电商推广实战：9步提升电商文案、短视频

电商推广实战：9步提升电商文案、短视频

——武建伟老师

实战派，导师为前阿里P8，创业后实战月销售破亿案例7个，破千万案例5个，破百万案例9个，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的网红孵化与带货基地

培训特色

1、讲、练、评结合。核心知识点+实际案例+过往素材点评，帮助学员突破认知，解决工作中的关键卡点，优化成果产出。

2、同行业案例精选。讲师本人过往参与辅导的相似背景企业成功案例分享，课程理念及方法均基于真实案例的经验和洞见。

3、训后落地可用。基于部门现状及学员产出水平进行知识性及实操工具分享，对参训学员过往作品进行针对性点评，最大化落地效果。

第一部分：电商平台爆款文案创作实战课

企业的品牌塑造、市场营销和广告推广离不开文案。文案是所有的营销活动和品牌建设的核心内容。在数字时代，阅读方式的进化使得企业的内容有机会触达更多的受众人群，文案创作，是品牌营销、产品推广等过程中必不可少的工作内容。

要写好品牌文案，一方面需要我们研究受众心理与信息接收机制，另一方面需要我们结合品牌自身调性和营销目标定位。本课程，将从“受众（用户）”和“企业（产品）”两个视角切入，为学员讲授打造爆款文案的“核心原理”和“操作方法”。

课程收益

1、基础认知：明确各平台的定位差异及爆款文案倾向

2、转变思维：切换用户视角，进行爆款内容选题和内容设计，提升内容传播性

3、实操落地：掌握高效实用的电商营销文案结构化写作方法

上午 9:30-12:00

一、“平台为基、用户为主”的爆款文案内容规划

核心点：如何定位电商文案：什么样的文案适用于天猫、京东推广与引流？

1、文案定位：各个电商平台适合什么样的内容？

2、洞察你的核心用户群需求：用文案展现用户视角中的价值

3、拓展你的用户群需求：用文案引导受众认知产生

4、让文案支撑营销：如何做爆款内容规划

案例分享：美国通用汽车

二、巧用“抓手”，用文案抓住用户

核心点：如何做爆款内容选题和策划：什么样的电商选题能导入精准流量？

1、写出点睛标题：新媒体时代，好选题的标准是什么？

2、如何写从用户视角的产品推广文案，并打动用户

3、文案内容自检：文案有效性的自查标准

4、 传播埋点：如何带来用户的传播助推

可读性优化：提升用户的阅读体验

案例分享：美国通用汽车

三、文案结构化写作技巧A：保持真实，以终为始

1、保持真实的技巧：让文案更可信

2、目的明确：设计用户视角的营销目标

3、以一个实际目标开始

案例分享：日本爱普生

下午 13:00-17:00

四、文案结构化写作技巧B：用户视角的内容创作

1、为用户而写：用户未被满足的需求是什么？“用户心理”与“产品价值”

2、写出引人入胜的标题

3、关注内容：如何抓住文案的表达重点

4、创作容易阅读的文章：选择以被理解的用户表达

学员实操：优化过往内容进行各组PK，讲师点评补充（30分钟）

案例分享：德国拜尔

五、文案结构化写作技巧C：设计传播性

1、文案传播：如何激励用户主动传播（引入其他优质内容）

2、激发好奇心：如何吸引用户的更多关注

3、号召行动：提供动机唤起用户行动

4、保持持续一致的态度：观念渗透塑造用户的长久记忆

学员实操：优化过往内容进行各组PK，讲师点评补充（30分钟）

案例分享：美国迪巧

第二部分：电商爆款视频创作实战课

看短视频消磨碎片时间，看达人推荐好物……通过手机看短视频已经成为人们习以为常的“杀时间”方式。依托内容新颖、时长较短，智能算法加持、可反复收看等优势，短视频收割了大量用户的碎片时间，也成为企业宣传观点、推广品牌、销售产品的必备工具。

本课程将结合案例分析与实操，通过爆款短视频的特征研究、本行业赛道对标帐号和对标短视频的拆解分析及短视频内容创意和创作技巧三个方面，帮助学员全方面掌握打造爆款短视频制作的关键要点。

课程收益

1、基础认知：各短视频内容平台属性与创作规则

2、转变思维：基于用户记忆点的短视频创作表达

3、实操落地：掌握高效实用的电商SEO级视频的打法

上午 9:00-12:00

一、玩转短视频：核心制作要素全提升

核心点：电商短视频创作模型

1、内容避坑：几大常见劣质短视频素材拆解

2、认知提升：优质短视频模型的颗粒化拆解

3、选题策划：复刻级拆解优秀竞品创作脚本

4、内容迭代：从0到1创作爆款带货短视频

5、数据优化：数据优化下的短视频迭代更好

6、巨大流量：找热点不再难，大流量下谈精准

7、批量剪辑：如何制作出一天生产出10+高质短视频

8、表演能力：如何使用镜头语言、节奏卡点

9、平台属性：天猫、微信、抖音、小红书等平台的不同点

学员实操：案例视频拆解、过往内容优化、讲师点评补充（30分钟）

案例分享：日本爱普生

二、连接用户：巧用金句爆点闪亮用户记忆

核心点：用户记忆点的打造，如何做到一目了然与过目不忘

1、以金句增加完播：用户还没看完视频就划走了，怎么办？

2、以爆点增加点赞：用户只看视频而不点赞，怎么办？

3、以锚点增加评论：用户愿意给视频点赞，但是评论却少？

4、以经典增加分享：如何能引导用户把视频更多地分享出去？

学员实操：案例视频拆解、过往内容优化、讲师点评补充（30分钟）

案例分享：美国通用汽车

下午 13:00-16:30

三、巧用SEO，扩张短视频传播及用户触达

SEO（Search Engine Optimization），即搜索引擎优化。

利用搜索引擎的规则提高视频在有关搜索页内的自然排名。

核心点：精准推广视频，引起目标客户注意的5步骤

1、为什么要做SEO级短视频？短视频的传播加速

2、如何寻找，以及寻找行业精准流量词

3、如何将精准热词融入短视频

矩阵化思维：如何最大化使用SEO技术带来的利益

学员实操：根据SEO视频拆解，过往内容优化、讲师点评补充（30分钟）

案例分享：日本爱普生

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