抓住了风口。但其实你也能抓住这把“钥匙”，练就业绩增长“绝世武功”。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，不知道抖音直播的未来市场有多大？

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播卖货的规律；挖掘不了抖音卖货的底层逻辑

3.缺乏方向性，不知如何让直播卖更多货，不知道抖音直播的留人转化技巧

4.缺乏时间性，不知道自己直播的最佳时间；不会拆解同行的直播特点

5.缺乏系统性，不知如何选品、留人、转化、互动，不知打造自己的直播脚本；

6.缺乏执行力，不会做适合的执行方案，不懂如何有镜头感

当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音直播赛道，给你揭开抖音直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。

如何复制转化李佳琦的直播及转化技巧？

如何实现让直播间人越来越多，且让他们买单，进来就有买单欲望？

如何快速打造爆品碾压竞争对手？

如何排品和打品，并制造出连续爆品？

    以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

【课程收益】

1. 掌握直播前必须做好的准备工作

2. 明确直播的各操作流程

3. 设计属于俪研的爆款排款技巧

4. 熟练掌握多种起号的玩法

5. 明确俪研自身阶段的直播瓶颈，设计突破瓶颈的直播方法

6. 挑出适合自己的起号模型及排品方式及独特打法

7. 写出属于俪研自己的直播卖货脚本

8. 理解并熟练利用数据为俪研打造一套特色爆款方法

9. 懂得产品的卖点提炼技巧，总结出属于自己的复盘模型，实现业绩爆破性增长。

【课程特色】

直播单次GMV一个亿的操盘手的实操经验分享，系统完整的操盘过程及爆款排款顺序拆解，给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。

【课程对象】

   公司副总、新媒体总裁、运营总监、运营人员、主播、主播、场控、导播、客服 等

【课程时间】1天（6小时/天）（课程标准版3天）

【课程大纲】

一、目前企业的直播困境

1、企业的几大直播困境(略讲)

u 沉浸在自己的世界里

u 业绩考核不标准化

u 不懂专业化流程

u 没有规律不懂章法

u 系统不给你流量

u 介绍产品粉丝不感兴趣

u 停留率不行粉丝来了就走

u 对手同时起步人家起来了

u 自己不知道播啥

u 没人时没激情

互动：你们属于那一层面？

二、直播前八大必知的准备工作

1、轻松过风控的几大要素（略讲）

u 手机要素

u Wifi问题

u 开播问题

互动：自己知道的风控？

2、直播必备的几大工具（略讲）

u 抖音自带的工具

u 抖音外部工具

u 创意工具

3、流量预分配的三驾马车（略讲）

u 有大头娃娃时主播的做法

u 极速流量来了留不住人

u 卖家标签的打造方法

u 1）自然标签打法

u 2）千川或抖+打法

4、拉时长千万别踏入的误区（略讲）

u 数据及停留时间

u 没流量也拉时长播？

5、决定你直播成败的成交密度（略讲）

u 你要知道的成交密度

u 1）产品价格力

u 2）内容塑造力

u 3）主播感染力及成交力

u 流速到底从何而来

u 1）停留时间

u 2）转化率

u 3）赛马条件下的GMV

6、选好品让销量翻起来（重点讲）

u 为什么你要选品

u 外部选品的几大阵地

u 1)往年爆款

u 2）外部爆款（电商平台及竞争对手平台）

u 抖音内部选品的操作技巧

u 1）搜索操作及实战技巧

u 2）同行直播间（查找方法    竞品查看及分析）

u 3）精选联盟（选品方法及参考方法  热卖趋势分析技巧）  

u 4）带货榜（查找方法   找对手的方法）

u 5）第三方工具选品（第三方平台分类  优缺点）

7、直播带货必知的岗位及职责（略讲）

u 主播的职责

u 副播的职责

u 场控的职责及工作范围

u 助理的工作职责

u 选品及策划

u 客服及导播

u 执行的几大流程表

u 各职责考核的考核标准

案例：不同岗位的分工视频、别人直播案例

工具：考核表格、图表

互动：教大家现场查看自己所处职位级负责点

8、常用的直播脚本的认知及认识写法（重点讲）

u 脚本必备的几大版块

u 细化的各部门工作

u 执行的几大流程

9、爆款脚本：直播脚本与话术

u 直播流程节点脚本；

u 产品卖点脚本模板（练习）；

u 互动造氛围话术精炼（练习）

案例：不同行业的脚本案例、回力鞋及李宁阿迪达斯直播案例

工具：脚本表格、图表

互动：教大家现场查看表格及脚本案例

三、直播初期的起号及运营法

1、做好定位的五大要素（实战讲）

u 为什么要做定位

u 做好定位的五大要素

案例：竞争对手案例分析并拆解

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

3、直播间的流量及简单玩法（略讲）

u 免费流量的几大入口

u 直播算法漏斗模型

u 直播间几种简单玩法及技巧

u 1）红包的玩法

u 2）福袋的发法

u 3）超级福袋的利用

u 4）优惠券该如何发最有作用

4、活动起号的玩法（重点讲）

u 什么是活动起号

u 活动起号的六大步骤

5、平播起号的玩法（重点讲）

u 什么是平播起号

u 平播起号的玩法

案例：几种玩法的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看几种起号方法

7、产品卖点的独特打造章法（重点讲）

u 为什么要打造独特卖点

u 独特卖点的打造方法

8、直播没做起来的挽救方法（讲战略方法，略讲）

u 新号如何挽救

u 老号的挽救情形

u 1）数据如何做

u 2）在线时长如何拉

u 3）转化率需求

u 4）流量分层

u 5）7天规划

案例：没打造起来的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看号没起来的案例，让学员想解决方案

9、主播特训：主播必备能力提升（课堂演练）

u 主播的镜头感提升与技巧；

u 如何6小时直播不累？主播发声技巧；

u 主播的表情管理；

u 肢体管理使用技巧；

u 互动技巧与避坑指南；

案例：其他人直播案例

工具：手机及脚本

互动：如何制作自己的肢体表情及镜头感设计

10、主播进阶：主播的进阶能力提升

u 直播间的才艺设计，趣味增粉；

u 如何练就不尴尬的种草式带货？

u 顾问式销售：人人必备的知识直播技术；

u 多人直播的互动技巧；

案例：小杨哥直播案例

工具：手机及脚本

互动：如何增强自己的才艺及表情等

四、直播中的执行及操作方法

1、测品的流程及方法（重点讲）

u 测试的流程

u 测试的操作方法

u 投放的技巧

u 1）小店随心推

u 2）千川投放

2、排品的流程及顺序（重点讲）

u 排品的作用

u 排品的章法

u 排品时过款顺序（6大款式的技巧及顺序）

案例：竞争对手排品案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

3、打品的流程及技巧（重点讲）

u 爆款的自然流量

u 爆品的打爆逻辑

u 爆品的付费流量

u 爆品的转化方法

案例：竞争对手排品案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

五、各流程当中的话术及憋单打法

1、话术的作用

u 为什么你要有话术

u 话术的作用

2、几大重点话术该如何写（重点讲）

u 一）、留人话术该如何设置

u 1）优秀主播的留人话术拆解

u 2）我们可用的留人话术模型

u 二）、过款话术的技巧

u 1）为什么要做过款话术？

u 2）过款话术案例

u 3）转正价的多种方法

u 三）、引导话术

u 1）、引导话术的特色

u 2）、副播的话术及与主播配合衔接技巧

u 四）引导互动话术及其他话术

u 1）、引导互动话术的技巧

u 2）、选择性互动话术

u 3）节奏型话术（包括自我节奏话术）

u 五）宣传型话术的方法

u 1）、”拖“宣传话术设置

u 2）、铁粉宣传话术设置

u 3）其他话术设置方法

u 其他话术设置要素

2、让销量翻番的正确憋单话术（重点讲）

u 憋单失败案例分享（思考：为什么会失败？，如果是我怎么去憋?)

u 1、AB链憋单打法及案例拆解

u 2、被动憋单的打法及案例拆解

u 3、零基础憋单的打法及案例拆解

u 4、憋单王的憋单术拆解

u 5、憋点赞评论案例及拆解

u 6、憋在线案例分享及拆解

u 7、憋停留案例分享及拆解

u 8、憋优惠政策案例分享及拆解

案例：服装行业网红憋单视频

工具：手机及模版工具

互动：教大家如何做憋单

六、千川的实战操作技巧（重点讲）

1、认识千川

u 什么是千川

u 千川的作用

2、千川后台实战操作（重点讲）

u 一）、如何进入后台

u 1）进入后台方法

u 2）千川的几种投放技巧

3、千川素材该如何查找

u 1）、千川素材案例

u 2）、千川素材查找方法

u 3）、如何做千川海报图

u 4）、成交率高的标题写法

案例：服装行业千川的投放案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

七、 直播结束俪研要做的复盘

1、复盘的作用

u 复盘的作用

2、复盘的四大重点

u 一）整个流程复盘

u 1）流程模版核对

u 2）流程环节优化

案例：自己直播案例

工具：手机

互动：查找自己的不足点

u 二）第一重点角色复盘

u 1）对主播的建议（1主播的话术修改  2换主播的规划）

u 2）货品的复盘（1货品排盘的策略复盘、2货品的选择复盘）

u 3）数据复盘（1付费数据的复盘   2成交转化数据复盘）

u 4）人群画像复盘（人群画像与总人群画像复盘 2人群画像出现差异化的转化策略）

案例：自己的复盘案例

工具：手机、表格工具

互动：复盘应该怎么复盘？

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