赢在服务力《银行大堂经理服务礼仪与沟通技巧培训》

赢在服务力《银行大堂经理服务礼仪与沟通技巧培训》培训方案
主讲人：朱美林
▐ 课程背景：
近年来，随着股份制商业银行纷纷抢滩，特别是随着加入WTO，对优质客户的争夺将更加白热化，在目前各家银行金融产品、服务功能同质化特征较明显的情况下，谁能够为客户提供更多个性化、差异性的服务，谁就在竞争中赢得了主动，谁就能争得更多的优质客户资源，取得更好的经营效益。 在的日常工作中，大堂经理要有强烈的客户服务意识，站在客户的角度为客户服务，要以客户的标准为标准，并要有超越客户的期望的标准，要充分考虑到客户的需求，急用户之所急，想客户之所想，让客户得到超越期望的更加满意的答复，只有这样才能赢得更多的客户。同时，大堂经理特别还要注重细节，学会使用沟通的技巧，任何一个微小的失误都可能决定成败，在日趋激烈的竞争中客户随时可以离开我们，而选择其他人。 服务是制胜的关键，客户服务是产品的重要组成部分。服务和产品本身都是竞争力的重要组成。在市场竞争日趋激烈的今天，银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显，要想突出产品的个性化，打响自己的品牌，获得客户的青睐，新颖和完善的大堂经理服务是零售银行致胜的法宝.我们要用卓越的服务来赢取客户。
▐ 课程目标：
● 清晰了解自己职业角色，提升职业能力；
● 从内心开始改变，让你的微笑、服务为银行发展提供更多的力量；
● 熟悉银行服务礼仪规范与客户沟通技巧；
● 熟悉银行大堂经理各项工作职责与工作技巧；
● 掌握情绪与压力的自我管理方法， 快乐生活、快乐工作
▐ 培训人群:
针对大堂经理
朱美林
▐ 培训时长：
1天（，时间分配由实际情况而定）
▐ 培训效果呈现：
● 知识实战性：课程内容让学员掌握员工服务的形象标准、掌握银行员工的岗位服务礼仪和服务流程、掌握银行员工的日常商务礼仪标准，让学员不但听得懂、记得住，而且用得上、做得到
● 授课训练性：学以致用，情景演练强化知识点记忆；分组学员点评、分享加深理解；老师总结辅导，加快知识吸收，通过训练呈现完美职业形象
● 授课生动性：寓教于乐，多采用视频教学、塑造学员喜欢的学习氛围，采用讲授、讨论、案例分析、学员经验分享，等多种培训形式，
▐ 银行大堂经理服务礼仪与沟通技巧培训：
第一讲：银行大堂经理角色认知
1、 三问：我的工作职责是什么？
2、我有哪些工作没有做好，带来哪些影响？
3、 我如何做的更好？
4、角色认知：银行大堂经理的角色定位、价值、职责。
第二讲：银行大堂经理服务意识修炼
1、大堂经理为什么要有强烈的服务意识？
2、服务意识决定服务行为，服务行为决定服务结果。
3、顾客是怎样流失的？
4、一个对我们服务态度不满的客户所带来的后果？
5、解决服务态度首先解决做人处事态度，此态度正确了，服务态度才能正确。
第三讲：银行大堂经理服务礼仪与形象塑造
一、礼仪的核心：尊重对方 尊重自己
二、了解服务礼仪对于银行工作的重要性
讨论：为什么银行工作人员要注重服务礼仪
回顾：在工作中，有哪些下意识的“失礼之处”？
三、银行大堂经理成功职业形象修炼
（一）仪容篇
1. 银行大堂经理表情训练
2. 银行大堂经理发型要求
3. 银行大堂经理面容要求
4. 银行大堂经理体味要求
5. 银行大堂经理手部要求
（二）着装篇
1. 着装的TPO原则；
2. 女士职业着装的要点：制式行服、衬衣、丝巾、皮鞋、工作牌、配饰等
3. 男士职业着装的规范；制式行服、衬衣、领带、皮鞋、工作牌、配饰等
（三）举止篇
1. 银行大堂经理站姿、坐姿、蹲姿训练2. 银行大堂经理鞠躬礼训练
3.银 行大堂经理递物、接物及服务指引手势训练
第四讲：银行大堂经理客户交往礼仪
一、会面礼仪：称呼、介绍、握手、名片
二、陪客走路礼仪、引领礼仪
三、迎客礼仪、送客礼仪
四、拨打电话礼仪
五、电梯礼仪：有专人负责电梯  无专人负责电梯
六、社交视线关注礼仪
1. 迎接客户、3米内注视客户
2. 与客户交谈，目光停留在社交凝视区
3. 与女士交谈时，目光忌脖子以下部位
4. 与新客户交谈时，带浅笑及不时目光接触
5. 倾听时，目光专注、适时回应、交流
七、银行大堂经理称呼礼仪
第五讲：银行大堂经理营业大厅服务礼仪修炼篇
一、银行大堂经理礼仪守则
1. 一站立
2. 二检索
3. 三观察
4. 四回答
5. 五保持
6. 六不准
二、银行大堂经理岗位礼仪
（一）迎接客户礼仪
站立迎接客户，并按注视礼、微笑礼、表情礼、问候礼、聆听礼、手势礼等基本银行礼仪标准，欢迎客户光临。
（二）分流、引导客户礼仪
1.对于小额存款、信用卡还款等客户如何引导？
2.对于办理电汇、购买理财等非现金业务客户如何引导？
3.对于办理现金类业务客户如何引导？
（三）识别客户礼仪
（四）营业大厅管理礼仪
（五）妥善处理客户投诉礼仪
（六）恭送客户离开礼仪
1. 对于白金大客户如何恭送？
2. 对于黄金客户如何恭送？
3. 对于一般客户如何恭送？
第六讲：银行大堂经理优质服务沟通技巧培训
与客户服务沟通的方式往往比沟通的内容更为重要，引起对方的关注和取得对方的信任。
一、专业的服务语言基本功训练：肯定、大方、积极
1. 良好的语音、准确的语感、节奏的安排、适当的肢体语言
2. 语言清晰度、专业度、亲和力
3. 语音、语速训练
4. 训练：银行服务人员标准服务用语训练
二、优质的服务沟通
1. 听：倾听技巧训练、耳朵倾听和肢体倾听、表示出你正认真倾听
2. 说：肯定和专业、改变自己的说话风格，用顾客喜欢的方式说话
3. 问：服务沟通中提问技巧训练
4. 重复：重复征询确认、重复引申减少误会
5. 训练：服务沟通的技巧分组训练
三、沟通的艺术
1. 了解客户性格
2. 客户心理性格分析
3. 根据客户的认知程度处理
4. 根据客户的理解程度处理
5. 根据客户的语速语调处理
6. 用妥善的措辞与客户交谈
7. 灵活应对顾客的不满情绪
四、大堂经理工作现场沟通技巧实训
1. 客户等候时间过长，如果安抚调整客户情绪
2. 客户急于办理业务时的沟通技巧
3. 发现同事说错了，如何协助？
4. 客户质疑我们的规定死板、流程复杂，如何解释？
5. 客户在营业厅争吵，如何处理？
6. 指导客户填单、使用自助终端的沟通技巧
第七讲：快乐生活、快乐工作
一、压力来自哪里？
1.我有压力吗？
2.压力对我们影响有多大？
3.性格决定解决压力的方式；
4.心态决定状态。
二、心理障碍，工作中的拦路虎；
1.每天重复着单调的工作，厌倦了！
2.我做啥事都反复考虑，难以抉择，真痛苦。
三、情绪问题，让工作越干越累；
1.客户总是很难缠，我该怎么办？
2.面对客户抱怨与投诉，会影响你的情绪吗？
3.生活中的负面情绪，会影响你的工作吗？
四、面对压力与情绪的自助心理疗法；
根据现场学员提出的情况，给予几个自助心理疗法的体验。
第八讲：银行大堂经理服务礼仪与沟通技巧培训总结

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