产品定价策略与营销应用
产品定价策略与营销应用详细内容
产品定价策略与营销应用
产品定价策略与营销应用
李中生
【课程背景】
从工业化，到信息化，再到“十四五规划”中提到的数字化，生意的核心正在由“机器”转向“人”。机器，是冷冰冰的。而人，则是感性与理性共影响、物质与精神都注重、自由与归属都渴望。
所以，传统的“成本定价策略”和“市场定价策略”正在慢慢退出历史舞台。我们需要综合分析社会环境和市场变化，从“客户”的角度出发，从“硬需求”得“基础价”，从“软渴望”得“附加值”。
本课程，以“客户心理需求分析”为基础，从“营销核心与定价策略”、“客户洞察与价值提升”、“行为心理与营销应用”三个模块，为企业营销从业者提供产品定价、调价、销售应用的整体工作模型和操作技巧。
【课程收益】
掌握营销核心，解析定价策略，输出定价模型
洞察客户心理，塑造产品价值，提升价格层次
掌握心理原理，训练核心技巧，带动营销应用
【课程对象】全员
【课程时间】1天
【课程大纲】
一、营销核心与定价策略
触发消费动因的数字化信息传播
商业案例：中国李宁30年起落与定价提升
价值启发：擅用移动互联网提升传播价值
赢得客户信任的全方位价值打造
商业案例：服务对产品的价值提升
价值启发：品牌员工小行为的大价值
打造牵引体系的精准化会员管理
商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差
价值启发：私域经营不是跑马圈地
推动口碑传播的流程化分享转介
商业案例：KEEP的爆发式增长
价值启发：如何打造品牌口碑
价格基础与价格歧视
定倍率与消费者剩余
三级价格歧视与产生原因
渗透定价与撇脂定价
渗透定价的核心模型与操作原理
撇脂定价的核心模型与操作原理
渗透定价与撇脂定价的适用范畴
组合定价的四种类型
产品线定价
组合品定价
分部式定价
单一价定价二、客户洞察与价值提升
从稀缺到过剩带来的消费变化
商业案例：星巴克猫抓杯打架风波
核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？
价值应用：塑造产品精神属性提升附加值
从六零年代到零零年代的消费者特征
商业案例：郑州大商国贸店的兴衰成败
核心分析：三个属性让消费者变得挑剔
价值应用：塑造品牌时代感提升附加值
从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
商业案例：2020家居建材行业数据报告
核心分析：消费角度还分得清城市级别吗
价值应用：塑造产品圈层属性提升附加值
从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）
商业案例：薇娅卖房
核心分析：人与货之间的逻辑关系
价值应用：塑造IP关系属性提升附加值
三、行为心理与营销应用
心理错觉与定价应用
尾数定价技巧与应用
整数定价技巧与应用
招徕定价技巧与应用
分割定价技巧与应用
锚定效应与价格锚点设定
心理学原理-锚定效应
价格策略与营销策略应用
设锚与移锚引导客户决策
比例偏见与价格比例呈现
心理学原理-比例偏见
比例偏见在商业世界的四种常见应用
利用比例偏见影响客户决策
损失规避与价值塑造提升
心理学原理-损失厌恶
损失厌恶的两个应用案例分析
利用损失厌恶推动客户决策
折中效应与价格策略应用
心理学原理-折中效应
利用折中效应打造市场爆款
李中生老师的其它课程
《AI赋能汽车行业营销场景10倍提效应用方案》 04.27
《AI赋能汽车行业营销场景10倍提效应用方案》主讲：李中生老师【课程背景】•行业背景：汽车行业正面临数字化转型和智能化变革，市场竞争愈加激烈。客户决策路径日趋复杂，线上线下全渠道融合成为趋势。•挑战痛点：•如何快速响应消费者需求，优化客户体验？•如何基于数据分析精准洞察市场趋势？•如何通过AI实现营销自动化，提升销售线索转化率？【课程收益】企业层面•构建AI
讲师：李中生详情
《DeepSeekamp;AI：企业家的必修课—认知、趋势与商业变革》主讲：李中生老师【课程背景】在全球商业环境高速变化的背景下，人工智能（AI）已成为推动企业变革和创新的关键驱动力。2023年以来，大语言模型（LLM）技术的突破性进展，使AI在各行各业的落地应用进入爆发期。DeepSeek作为新一代AI大模型，其独特的架构和能力正迅速吸引企业关注。然而，许
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能新媒体内容创作10倍速提升》主讲：李中生老师【课程背景】在流量竞争日益激烈的今天，新媒体内容创作正面临四大挑战：1、内容产出慢：短视频、文章、社交媒体内容创作周期长，更新跟不上节奏。2、创意枯竭：缺乏灵感，难以持续产出爆款内容。3、用户互动难：内容与用户需求匹配度低，转化率不高。4、分发不精准：内容难以精准触达目
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能营销效率10倍速提升》主讲：李中生老师【课程背景】在数字化营销进入深度竞争时代，企业面临获客成本高、流量红利消失、个性化营销难、转化率低等难题。AI的崛起，特别是DeepSeek等大语言模型的应用，正在彻底改变企业的营销方式。如何借助AI让营销成本降低、效率提升、精准度提高，是企业必须解决的关键问题。本课程旨在帮
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能门店销售10倍提效》主讲：李中生老师【课程背景】在零售、餐饮、连锁品牌、实体店运营中，传统门店销售面临以下痛点：1️⃣销售依赖导购经验，转化率低：门店销售人员能力参差不齐，无法精准推荐商品。2️⃣客户需求难以精准识别：缺乏数据支持，门店难以精准触达高潜客户。3️⃣缺乏个性化营销手段：顾客体验不佳，复购率低，会员运
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能企业业绩增长》主讲：李中生老师【课程背景】当前，企业在业绩增长方面面临四大核心挑战：1️⃣市场竞争加剧，增长瓶颈明显：传统增长模式难以持续，获客成本高，转化率低。2️⃣营销与销售流程割裂，无法高效联动：线索管理、客户培育、销售转化效率低。3️⃣数据利用率低，决策依赖经验：缺乏精准数据支持，导致增长策略失效。4️⃣
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能日常办公效率提升》主讲：李中生老师【课程背景】在企业日常办公中，员工面临四大核心问题：1️⃣重复性任务过多，低效且浪费时间（如邮件处理、会议记录、数据整理）2️⃣文档整理、信息搜索效率低（找资料难、整理数据慢）3️⃣沟通与协作不流畅（跨部门信息传递慢，审批流程冗长）4️⃣创新性思考和决策支持不足（缺乏高效辅助工具
讲师：李中生详情
疫情环境下的线上营销策略与实操- 04.27
疫情环境下的线上营销策略与实操【课程背景】商业的核心，是交易，也就是用户为了获取产品的使用价值，而付出金钱、时间、承诺等交换价值与企业进行交换的过程。如何推动这个过程高效进行，是我们每个商业从业者都要考虑的问题。尤其是疫情环境下，当企业与用户之间的传统链路被切断，信息交互受阻会带来产品交易的大困局。突破这个困局，需要我们以交易为核心做好品牌定位，以用户为主体
讲师：李中生详情
优+新营销Q&A话术 04.27
为什么叫优+新营销当前我们处在一个新的商业时代当中，传统的营销手段乏力的同时，新的营销方式如雨后春笋般纷纷崛起。李中生老师在积淀十余年营销经验的基础上，融汇当代新营销发展趋势，形成了自己的新营销理论和实操体系。我们要做的不仅是教会企业搭建新营销账号，还要教会他们综合理解各大新营销平台的规则与路径，帮助他们构筑一个多样化而有力的新营销体系，这也是不同于市场产品
讲师：李中生详情
- [潘文富]钱给到位就能招到人？
- [潘文富]厂家招商之前的简单自我评
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21226
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20304
- 3行政专员岗位职责 19097
- 4品管部岗位职责与任职要求 16328
- 5员工守则 15511
- 6软件验收报告 15443
- 7问卷调查表(范例) 15182
- 8工资发放明细表 14604
- 9文件签收单 14275