产品定价策略与营销应用
产品定价策略与营销应用详细内容
产品定价策略与营销应用
产品定价策略与营销应用
李中生
【课程背景】
从工业化,到信息化,再到“十四五规划”中提到的数字化,生意的核心正在由“机器”转向“人”。机器,是冷冰冰的。而人,则是感性与理性共影响、物质与精神都注重、自由与归属都渴望。
所以,传统的“成本定价策略”和“市场定价策略”正在慢慢退出历史舞台。我们需要综合分析社会环境和市场变化,从“客户”的角度出发,从“硬需求”得“基础价”,从“软渴望”得“附加值”。
本课程,以“客户心理需求分析”为基础,从“营销核心与定价策略”、“客户洞察与价值提升”、“行为心理与营销应用”三个模块,为企业营销从业者提供产品定价、调价、销售应用的整体工作模型和操作技巧。
【课程收益】
掌握营销核心,解析定价策略,输出定价模型
洞察客户心理,塑造产品价值,提升价格层次
掌握心理原理,训练核心技巧,带动营销应用
【课程对象】全员
【课程时间】1天
【课程大纲】
一、营销核心与定价策略
触发消费动因的数字化信息传播
商业案例:中国李宁30年起落与定价提升
价值启发:擅用移动互联网提升传播价值
赢得客户信任的全方位价值打造
商业案例:服务对产品的价值提升
价值启发:品牌员工小行为的大价值
打造牵引体系的精准化会员管理
商业案例:泛促销与精准营销的十倍价值差
价值启发:私域经营不是跑马圈地
推动口碑传播的流程化分享转介
商业案例:KEEP的爆发式增长
价值启发:如何打造品牌口碑
价格基础与价格歧视
定倍率与消费者剩余
三级价格歧视与产生原因
渗透定价与撇脂定价
渗透定价的核心模型与操作原理
撇脂定价的核心模型与操作原理
渗透定价与撇脂定价的适用范畴
组合定价的四种类型
产品线定价
组合品定价
分部式定价
单一价定价二、客户洞察与价值提升
从稀缺到过剩带来的消费变化
商业案例:星巴克猫抓杯打架风波
核心分析:逛品牌是物质需求还是精神需求?
价值应用:塑造产品精神属性提升附加值
从六零年代到零零年代的消费者特征
商业案例:郑州大商国贸店的兴衰成败
核心分析:三个属性让消费者变得挑剔
价值应用:塑造品牌时代感提升附加值
从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
商业案例:2020家居建材行业数据报告
核心分析:消费角度还分得清城市级别吗
价值应用:塑造产品圈层属性提升附加值
从事实世界到关系世界的营销侧重(案例:健身房)
商业案例:薇娅卖房
核心分析:人与货之间的逻辑关系
价值应用:塑造IP关系属性提升附加值
三、行为心理与营销应用
心理错觉与定价应用
尾数定价技巧与应用
整数定价技巧与应用
招徕定价技巧与应用
分割定价技巧与应用
锚定效应与价格锚点设定
心理学原理-锚定效应
价格策略与营销策略应用
设锚与移锚引导客户决策
比例偏见与价格比例呈现
心理学原理-比例偏见
比例偏见在商业世界的四种常见应用
利用比例偏见影响客户决策
损失规避与价值塑造提升
心理学原理-损失厌恶
损失厌恶的两个应用案例分析
利用损失厌恶推动客户决策
折中效应与价格策略应用
心理学原理-折中效应
利用折中效应打造市场爆款
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