阿里铁军三板斧王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控_武建伟_企业内训课程

阿里铁军三板斧王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控

培训讲师：武建伟

讲师背景：
武建伟老师（北京/天津/上海）——AI+新媒体精准获客专家Ø北京大学经济学院、交大等985特聘导师Ø前阿里巴巴总监，前苏宁总经理Ø国内首批AI调教专家ØAI中心总经理上海影奇科技有限公司ØAI+新媒体获客战绩第一人百万粉丝博主Ø《AI赋能：详细>>

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阿里铁军三板斧王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控

阿里铁军三板斧王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控
——武建伟老师
实战派，阿里铁军导师，P8级，后入职苏宁零售实战破百亿，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的带货基地！
【课程背景】
疫情放开后，机会大开，竞争也会激励！如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，有如下本质难题：
传统销售人难以培养.，进步的速度赶不上市场的进步，老办法做不好新事情；
优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失；
企业该如何破局？
如果你苦于找不到方法时，这个开门的关键“钥匙”你必须要拿到。
【课程收获】
将阿里“三板斧9阶”内化为自身所用
破除外界谣言，了解阿里三板斧的内功
进入阿里实战，了解阿里三板斧外攻
掌握阿里三板斧的实施条件与底限
与时俱进的阿里三板斧升级打法
【课程对象】
高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；
中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程内容】
第1天上午
1、如何将阿里“三板斧9阶”内化为自身所用？
1）阿里三板斧9阶是什么？为什么普通销售和销售管理都能学
2）如何掌握1斧“腿部力量”（基层管理三板斧）
--阿里钉钉招人、开人、建团队、拿结果案例拆解
如何掌握2斧“腰部力量”（中层管理三板斧）
--淘宝直播揪头发、照镜子、闻味道案例拆解
如何掌握3斧“头部力量”（高层管理三板斧）
--阿里来往APP立项的战略、文化、组织能力案例拆解
2、三板斧内功，团队目标建立与拆解：4步点燃团队战斗力，建团队，拿结果！
1）带你自我目标拆解：个人OKR，进行揪头发、照镜子、闻味道——实操：个人OKR分析表格
3）带你目标有效拆解成KPI——实操：有效KPI拆解表格
3）带你目标落地：项目管理走起来——实操：以项目管理形式目标落地拆解表格
4）带你目标达到：TB催赶
——实操：以TB工具达成任务完成
案例：案例系大型生鲜超市转型案例
第1天下午
三板斧外功，辅助铁军成交：独孤9剑结果主义+招聘管理的3政委级跟进
如何根据目标，进行阿里式5轮招人，3轮开人
——实操：按照教学，模拟阿里三板斧前两斧招聘精髓
如何根据目标，进行铁军薪酬激励管理
——工具：阿里薪酬激励考核表
如何根据目标，进行独孤九剑的“陪跑服务”，落实战略、文化、组织能力
——案例分析：谈判销售法陪跑，快速成交法陪跑，高效面售法陪跑，筛选销售法陪跑，客疑销售法陪跑，分类客户成交法陪跑，顾客笑容成交法陪跑，工具销售法陪跑，小故事营销法陪跑等
4、三板斧晋升管理体系，销售管理金字塔：阿里铁军销售管理制度详解
1）阿里营销管理的四大基础：文化、制度、人才、业绩
——四大基础案例解读
——学员面临实际问题答疑
2）阿里销售铁军之“十字军”考核管理与晋升PK
——拆解“十字军”考核管理与晋升PK案例
——学员面临实际问题答疑
案例：阿里铁军面对KPI翻2倍的考验之破局之道
升级：第2天上午
5、三板斧的实施条件与底限，服务：超预期才是服务，不超预期都是义务
1）细节服务法：细节控销售如何成就80万的订单
2）情书服务法：如何有效感动客户？
3）利益服务法：3步做好利益刺激机制
案例：铁军创业者杭州公司如何实现第一年通过服务营销应收50亿+
--需全员实操
升级：第1天下午6、三板斧升级，放大收益，10倍增速：4步掌握成交结果，追过程拿结果
1）正确高效会议这样开
2）让团队会包装自己：销售要这样玩短视频
3）让团队会会销引流：销售要这样玩直播
4）让团队强化成交转化：销售要这样做私域
案例：阿里铁军应用案例新零售体系，实现月销售1700亿
--需全员实操

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