主播铁军打造：近10亿直播GMV 操盘经验分享

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能

【课程时间】

1-3天（6小时/天）

【课程背景】            

直播带货行业的火爆，是3个原因造成的，也是直播历经的3个阶段：

1.0时期：在商家看不上直播这种形式时，直播每年翻倍、3倍速发展破万亿销售额。本质是很多人忽略了2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵，不仅是视频类内容和网红们作为内容大行其道满足“存量经济”消费，直播带货在“存量经济”下去拿流量变现，也应运而生。令所有人都没想到的直播带货那么猛！特别是2.0时期。

2.0时期：直播年销售额破了2万亿，很多看不懂了。表面是疫情来临，加速了政府、企业、网民都直播的认知，本质是它不受时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品，往大里说是刺激经济，往小了说是帮助企业更好的赚钱。

3.0时期：直播年销售额向4万亿为目标推进时，竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，此时的操盘手和主播是整个直播团队，唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了。

直播带货100分，一半是操盘手，一半是主播，本套课程主要是孵主播铁军。

【课程收益】

1、通过10亿直播经验的复盘，涉及主播带货话术、心态、逻辑能力、个人IP打造，主播群组合打法，面对不同流量到直播间时的策略等，令新手主播不走弯路直冲成功，让已从业主播再拔高度。

2、不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，批量打造主播铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

3、为结果负责，课后率先知道平台新规新算法，课后陪跑，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。

【课程特色】

• 叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流
• 行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委
• 课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强
• 案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖
• 学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能

【课程时间】

1-3天（6小时/天）

【课程大纲】

Day1 上午：实战复盘篇

如何从0到1成为教培行业主播

苏宁薇娅——普通带货主播从0到220万GMV的发展路径复盘：

1. 主播实现KOC、KOL专业度+温度IP目标
2. 榜样案例

2）学员深度研讨并协助完成方案

1. 哪些员工能成主播：通过意愿和能力象限筛选主播人选

1）意愿、能力象限筛选分析表格实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

3、主播潜力挖掘：主播定位与成长方向

1）定位与成长方向的分析表格实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

4、0费用搞定精准流量与高转化：主播输出人设标签与USP短视频

1）人设、标签与USP的分析表格实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

5、赶超头部销量：以“拆脚本+微创新”让主播信心百倍，销售见效

1）拆脚本工具实操，赶超目标对象演示

2）学员深度研讨并协助完成方案

6、主播升级IP：光环赋能主播人设

1）英雄脚本脚本实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

7、主播守擂IP：成为一名公域导私域的主播

1）某隐秘案例展示，禁止外泄

2）学员深度研讨并协助完成方案

Day1 下午：实战复盘篇

1. 主播与公司共荣共赢策略与案例
2. 学员深度研讨并协助完成方案
3. 直播间粉丝运营至私域，实现私域撬公域

1）某隐秘案例展示，禁止外泄

2）学员深度研讨并协助完成方案

3、新憋单-爆单打法：直播与短视频、私域的联动

1）某隐秘案例展示，禁止外泄

2）学员深度研讨并协助完成方案

4、主播自我心理恢复术

1）主播状态密训介绍

2）学员深度研讨

5、主播如何提升沟通效率

1）启发式+互动式+结果呈现

2）学员深度研讨并协助完成方案

6、主播临场应变与救场训练

1）启发式+互动式+结果呈现

2）学员深度研讨并协助完成方案

7、主播如何激励全团队

1）启发式+互动式+结果呈现

2）学员深度研讨并协助完成方案

8、直播复盘中主播关注点有哪些？

1）启发式+互动式+结果呈现

2）学员深度研讨并协助完成方案

Day1 晚上：实战篇

     通过对教培行业直播的认知，完成教培行业如何正确的发力做，以及选什么人适合做，为次日学习打好基础；

      1、根据所学，操盘手（店长）和主播进行教培行业直播的方案书写

2、导师巡组走查，进行个性化指导

3、导师根据主播方案（预习），进行次日实操课程通知

Day2 上午：主播留客篇+销售篇+心理素质篇

    通过学习掌握主播第一项技能，主播该怎样留住流量，留住客户，留住消费者！

1. 主播必须了解的直播全流程，与主播角色所在
2. 直播中主播必做的执行与配合有哪些？
3. 经典成功与失败案例复盘

2）学员深度研讨并协助完成方案

3、教培行业主播的声台行表，营造亮眼第一印象练习

1）声台行表表格实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

4、教培行业主播的镜头感练习，与用户拉进距离的技巧

1）镜头感工具实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

5、教培行业主播的符合自身特性的直播间场景打造

1）场景搭建SOP实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

6、主播化妆、服饰穿搭技巧

1）神秘大咖或整理定制化资料

2）学员深度研讨并协助完成方案

7、教培行业主播的直播脚本及节奏、直播道具准备

1）直播脚本表格、道具工具实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

8、教培行业主播的直播话术准备

1）学员深度、实操研讨并协助完成方案

9、开场：调动氛围，迅速热场如何做

1）学员深度研讨、实操并协助完成方案与实操

10、教培行业主播的选品、组品技巧与卖点提炼

1）主播选品、组品等表格、道具工具实操

2）学员深度研讨并协助完成方案

11、如何找准粉丝痛点进行产品介绍

1）学员深度研讨、实操，并协助完成方案与实操

12、促单：针对教培行业的直播促单技巧

1）学员深度研讨、实操，并协助完成方案与实操

13、教培行业主播的直播间流量承接节奏

1）学员深度研讨、实操，并协助完成方案与实操

14、教培行业主播直播时的十种促单技巧

1）学员深度研讨、实操，并协助完成方案与实操

Day2 下午：实战篇

3小时上播实操，1V1指导，并考核当如所学如下：

1、教培行业主播留客策略与方案汇报；

2、教培行业主播5产品卖点提炼与话术设计

3、教培行业主播5产品促单表达

4、教培行业主播5产品脚本策划

5、教培行业主播5产品直播物料准备方案

6、教培行业主播卓越心理素质方案

武老师巡组，积极配合每位人员的沟通，争取让每个人拿走一份属于自己的方案。

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