开启时尚新视野,缔造陈列新概念

课程提纲：

一、视觉营销与终端业绩的关系——提升店铺业绩的三大方法与步骤

1.课程目标通过视觉手段与顾问销售的方法，结合销售活动的三个环节，利用终端店铺的无声销售语言与有声销售语言，提升店铺销售业绩；

给合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示，双向结合，以达到提升店铺销售业绩的目标；

首先提升进店率，再次提升试穿率，最后提升客单价的连带销售；

2.课程提纲提升进店率的陈列方法

提升试穿率的陈列方法提升客单价的陈列方法

二、视觉营销VMD1.

课程目标：

了解VMD的历史、发展以及所涵盖的内容；

了解VMD在品牌视觉形象统一工作中的重要性与影响；

掌握SD的相关专业知识；

掌握MP的相关专业知识；

2.课程提纲：

VMD的历史、发展

对VMD的正确理解

VMD所涵盖的内容：MP、SD、MD

品牌形象的统一，从源头开始

SD与卖场布局

人体工程学

视觉流动规律

顾客动线规律

不同货架高度的不同展示要求

延长客流线的店内磁石设置

MP与商品陈列形态的设计

VP的定义、重要性与展示要求

PP的定义、重要性与展示要求

IP的定义、重要性与展示要求

POP的定义及展示方式

三、陈列色彩企划1.

培训目标：

掌握提升商品展示关注率、进店率的方法；

掌握VP、PP、IP商品的色彩配置结构；

掌握各类别商品不同的色彩企划应用；

2.培训提纲：

提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性

零售品牌：支配色秩序在陈列设计中的应用方法

服装

家纺

百货

渐变色秩序在陈列设计中（IP商品）的应用方法

彩虹色

冷暖

轻重

有彩色与无彩色

服装的侧挂、叠装

家纺的套件柜

百货类商品的横向、纵向排列（IP）

重复色秩序在陈列设计中的应用方法

服装的侧挂、叠装

家纺的套件柜

百货类商品的横向、纵向排列（IP）

隔离色秩序（左右对称结构）在陈列设计中的应用方法

服装的叠装家纺的套件柜

百货类商品的横向、纵向排列（ＩＰ）

补充内容讲解

服装品牌：人模色彩规律（２组、３组、４组、５组．．．．．．）

服装品牌：侧挂间隔色彩陈列规律

总结

服装：橱窗、展台、人模、侧挂、叠装的色彩配置方法

家纺：橱窗、展床、套件柜的色彩配置方法

百货：橱窗、展台、IP商品的色彩配置方法

色彩平面练习

服装：模特、侧挂、叠装

家纺：套件柜

百货：IP色彩排列

四、陈列结构创意

培训目标：

掌握产品配置结构的方法；

可根据不同的产品道具配置不同的商品展示结构；

充分练习与实操陈列的基本构成结构：三角形结构；

2.培训内容：

直线配置原则

曲线配置原则

韵律配置原则

三角形配置原则

案例讲解与实操练习

五、实操：按学员所在行业分组实操1)男装组:

1.课程目标：

掌握男装店铺各品类商品的展示风格及技法；

掌握男装陈列装饰的技术要点及手法；

掌握男装平面、空间的陈列设计手法；

掌握男装Body的着装技巧及造型；

增加男装商品多样化的展示手法及设计创意；

2.课程提纲：

男装各类别商品展示要点与基础技法：

衬衫、毛衫、Ｔ恤、夹克、套西、裤子、领带、配饰品

男装各类别商品平面十字形组合展示技法

男装各类别商品平面三角形组合展示技法

衬衫、套西、领带、商务配饰品的组合技法

Ｔ恤、休闲裤、夹克、休闲配饰品的组合技法

结合男装各类小道具的平面组合展示技法：

领带道具、衬衫道具、鞋子、折衣棉等其它类道具

男装Body着装技法及展示造型

Body、平面的立体空间组合展示技法

男装橱窗展示技法2)女装组

课程目标：

掌握女装店铺各品类商品的展示风格及手法；

掌握女装陈列装饰的技术要点及手法；

掌握女装平面、空间的陈列设计手法；

掌握女装Body的着装技巧及造型

增加女装商品多样化的展示手法及设计创意；

女装小型橱窗技法实操；

2.课程提纲：

女装各类别商品展示要点与基础技法：

衬衫、毛衫、外套、大衣、Ｔ恤、裙子、裤子、配饰品（皮带、围巾、鞋帽包、饰品等）

女装各类别商品平面十字形组合展示技法

女装各类别商品平面三角形组合展示技法

结合女装各类小道具的平面组合展示技法：

鞋帽包展示道具、Ｔ字架、折衣棉等其它类道具

女装Body着装技法及展示造型

Body、平面的立体空间组合展示技法

女装橱窗展示技法3)家纺组：

1.课程目标：

通过布的艺术来增强陈列设计中多元化的创意；

掌握布艺空间、Body的陈列设计手法；

掌握布艺与套件产品在家纺行业中的陈列创意；

掌握家纺行业各类别商品的陈列展示要点及技法；

掌握家居用品的组合展示结构及要求；

了解家居产品展示道具开发、选择与应用；

2.课程提纲：

PINWORK的定义与应用

立体针艺展示要点

立体针艺的定义及应用范围

立体针艺的形式与构成

表现形式

结构的构成

配色的构成¬¬

立体针艺的技术操作要点及创作要点

立体针艺的主要技法介绍及练习

家居产品陈列设计技术

套件产品与布艺立体空间组合展示

Body的立体针艺设计

家纺行业套件产品的组合展示

家纺行业毛巾类产品的组合展示技法

家纺套件产品与家居用品空间陈列技法

各类别家居用品的空间组合陈列

借助氛围元素与展示道具的陈列创意练习4)百货组：（针对除服装、家纺品牌以外的所有商品）1.培训目标：

分了解百货类商品陈列的原则及方法；

掌握商品平面与空间展示创意；

掌握商品与商品的配置原则及方法；

掌握节日陈列的基本手法及礼品包装手法；

小商品的橱窗陈列设计。

2.培训提纲：

百货类商品展示要点及原则

平面、空间三角形构成

展柜中百货类商品陈列手法

小VP的陈列设计

节日橱窗陈列

礼品包装（春节、情人节、圣诞节）

饰品、鞋包、家居装饰品、服装配饰等商品展示手法

百货类商品小橱窗设计备注：实操课程是按品牌类型分组进行的，为了能够让学员充分掌握实操课程中的学习内容，建议学员自带本品牌商品及基本展示道具、货柜等物料。

六、橱窗设计：以不变应万变，万变不离其宗

课程目标：

掌握橱窗设计的风格分类及各风格的展示特点；

掌握如何规划品牌全年橱窗；

掌握各橱窗方式的展示要点及设计原则；

掌握如何制作橱窗流程的方法；

2.课程提纲：

橱窗设计的重要性－提升进店率

国际橱窗风格概述

橱窗设计步骤及工作流程

橱窗主题设计的方式：季节、促销、节日、主题

橱窗设计结果的评估国际奢侈品牌橱窗设计欣赏

七、品牌VMD手册与陈列工作管理

1.培训目标：

掌握品牌VMD手册的制作方法；

掌握VMD手册与季度手册的差别；

掌握有效的陈列工作管理的流程及方法；

2.培训提纲：

中国零售品牌终端店铺视觉营销的现状

制约终端视觉形象统一的因素分析

统一品牌终端视觉形象的“品牌陈列VMD手册

”品牌陈列VMD手册与季度手册的差别

品牌ＳＩ手册与VMD手册的关系

制作VMD手册必备的条件

VMD体系的建立与方法：

品牌陈列VMD手册制作

VMD手册的执行手册制作

VMD手册培训试题

VMD手册执行培训的组织

陈列团队的组建

组织培训

品牌陈列VMD手册与终端执行

终端视觉形象统一的全面规划

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