产品介绍《21天陪跑：2023企业蓝V必做，矩阵账号分销必干》

21天陪跑：2023企业蓝V必做，矩阵账号分销必干

1、产品介绍

21天陪跑适用于电商与泛零售行业，使用短视频、直播直接带货或者引流、宣传等，且该企业业务不局限于抖音、天猫、视频号等多家平台，月销售0-500万，500万以上适合高级陪跑；

2、收获点

1、定制课程：根据培训时收集需求量身定制

2、实操工具：根据量身定制内容给予落地工具

3、线上陪跑：线上进行跟踪、扫盲与带队服务

4、直播答疑：学员通过学习后，带着业务问题进行会议&直播答疑

3、21天，线上安排

第一阶段  正确升级，不走弯路

第一天  双IP加持，才靠谱变现

核心内容：什么是双IP？哪些公司适合去做，以及赚取到了多大的结果？

1）为什么在任何时代，你都需要打造自己的双IP？打造什么样的双IP才靠谱?

2）你应该学习跟谁干：如何通过3招避免被骗被套路？

3）产品IP增强转化：哪些产品适合打造IP，以及得到的结果是怎样？

4）企业IP带来流量：哪些企业适合打造IP，以及得到的结果是怎样？

企业学员：3家企业学员打造IP，让业绩倍增破亿案例

工具辅导：IP案例与证明截图一览、IP打造九宫格

第二天  精准流量，确保变现

核心内容：实操流量视频，做到”精准、大流量、1天10条“，用短视频或直播间变现的4步骤

1）第一步：精准：如何确保流量都是精准的，客户是对的

2）第二步：量大：在精准基础上如何获得超高流量

3）第三步：精产：如何始终围绕用户需求快速做出精品内容

4）第四步：导流：如何导流到直播间、门店，形成客咨，形成变现

企业学员：爱普生月销千万案例分析

员工升级：电脑城柜台师傅短视频直播变现案例分析

工具辅导：巨量算数，百度指数，拉片9步迭代表格、剪映、创作猫

第三天  流量秘诀，揭秘路径

核心内容：带你解析短视频的赛马规则与分类，直击每步考核标准，不走弯路，直接拿流量，拿结果

1）赢掉99%的对手：解析流量短视频的考核表

2）确保最大力度的变现：解析带货短视频的考核表

3）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

4）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

企业学员：优耳耳机首月开播实现200万+业绩复盘

员工升级：95后为何入职半年成为公司高管？

工具辅导：直播赛马机制表格

第四天  变现捷径，拒绝弯路

核心内容：带你解析直播间的“五维四率”并用独特角度告诉你，如何拿下每步考核标准，不走弯路，以量化结果让你做多少，得多少

1）直播间的“五维四率”：告诉你什么是科学直播

2）如何一一达到“五维四率“：全网最细化的直播达标，拼结果手册

3）更近一步：通过大屏你会发现，哪些指标还关键？

4）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

5）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

企业学员：上海某体育连锁门店直播月销千万案例

员工升级：乔丹专卖店老板娘直播日销10万案例

工具辅导：直播赛马机制表格

第五天  千川DMP，放大结果

核心内容：通过前面的学习你已经掌握了免费流量，但掌握千川投放才是你，投的越多，赚的越多的可能性！这里也会告诉你什么是DMP——达摩盘！分享经典做计划，做建模型的打法，揭秘投1块钱赚68块钱的过程！

1）解读7步DMP：为什么必须弄懂了达摩盘再投放，不然就是浪费钱？

2）投放的独孤九剑：新手通过9步实操千川投放

3）如何得到千川核心——D数据人群包

企业学员：某投影机企业学员，投1元赚13元的打法分析

员工升级：投1块钱赚68元的案例复盘

工具辅导：抖+产品与投放计划表

第二阶段  双IP建立，加强转化工具

第六天 人设定位，真有用吗

核心内容：IP打造的路上，无论B端还是C端还有一条弯路，就是定位，特别是差异性定位！它并不是对人人都有效的，甚至对大部分人是无效的！那么，究竟什么工具才能辅助你？

1）人设无用：靠人设成功？可惜，你成功之前没人关注你是谁

2）定位有用？或许只对一小撮野心家有用

3）IP的SWOT表：找到你的最大潜力

4）IP的标签，强强结合：两眼论让自己更强大

5）合理的变现对标，去差异化竞争：最关键的一步是你最该做的，不然前功尽弃

企业学员：意林书店从濒临关店到月销百万+的逆袭之路

员工升级：某中年男老师失业后转型直播月入5万+

工具辅导：IP打造SWOT表，标签结合工具，网站搜索对标打法

第七天 包装账号，11件套

核心内容：掌握使用11件套去科学包装你的账号，让你被一目了然的记下，

1）IP打造的基础套装：如何使用昵称、头像、头图、简介

2）IP内容的必备套装：如何使用封面，标题，横竖屏

3）IP记忆点的升级套装：如何使用音乐钉，文字弹，视觉锤，裂变斧

    员工升级：素人账号从0到10万到30万到百万11件套使用

企业学员：苏宁易购月销6.9亿案例矩阵，被央视采访报道分析，业绩复盘

工具辅导：科学IP的11件套工具

第八天 三步迭代，验证市场

核心内容：使用3步经典方法将你账号再次科学的投入市场，去测试你的包装是否被用户、平台所接受，内容分配是否足够科学

1）11步对IP进行昵称、封面、视觉锤等IP系统包装

2）3步将IP投入市场免费测试，进行销量复制

企业学员：别克汽车月销破亿案例分析

员工升级：工厂宝妈下班时间卖电饭煲案例分析

工具辅导：用户画像工具，平台热点工具，大树法内容分配工具

第九天  变变军备，强”人货场“

核心内容：掌握直播团队（含个人）、选品排品供应链、直播间搭建布置的实操干货

1）都能变现：个人如何做短视频/直播变现，团队如何做直播变现？

2）选品排品：不同类型的直播IP如何卖爆，如何借力

3）高性价比直播间搭建：吸引人的直播间如何购置灯光，收音设备？

企业学员：傻二哥食品代理商老板，首月开播实现122万+业绩复盘

员工升级：某大学生从社群直播到抖音直播，月入3万

工具辅导：实用选品排品表，变现分类表，直播间设备表

    第十天  了解工具，落地实操

核心内容：使用抖音5大金刚及营销3宝等软件，助力获客与转化

1）5大金刚，帮你省事：灵活掌握抖店、千川、罗盘、百应、飞鸽

2）营销3宝，提你销量：巧妙组合红包，福袋，优惠券

企业学员：五菱汽车加盟商团队半月销7000万案例分析，业绩复盘

员工升级：某车模户外直播与室内直播的工具选择

工具辅导：软件工具包、营销工具包、相关自学工具

第三阶段  流量漏斗实操，转化销量倍增

第十一天IP曝光，加强点入

核心内容：让IP掌握如何增加自己直播间在平台的曝光，并且引入直播间的综合方法

1）直播引入率：什么是CTR？CTR达到多少是及格，多少是优秀？

2）必须提升：为什么必须提升直播间的CTR？

3）一一提升：如何从直播间画面、短视频、投放等多维度提升直播间间的引入率（CTR）

企业学员：新东方直播间的CTR的提升案例

员工升级：某失业老师转型做直播间IP，快速提升直播点入率案例

工具辅导：直播CTR提升表格

第十二天，巧妙延长，直播停留

核心内容：掌握直播黄金3秒法则，与使用营销工具，话术氛围，产品特征等延长用户在直播间的停留时间

1）流量密码：直播停留时长的标准是多少？为什么一定要增加停留时长？

2）立即提升：直播间停留的黄金3秒的主播SOP，镜头感能力表格，主播仪容仪表、  心理素质能力

3）兴趣电商：如何利用直播间新奇特场景，助力停留时长

4）产品特质：没有新奇特场景，如何用体验营销的方式，与操作步骤提升停留时长

5）营销工具：为什么10+1连炸对停留时长也有用？

企业学员：良品铺子月销8000万，到2亿，又跌到1000万的案例分析

员工升级：数据宅男转型做号被高薪录用

工具辅导：直播停留时长考核与达成表格

第十三天，重视互动，有效互动

核心内容：掌握直播互动的考核标准，与达成条件、必备条件，涵盖互动话术，讲品话术，精准流量模块等

1）流量密码，互动漏斗：直播间互动为什么非常重要！它的标准是多少？

2）无效互动：为什么直播互动话术重要，团队互动配合也重要，但歪楼的多？

3）有效互动：正确的互动话术与团队配合应该围绕什么？

4）精准流量：囤积精准短视频，在此时的直播前、中连发

5）中控场控：运营如何协助营销，促进互动

6）双截棍互动带货法：10+1连炸后，做什么能增加价值互动

企业学员：欧普照明门店销售直播，月销236万案例分析，业绩复盘

员工升级：技术男先做微信群，后做抖音，导流量进店，升职加薪

工具辅导：直播间互动考核与达成表格

第十四天  如何吸引，直播涨粉

核心内容：掌握直播间涨粉、与粉丝团考核，标准，与达成条件、必备条件，涵盖涨粉话术，讲品话术，精准流量模块等

1）流量密码：直播间涨粉与涨粉团的标准是多少？为什么一定要增加涨粉率

2）铁粉系统又对你有何影响

3）IP的涨粉话术的有哪些，以及使用策略

4）直播IP必备：三品共振是涨粉主流，乃至直播间主流

5）双截棍互动带货法+人设：涨粉又一大杀器

6）中控场控：涨粉需要运营带节奏

企业学员：爱普生加盟商直播，业内现象及直播间带货200万+/月

员工升级：老板女儿做主播，涨粉破万被嘉奖

工具辅导：直播涨粉考核与达成表格

第十五天  如何增加，购物点击

核心内容：掌握直播间一大巨坑与一大机会，就是小黄车的曝光与点击考核，掌握了它一方面避免违规，另一方面想尽办法增加他的点击

1）流量密码：直播间小黄车曝光的考核与点击考核分别是多少？我们为什么要重视它

2）攻破手段：通过哪些方式可以增加购物车点击

3）五指山带货法：5步让用户不停点购物车，逃不出你的掌心

企业学员：喜临门床垫开播实现1226万+业绩复盘

员工升级：女销售转型做主播成功记

工具辅导：直播购物车工具表

第十六天  如何增加，商品点击

核心内容：掌握让用户点击购物车之后，还需要让他们点击具体商品，这是成交前非常重要的一步，这节课会告诉你相关的技巧

1）流量密码：直播间点击商品的考核是多少？我们为什么要重视它？

2）攻破手段：通过哪些方式可以增加具体商品的点击

3）一气呵成：找到具体商品，结合双截棍带货+人设法，让点击商品率立即攀升

4）直接点击：短视频的精准流量在此处的注意事项

5）运营盯盘：什么时候抛出小黄车比较好？

6）曾经造富神话:让你销量逆袭的AB链技术，与迭代版

企业学员：苏宁广场开播实现2806万+业绩复盘

员工升级：女中层领导嫁人后通过直播做副业成功被嘉奖

工具辅导：直播购物车点击率提升工具表

第十七天  如何促成，直播成交

核心内容：直播的最后一步就是成交，掌握成交关节环节的主播，运营，商品等多环节

1）流量密码：直播间商品成交的考核是多少？我们为什么要重视它？

2）攻破手段：通过哪些方式可以增加商品成交率

3）对手下播后，IP立即降维打击：达人相似是最值得付费的投放

4）以品带品：从钩子到高频到利润品，总有一款适合你

5）营销王炸：红包附带优惠券此时不出，更待何时

6）憋出娃娃：转化里的考核要注意，别功亏一篑

企业学员：漱玉大药房、薇诺娜，开播实现6384万+

员工升级：某店长助理开播教学实现副业收入大于工资

工具辅导：直播促成交工具表

第十八天  高客单价，直播秘诀

核心内容：高客单价商家如何使用直播卖出？低客单容易迅速成交，高单价会让用户购买迟疑，如何配合让高客单价商品，如汽车、装修等过万元大宗商品进行直播间售卖

1）流量密码：直播间卖出高客单价商品会带来什么？我们为什么要重视它？

2）高单话术：高客单价的3大经典话术，学了就有用

4）高端形象：IP需要增加”一感一靠谱和四力“符合高客单商品买卖

5）高级装备：直播间的场景需要迭代清单，另用户信任你

企业学员：五菱汽车、爱普生等高客单价商品的月销1000万-7000万打法

员工升级：融创房地产学员娄某的“单王之路”

工具辅导：高客单价话术与人货场装备

第十九天  直播售后，非常重要

核心内容：因为直播间和传统渠道不同在于“直接”，所以售后尤为重要，售后做的好可以放大你的成交，平台也极其重视售后并设置了诸多考核分数，以衡量给你多少流量

1）售后飞鸽：直播售后工具的介绍

2）体验分介绍及维护手段

3）口碑分介绍及维护手段

4）CCR介绍及维护手段

5）及维护手段

工具辅导：飞鸽与售后工具表

第二十天 直播复盘，越来越好

核心内容：如何通过三步迭代发现直播间的问题并改进，发现直播间的优点并放大

1）掌握数据统计，结合流量赛马表+此SOP表

2）门店员工掌握通过数据统计发现问题的能力

3）门店员工掌握通过数据统计改变方向的能力

4）门店员工掌握通过数据统计下次测试的能力

5）门店员工掌握通过数据统计发现优势的能力

6）门店员工掌握通过数据统计增强方向的能力

7）门店员工掌握通过数据统计增下次更强的能力

企业学员：企业学员爱普生通过复盘提升业绩至月销千万

员工升级：某营养师通过复盘提升知名度

工具辅导：直播复盘表

第二十一天 直播复盘，越来越好

核心内容：通过之前20天的学习，大家积累了许多问题，老师团队将问题合并，针对团队每个人的情况，制定相应的提升计划和实操方向。

1）发现问题，合并问题

2）咨询解决，提出方向

3）组队拿单，下一阶段

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