21天陪跑：2023企业蓝V必做，矩阵账号分销必干

21天陪跑：2023企业蓝V必做，矩阵账号分销必干

收获点

1、定制课程：根据培训时收集需求量身定制

2、实操工具：根据量身定制内容给予落地工具

3、线上陪跑：线上进行跟踪、扫盲与带队服务

第一阶段  正确升级，不走弯路

第一天  双IP加持，才靠谱变现

核心内容：什么是双IP？哪些公司适合去做，以及赚取到了多大的结果？

1）为什么在任何时代，你都需要打造自己的双IP？打造什么样的双IP才靠谱?

2）你应该学习跟谁干：如何通过3招避免被骗被套路？

3）产品IP增强转化：哪些产品适合打造IP，以及得到的结果是怎样？

4）企业IP带来流量：哪些企业适合打造IP，以及得到的结果是怎样？

企业学员：3家企业学员打造IP，让业绩倍增破亿案例

工具辅导：IP案例与证明截图一览、IP打造九宫格

第二天  精准流量，确保变现

核心内容：实操流量视频，做到”精准、大流量、1天10条“，用短视频或直播间变现的4步骤

1）第一步：精准：如何确保流量都是精准的，客户是对的

2）第二步：量大：在精准基础上如何获得超高流量

3）第三步：精产：如何始终围绕用户需求快速做出精品内容

4）第四步：导流：如何导流到直播间、门店，形成客咨，形成变现

企业学员：爱普生月销千万案例分析

员工升级：电脑城柜台师傅短视频直播变现案例分析

工具辅导：巨量算数，百度指数，拉片9步迭代表格、剪映、创作猫

第三天  流量秘诀，揭秘路径

核心内容：带你解析短视频的赛马规则与分类，直击每步考核标准，不走弯路，直接拿流量，拿结果

1）赢掉99%的对手：解析流量短视频的考核表

2）确保最大力度的变现：解析带货短视频的考核表

3）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

4）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

企业学员：优耳耳机首月开播实现200万+业绩复盘

员工升级：95后为何入职半年成为公司高管？

工具辅导：直播赛马机制表格

第四天  变现捷径，拒绝弯路

核心内容：带你解析直播间的“五维四率”并用独特角度告诉你，如何拿下每步考核标准，不走弯路，以量化结果让你做多少，得多少

1）直播间的“五维四率”：告诉你什么是科学直播

2）如何一一达到“五维四率“：全网最细化的直播达标，拼结果手册

3）更近一步：通过大屏你会发现，哪些指标还关键？

4）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

5）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

企业学员：上海某体育连锁门店直播月销千万案例

员工升级：乔丹专卖店老板娘直播日销10万案例

工具辅导：直播赛马机制表格

第五天  千川DMP，放大结果

核心内容：通过前面的学习你已经掌握了免费流量，但掌握千川投放才是你，投的越多，赚的越多的可能性！这里也会告诉你什么是DMP——达摩盘！分享经典做计划，做建模型的打法，揭秘投1块钱赚68块钱的过程！

1）解读7步DMP：为什么必须弄懂了达摩盘再投放，不然就是浪费钱？

2）投放的独孤九剑：新手通过9步实操千川投放

3）如何得到千川核心——D数据人群包

企业学员：某投影机企业学员，投1元赚13元的打法分析

员工升级：投1块钱赚68元的案例复盘

工具辅导：抖+产品与投放计划表

第二阶段  双IP建立，加强转化工具

第六天 人设定位，真有用吗

核心内容：IP打造的路上，无论B端还是C端还有一条弯路，就是定位，特别是差异性定位！它并不是对人人都有效的，甚至对大部分人是无效的！那么，究竟什么工具才能辅助你？

1）人设无用：靠人设成功？可惜，你成功之前没人关注你是谁

2）定位有用？或许只对一小撮野心家有用

3）IP的SWOT表：找到你的最大潜力

4）IP的标签，强强结合：两眼论让自己更强大

5）合理的变现对标，去差异化竞争：最关键的一步是你最该做的，不然前功尽弃

企业学员：意林书店从濒临关店到月销百万+的逆袭之路

员工升级：某中年男老师失业后转型直播月入5万+

工具辅导：IP打造SWOT表，标签结合工具，网站搜索对标打法

第七天 包装账号，11件套

核心内容：掌握使用11件套去科学包装你的账号，让你被一目了然的记下，

1）IP打造的基础套装：如何使用昵称、头像、头图、简介

2）IP内容的必备套装：如何使用封面，标题，横竖屏

3）IP记忆点的升级套装：如何使用音乐钉，文字弹，视觉锤，裂变斧

    员工升级：素人账号从0到10万到30万到百万11件套使用

企业学员：苏宁易购月销6.9亿案例矩阵，被央视采访报道分析，业绩复盘

工具辅导：科学IP的11件套工具

第八天 三步迭代，验证市场

核心内容：使用3步经典方法将你账号再次科学的投入市场，去测试你的包装是否被用户、平台所接受，内容分配是否足够科学

1）11步对IP进行昵称、封面、视觉锤等IP系统包装

2）3步将IP投入市场免费测试，进行销量复制

企业学员：别克汽车月销破亿案例分析

员工升级：工厂宝妈下班时间卖电饭煲案例分析

工具辅导：用户画像工具，平台热点工具，大树法内容分配工具

第九天  变变军备，强”人货场“

核心内容：掌握直播团队（含个人）、选品排品供应链、直播间搭建布置的实操干货

1）都能变现：个人如何做短视频/直播变现，团队如何做直播变现？

2）选品排品：不同类型的直播IP如何卖爆，如何借力

3）高性价比直播间搭建：吸引人的直播间如何购置灯光，收音设备？

企业学员：傻二哥食品代理商老板，首月开播实现122万+业绩复盘

员工升级：某大学生从社群直播到抖音直播，月入3万

工具辅导：实用选品排品表，变现分类表，直播间设备表

    第十天  了解工具，落地实操

核心内容：使用抖音5大金刚及营销3宝等软件，助力获客与转化

1）5大金刚，帮你省事：灵活掌握抖店、千川、罗盘、百应、飞鸽

2）营销3宝，提你销量：巧妙组合红包，福袋，优惠券

企业学员：五菱汽车加盟商团队半月销7000万案例分析，业绩复盘

员工升级：某车模户外直播与室内直播的工具选择

工具辅导：软件工具包、营销工具包、相关自学工具

第三阶段  流量漏斗实操，转化销量倍增

第十一天IP曝光，加强点入

核心内容：让IP掌握如何增加自己直播间在平台的曝光，并且引入直播间的综合方法

1）直播引入率：什么是CTR？CTR达到多少是及格，多少是优秀？

2）必须提升：为什么必须提升直播间的CTR？

3）一一提升：如何从直播间画面、短视频、投放等多维度提升直播间间的引入率（CTR）

企业学员：新东方直播间的CTR的提升案例

员工升级：某失业老师转型做直播间IP，快速提升直播点入率案例

工具辅导：直播CTR提升表格

第十二天，巧妙延长，直播停留

核心内容：掌握直播黄金3秒法则，与使用营销工具，话术氛围，产品特征等延长用户在直播间的停留时间

1）流量密码：直播停留时长的标准是多少？为什么一定要增加停留时长？

2）立即提升：直播间停留的黄金3秒的主播SOP，镜头感能力表格，主播仪容仪表、  心理素质能力

3）兴趣电商：如何利用直播间新奇特场景，助力停留时长

4）产品特质：没有新奇特场景，如何用体验营销的方式，与操作步骤提升停留时长

5）营销工具：为什么10+1连炸对停留时长也有用？

企业学员：良品铺子月销8000万，到2亿，又跌到1000万的案例分析

员工升级：数据宅男转型做号被高薪录用

工具辅导：直播停留时长考核与达成表格

第十三天，重视互动，有效互动

核心内容：掌握直播互动的考核标准，与达成条件、必备条件，涵盖互动话术，讲品话术，精准流量模块等

1）流量密码，互动漏斗：直播间互动为什么非常重要！它的标准是多少？

2）无效互动：为什么直播互动话术重要，团队互动配合也重要，但歪楼的多？

3）有效互动：正确的互动话术与团队配合应该围绕什么？

4）精准流量：囤积精准短视频，在此时的直播前、中连发

5）中控场控：运营如何协助营销，促进互动

6）双截棍互动带货法：10+1连炸后，做什么能增加价值互动

企业学员：欧普照明门店销售直播，月销236万案例分析，业绩复盘

员工升级：技术男先做微信群，后做抖音，导流量进店，升职加薪

工具辅导：直播间互动考核与达成表格

第十四天  如何吸引，直播涨粉

核心内容：掌握直播间涨粉、与粉丝团考核，标准，与达成条件、必备条件，涵盖涨粉话术，讲品话术，精准流量模块等

1）流量密码：直播间涨粉与涨粉团的标准是多少？为什么一定要增加涨粉率

2）铁粉系统又对你有何影响

3）IP的涨粉话术的有哪些，以及使用策略

4）直播IP必备：三品共振是涨粉主流，乃至直播间主流

5）双截棍互动带货法+人设：涨粉又一大杀器

6）中控场控：涨粉需要运营带节奏

企业学员：爱普生加盟商直播，业内现象及直播间带货200万+/月

员工升级：老板女儿做主播，涨粉破万被嘉奖

工具辅导：直播涨粉考核与达成表格

第十五天  如何增加，购物点击

核心内容：掌握直播间一大巨坑与一大机会，就是小黄车的曝光与点击考核，掌握了它一方面避免违规，另一方面想尽办法增加他的点击

1）流量密码：直播间小黄车曝光的考核与点击考核分别是多少？我们为什么要重视它

2）攻破手段：通过哪些方式可以增加购物车点击

3）五指山带货法：5步让用户不停点购物车，逃不出你的掌心

企业学员：喜临门床垫开播实现1226万+业绩复盘

员工升级：女销售转型做主播成功记

工具辅导：直播购物车工具表

第十六天  如何增加，商品点击

核心内容：掌握让用户点击购物车之后，还需要让他们点击具体商品，这是成交前非常重要的一步，这节课会告诉你相关的技巧

1）流量密码：直播间点击商品的考核是多少？我们为什么要重视它？

2）攻破手段：通过哪些方式可以增加具体商品的点击

3）一气呵成：找到具体商品，结合双截棍带货+人设法，让点击商品率立即攀升

4）直接点击：短视频的精准流量在此处的注意事项

5）运营盯盘：什么时候抛出小黄车比较好？

6）曾经造富神话:让你销量逆袭的AB链技术，与迭代版

企业学员：苏宁广场开播实现2806万+业绩复盘

员工升级：女中层领导嫁人后通过直播做副业成功被嘉奖

工具辅导：直播购物车点击率提升工具表

第十七天  如何促成，直播成交

核心内容：直播的最后一步就是成交，掌握成交关节环节的主播，运营，商品等多环节

1）流量密码：直播间商品成交的考核是多少？我们为什么要重视它？

2）攻破手段：通过哪些方式可以增加商品成交率

3）对手下播后，IP立即降维打击：达人相似是最值得付费的投放

4）以品带品：从钩子到高频到利润品，总有一款适合你

5）营销王炸：红包附带优惠券此时不出，更待何时

6）憋出娃娃：转化里的考核要注意，别功亏一篑

企业学员：漱玉大药房、薇诺娜，开播实现6384万+

员工升级：某店长助理开播教学实现副业收入大于工资

工具辅导：直播促成交工具表

第十八天  高客单价，直播秘诀

核心内容：高客单价商家如何使用直播卖出？低客单容易迅速成交，高单价会让用户购买迟疑，如何配合让高客单价商品，如汽车、装修等过万元大宗商品进行直播间售卖

1）流量密码：直播间卖出高客单价商品会带来什么？我们为什么要重视它？

2）高单话术：高客单价的3大经典话术，学了就有用

4）高端形象：IP需要增加”一感一靠谱和四力“符合高客单商品买卖

5）高级装备：直播间的场景需要迭代清单，另用户信任你

企业学员：五菱汽车、爱普生等高客单价商品的月销1000万-7000万打法

员工升级：融创房地产学员娄某的“单王之路”

工具辅导：高客单价话术与人货场装备

第十九天  直播售后，非常重要

核心内容：因为直播间和传统渠道不同在于“直接”，所以售后尤为重要，售后做的好可以放大你的成交，平台也极其重视售后并设置了诸多考核分数，以衡量给你多少流量

1）售后飞鸽：直播售后工具的介绍

2）体验分介绍及维护手段

3）口碑分介绍及维护手段

4）CCR介绍及维护手段

5）及维护手段

工具辅导：飞鸽与售后工具表

第二十天 直播复盘，越来越好

核心内容：如何通过三步迭代发现直播间的问题并改进，发现直播间的优点并放大

1）掌握数据统计，结合流量赛马表+此SOP表

2）门店员工掌握通过数据统计发现问题的能力

3）门店员工掌握通过数据统计改变方向的能力

4）门店员工掌握通过数据统计下次测试的能力

5）门店员工掌握通过数据统计发现优势的能力

6）门店员工掌握通过数据统计增强方向的能力

7）门店员工掌握通过数据统计增下次更强的能力

企业学员：企业学员爱普生通过复盘提升业绩至月销千万

员工升级：某营养师通过复盘提升知名度

工具辅导：直播复盘表

第二十一天 直播复盘，越来越好

核心内容：通过之前20天的学习，大家积累了许多问题，老师团队将问题合并，针对团队每个人的情况，制定相应的提升计划和实操方向。

1）发现问题，合并问题

2）咨询解决，提出方向

3）组队拿单，下一阶段

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