视觉陈列管理培训大纲

【培训对象】

陈列管理人员、营业计划人员、陈列执行人员、陈列计划人员、店铺管理人员。

【培训收益】

1.使学员获得门店陈列管理理论知识，提高实际操作的能力

2.使学员掌握诊断门店陈列的问题，解决问题的实际方法

3.使参加培训的学员充分了解陈列工作提升终端店铺营业业绩的原理

4.使学员充分掌握能够提高店铺营业业绩的陈列手法和技巧

5.使学员了解陈列管理的流程和方法，增强陈列的管理和维护意识，使陈列能够更好地为终端赢利服务

课程简介：

在行业竞争异常激烈的今天，如何让自己的店铺形象在商场众多竞争对手中脱颖而出，首要的制胜武器就是“卖场陈列管理”，陈列管理是提高店铺形象最不可缺少的现代化管理手段。陈列管理实战模拟训练是UTA时尚管理集团针对国内时尚产业门店陈列管理缺失的现实情况，研究开发了门店陈列管理人员体验式陈列管理培训模式。对于庞大的时尚零售行业，是专门针对卖场陈列管理的实战训练课程，极具实战性和操作性。

课程特点：

——理论授课与实地演练特点陈列管理实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业视觉展示陈列项目的运行与管理，使受训者在主导陈列管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟陈列管理的规律，提高企业管理能力。和传统培训课程相比实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。

课程方式：

1.讲师的理论知识讲解与实际演练相结合

2.注重学员参与，包括角色扮演、实际操作、案例分享、游戏互动等

课程大纲：

第一章有效提升入店率和客单价的陈列技巧

1.店铺空间的合理分配-使有限的店铺面积创造更高的营业业绩

掌握顾客的购物心理--知己知彼，百战不殆

掌握店铺的动线和导线就等于掌握了对顾客的主动权

店铺陈列空间的合理分配方法

2.橱窗陈列（VisualPresentation）-吸引更多顾客进入店铺的关键

3.创造店铺的“亮点”（PointPresentation）-全面提高顾客成交率的技巧

不同的构成方式对顾客成交率的不同影响

不同商品的构成法则

4.货架陈列（ItemPresentation）-最易于操作的提高客单价的手段

5.店铺陈列组合技巧

6.店铺促销陈列表现手法

第二章卖场布局原理

1.卖场陈列区域划分原理

不同类型卖场区域划分原理

不同类型店铺区域划分原理

不同类型商品陈列区域划分要求

2.购买动线布局原理

如何规划卖场布局营造热卖场（吸引性）

3.如何布局设定卖场的动线

客动线原理

销售动线原理

管理动线

引导动线

4.不同类型商品布局原理

新、旧、一般性、打折促销性商品卖场布局原理

卖场商品布局分析

第三章色彩魔力与服装搭配技巧

1.色彩搭配与技巧

色彩的纪录和传达的方法

色彩的种类

色彩的三属性

常用色彩术语

色彩的搭配

服装色彩的调和

服装色彩搭配的比例与面积

服装色彩搭配与肤色的关系

2.服装搭配与技巧

服装配色手法

单纯

点缀

统调

呼应

隔离

重点

搭配技巧

造型配套

材质配套

色彩配套

3.模特搭配与技巧转化成店铺业绩的6种方法

模特组合形式与站位

模特陈列原则

模特搭配技巧

第四章陈列管理——利用所有资源，实现业绩目标

1.什么是陈列管理

2.陈列管理的必要性

3.陈列管理的目的

4.成功的陈列管理源于团队合作

5.陈列部门与其他部门的配合主要体现在对时间的把握上

6.梦想的成功推行依赖高水准的团队

7.陈列部门的工作范畴与生存的核心要素

8.陈列部门的工作范畴

9.陈列部门生存的核心要素

10.精准紧密的团队合作

11.统一的橱窗展示

12.店铺的选址和面积

13.店铺的服装陈列

14.陈列计划的制作和实施

根据季节进行的调整---在每一个季节都保持领先优势！

根据营业期进行的调整---找回来“损失掉的营业额”！

根据“事件”（EVENT）进行的调整---让每次促销行动更成功！

15.日常陈列维护管理

日常陈列维护方法与原则

陈列维护评估考核方法

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