《新产品市场规划与推广策略》课纲
《新产品市场规划与推广策略》课纲详细内容
《新产品市场规划与推广策略》课纲
新产品市场规划与推广策略
【课程大纲】
第一篇：新产品的品牌规划与优势提炼
一、新产品上市的根基与流程
➢ 新产品上市的背景
➢ 新产品上市的构想与流程
➢ 常规新产品上市失败的原因
➢ 新产品类型
1）完全创新的新产品
2）公司新增产品线
3）现行产品的增补品
4）现行产品的改进品
5）老产品的重新定位
二、工业新产品的市场调研分析
➢ 市场调研的价值与目标
➢ 市场调研的流程与步骤
➢ 内部访谈的流程与目的
➢ 外部访谈的对象及方法
➢ 探索性调研与结论性调研
➢ 市场调研的主要形式与方法
➢ 市场调研的数据分析方法
三 、新产品优势提炼与定位分析
➢ 市场环境及市场格局分析
➢ 竞争者优势定位及市场布局分析
➢ 客户需求与倾向度分析
➢ 公司新产品优势分析
➢ 市场趋势及行业未来趋势分析
➢ 定位的五种策略方法：
1) 卡位领导者定位策略
2) 挑战者定位策略
3) 进攻者定位策略
4) 防御型定位策略
5) 蓝海概念定位策略
四、市场细分与营销战略
➢ 竞争地图：明确市场竞争地位
➢ 市场细分的4种主要变量
➢ 市场导向的战略规划制定要点
➢ 企业在市场中4种角色与应对策略
五、产品线与生命周期管理
➢ 产品和产品线的概念
➢ 产品需求与产品创新
➢ 客户需求的冰山原理
➢ 产品的差异化卖点提炼-FABE
➢ 产品生命周期管理工具
➢ 不同产品生命周期的营销组合决策
➢ 基于客户个性化需求的产品解决方案
六、新产品上市的阶段
➢ 上市可行性分析的8大重点
➢ 新产品上市的9大步骤
➢ 上市执行的3线作战
➢ 新产品三线管理模型
➢ 新产品开发的5步骤
➢ 目标市场的步骤与方法
➢ 新产品七步概念开发法
➢ 新产上市的三个阶段
七、差异化营销与产品策略
➢ 差异化营销的5种方法
➢ 产品差异化的6种表现
➢ 产品的5个层次
➢ 品牌
1)产品形成品牌的过程
2)品牌识别策划模型
3)品牌关系图谱
➢ 售后服务的5个决胜点
八、价格与渠道策略
➢ 产品定价流程图
➢ 经销商促销策略
➢ 通路组合战略
➢ 影响渠道结构选择的主要因素
➢ 销售政策原则
➢ 如何铺垫好推广之前所有前期规划
九、新产品上市前的系统规划
➢ 新产品上市前的营销预算
➢ 上市过程的监控与策略
➢ 上市过程中的市场数据分析
➢ 上市进度的管理-甘特图工具
第二篇：新产品市场规划与推广传播策略
一、新产品项目策划的八步流程
➢ 市场调研与行业前景
➢ 新市场机会分析与竞争优势塑造
➢ 市场细分与定位
➢ 目标客户群选择
➢ 企业组织架构中的资源配对
➢ 绩效考核与管理
➢ 工业品市场推广的“九阴真经”
➢ 执行方案与成本控制
五、新产品的整合营销传播策略
➢ 客户接触产品和品牌的渠道
➢ 工业品市场推广的七个原则
➢ 市场推广原点：品牌定位与利益诉求
➢ 新产品发布会与技术交流会
➢ 品牌内刊与文化营销
➢ 研讨会与技术培训
➢ 竞赛与论文推广
➢ 体育营销
➢ 公共关系与事件营销
➢ 网络营销与口碑营销
➢ 社会化媒体营销与内容营销
➢ 产品展示与演示技巧
➢ 营销推广的费用预算
➢
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