《国际工程招投标全流程策略与合规风控解析》
《国际工程招投标全流程策略与合规风控解析》详细内容
《国际工程招投标全流程策略与合规风控解析》
《国际工程招投标全流程策略与合规风控解析》
主讲：罗蕴姣老师
【课程背景】
在"一带一路"倡议深化与全球基建复苏的双重机遇下，中国工程企业面临发达国家技术壁垒严苛、新兴市场政策波动频繁等复杂挑战。本课程针对国际承包商在投标阶段普遍存在的三大痛点：①跨法域合规红线认知盲区；②属地化技术适配能力不足；③全周期风险预判机制缺失。通过拆解典型司法辖区的真实判例，构建覆盖标前准备-技术应答-价格策略-风险兜底的完整作战体系。
【课程收益】
掌握美、欧、日等发达经济体招投标规则与常见“雷区”；
提升技术文件分解、风险预判及差异化应对能力；
通过真实案例，缩短跨国投标试错周期。
【课程特色】
一看就懂的各国规则
手把手教报价和风控
标书编写实战技巧
拿来即用的案例库
【课程对象】
国际工程投标团队、项目经理、合规风控人员
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
1 国外投标规则与法律差异有哪些？如何规避合规风险？
1.1 发达国家投标规则解析
1.1.1 美国、欧盟、日本等地的招投标法律体系对比
案例：美国FAR条款 vs 欧盟公共采购指令
1.1.2 投标资格门槛：本地化要求、资质认证
案例：澳大利亚基础设施项目对“本地经验”的强制规定
1.2 常见法律陷阱与应对策略
1.2.1 反商业贿赂与反腐败条款
案例：西门子美国FCPA处罚事件
1.2.2 数据隐私与信息安全合规
案例：欧盟GDPR对投标文件的影响
2 如何通过科学询价提升投标竞争力？
2.1 发达国家询价机制解析
2.1.1 公开询价 vs 定向邀标
案例：日本JICA项目的供应商预审机制
2.1.2 第三方数据工具应用
2.2 成本测算与报价策略
2.2.1 汇率波动应对
案例：德国风电项目因欧元贬值导致利润缩水
2.2.2 隐含成本识别：物流、关税、劳工标准
案例：加拿大基建项目的工会成本陷阱
3 如何预判并管控跨国投标风险？
3.1 政治与政策风险
案例：墨西哥高铁项目因政权交替被取消
3.2 技术标准冲突风险
案例：美国ASTM与欧洲EN标准在钢材采购中的冲突
3.3 文化差异风险
案例：法国标书因“过度自信”表述被废标
4 技术文件如何拆解？引用标准如何本土化适配？
4.1 技术条款分解方法论
4.1.1 强制性条款 vs 推荐性条款
案例：新加坡智慧城市项目中的ICT标准
4.1.2 交叉引用条款关联性分析
案例：英国HS2高铁项目中的环保标准嵌套
4.2标准适用性冲突解决方案
国际标准（ISO/IEC）与本地标准的优先级-案例：迪拜太阳能项目中的IEC与ESMA标准冲突
5如何识别技术标书中隐性风险？
5.1 风险点扫描工具
5.1.1 条款歧义排查
案例：美国国防部招标中“or”与“and”导致的歧义纠纷
5.1.2 交付周期与罚则关联性分析
案例：澳大利亚矿业项目因暴雨条款缺失引发索赔
5.2 差异化应对策略
技术偏离表的灵活运用-案例：日本医疗设备招标中的“功能等效”策略
6 如何设计高命中率的投标策略？
6.1 技术标书编写流程标准化
四阶段法：需求映射→技术应答→优势强化→风险兜底
案例：德国大众参与挪威电动渡轮投标
6.2竞争性定价策略
成本加成 vs 边际成本定价
案例：法国阿尔斯通在印度地铁项目中的低价渗透策略
6.3 合作伙伴选择与风险共担
本地分包商联合体模式
案例：中国企业与西班牙ACS联合中标沙特NEOM新城项目
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