阿里铁军销售课：店长、督导必掌握的促销与管理_武建伟_企业内训课程

阿里铁军销售课：店长、督导必掌握的促销与管理

培训讲师：武建伟

讲师背景：
武建伟老师（北京/天津/上海）——AI+新媒体精准获客专家Ø北京大学经济学院、交大等985特聘导师Ø前阿里巴巴总监，前苏宁总经理Ø国内首批AI调教专家ØAI中心总经理上海影奇科技有限公司ØAI+新媒体获客战绩第一人百万粉丝博主Ø《AI赋能：详细>>

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阿里铁军销售课：店长、督导必掌握的促销与管理

阿里铁军销售课：店长、督导必掌握的促销与管理
——武建伟老师
实战派，阿里铁军导师，苏宁零售实战破百亿，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的带货基地！
【课程背景】
疫情放开后，机会大开，竞争也会激励！如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，有如下本质难题：
传统销售人难以培养.，进步的速度赶不上市场的进步，老办法做不好新事情；
优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失；
企业该如何破局？
如果你苦于找不到方法时，这个开门的关键“钥匙”你必须要拿到。
【课程收获】
阿里铁军销售技巧与管控绝招
【课程特色】
行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委；
课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；
案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；
学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）
【课程对象】
高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；
中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程内容】
1、拆解：目标管理与年度计划
1）年度计划的拟定与策划原则
2）目标管理的工具与运用
4）工具：石墨文档、飞书OKR
案例：HRBP6大模块工具包应用案例2、铁军杀手级成交：独孤9剑与5路辟邪销售法，打造处理各类客户的内功
1）带你掌握铁军独孤九剑
——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等
2）5步紧急促销法
案例：阿里铁军面对KPI翻2倍的考验之破局之道
3、复制与管控成功体系，销售管理7阶金字塔：阿里铁军销售管理制度详解
1）通过7阶金字塔，强化你的业务团队
——实操金字塔表格
2）阿里营销管理的四大基础：文化、制度、人才、业绩
——四大基础案例解读
——学员面临实际问题答疑
3）阿里销售铁军之“十字军”营销管理实战
——拆解“十字军”营销管理实战步骤与案例
——学员面临实际问题答疑
案例：北京某大型超市KPI提升82%案例
4、3种超预期服务：超预期才是服务，不超预期抖是义务
1）细节服务法：细节控销售如何成就80万的订单
2）情书服务法：如何有效感动客户？
3）利益服务法：3步做好利益刺激机制
案例：铁军创业者杭州公司如何实现第一年通过服务营销应收50亿+

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