零售连锁业团队执行力训练
零售连锁业团队执行力训练详细内容
零售连锁业团队执行力训练
零售连锁业组织执行力
课程背景
一个连锁企业只要三种人:敬业的人,职业的人,专业的人!员工只有首先对自己负责,才能为企业负责! 本课程让员工在企业中找到成功的支点,建立人与企业共同发展的机制!使零售企业的同事及合作伙伴:
从依附型,向独立型转变,坚持原则去执行;
从服从型,向主动型转变,积极主动去执行;
从避责型,向守责型转变,承担责任去执行;
从人治型,向法治型转变,遵守制度去执行 ;
从封闭型,向分享型转变,开放心态去执行!
本课程训练连锁行业团队执行力构建方法,讲解执行的4大误区,职业经理人商业人格和执行力的构成要素、管理者的执行模式等,并结合最新的“组织执行力”理论,刻意练习结构化解决问题的具体执行工具,使学员在有限时间内收益最大化。
授课模式
分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动、自我评估,寓教于乐的授课方式,简单、易行,管理和销售小白也能通过培训掌握每个管理和销售技巧。最后会帮助学员按步骤进行当场训练,学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识,还能懂得现场实际运用。
课程特色
不光有最新理论,更有落地方法与工具
没有拍马屁,会一针见血训练学员
不打鸡血,学员自然亢奋,精神抖擞,忘我投入
现场演练、笔记、互动、头脑风暴等体验一个都不能少
课程时间
2天1夜(封闭场地)
课程大纲
连锁行业管理的本质
管理的根源问题:
从人性的角度谈管理
从人心角度看管理
“头”痛要医“脚”(头大脚轻“腰”坏死,团队领导是关键)
粗犷式管理 PK 科学式管理
角色管理的区分(下人、兄弟、家人、职业人)
什么样的员工最忠诚(给钱财、给精神、给氛围、给平台、给模式)
互动:成功支点研讨
零售企业中基层管理者执行力解析
零售企业中基层管理者的“多重角色,一种定位”
困扰中基层管理者六大问题
中层执行不力的“三大症状“
执行力之四大误区
靠给钱、给股权解决执行问题
靠福利解决执行问题
靠考核、奖惩解决执行问题
靠换人解决执行问题
互动:猴子管理法情景模拟
执行力核心要素之商业人格
缺失商业人格的表现与影响
1.1 社会人缺失商业人格的表现与影响
1.1.1 社会人的特征
1.1.2 公司中的社会人
1.2 为什么大部分人缺失商业人格
1.2.1 连锁企业管理的魔咒——人治文化、熟人文化、含糊文化
1.3 缺失商业人格对连锁企业与个人的影响
1.3.1 对连锁企业的影响
1.3.2 对个人的影响
什么是商业人格
2.1 人格、商业环境、商业人格(定义)
2.2 商业人格的思维导向:靠原则做事 用结果交换
2.3 商业人格四大要素
2.3.1 独立——商业人格的前提
2.3.2 原则——商业人格的运用工具
2.3.3 商业道德——商业人格的价值取向
2.3.4 职业化——商业人格的表现
如何打造商业人格
互动:XX连锁企业案例分析研讨
第四篇 执行力核心要素之敬业,职业,专业
客户价值:决定我们价值的是客户,不是自我!
1.1客户是什么?
1.2客户价值是什么?
1.3客户价值是执行的核心
1.4客户价值无处不在
2.(敬业,职业,专业)之职业训练:做一个懂得谁给我们发工资的明白人
2.1客户底线——我们如何为客户创造价值
2.2市场底线——我们如何为公司创造业绩
2.3员工底线——我们如何强迫员工进化
2.4产品底线——我们如何实现质量的承诺
2.5案例训练:职业化为什么难?职业化的入口
(敬业,职业,专业)之敬业训练:做一个敬畏规则的老实人
3.1敬畏规则是智慧的起点:害怕也是一种生产力
3.2执行的八字方针:认真第一,聪明第二 公私分明,只对事负责,不对人负责
3.3敬业案例训练:先小人,后君子,大家都是君子;先君子后小人,大家都是小人
4.(敬业,职业,专业)之专业训练:做一个为公司为客户创造价值的能干人
4.1执行的十六字原则:结果提前,自我退后;锁定目标,专注重复
4.2对抗决定效率、环境决定行动、重复决定能力
互动:情景模拟(如何管理团队中的能人)
第五篇 执行力核心要素之结果管理
战略决定出路,结果改变人生;千斤重担众人挑,人人头上有指标!
没有人愿意负责到底,除非变成“我的责任”
人们不会做你希望的,只会做你检查的!
创造结果的6级经理人:意识决定行为,结果决定作为
做结果步骤:“事前三思、事中三要、事后三省”
管理者做结果的方法:
互动:角色扮演(管理怪现象之假动作!)
第六篇 执行力核心要素之制度设计
构筑执行环境的操作路线图
管理上的7大浪费
管理制度之“防呆设计”
互动:头脑风暴(我们团队的防呆设计)
赵久亮老师的其它课程
精益现场改善5天工作坊 02.14
精益现场改善5天工作坊在整个工作坊的进行过程中,我们都需要一间会议室。通常每天工作坊开始和结束时我们都会在会议室。工作坊的第一天全天都在会议室中进行,从第二天开始,大部分时间在车间。【参与人员】参与人员应该主要为高级管理人员,最好是所有的高级管理人员都能够参加。工作坊并不影响正常的生产和运作。每天会在工作坊开始和中途间隔出一段时间让参与人员处理日常工作,还可
讲师:赵久亮详情
精益领导力及革新体系构建 02.14
精益领导力及革新体系构建实践课程课程简介为在21世纪无限竞争时代赖以生存和占领先机,企业运营合理的战略体系尤其重要。目前,有许多企业的战略体系存在诸多问题,战略体系、革新体系、运营体系三者之间没有很好的连接。造成战略不能执行落地、制定的战略目标得不到保证、改进项目不能有效与经营目标对接,最终导致经营结果不好。为此,通过基于支撑战略详细展开和可度量的战略执行管
讲师:赵久亮详情
精益思维与高效执行力亮 02.14
精益思维与高效执行力主讲老师:赵亮【课程简介】为什么中基层管理人员有责任就推、有功劳就抢?为什么薪水越提越高,激励效果反而越来越差?为什么有“有制度、没执行?有文件、无落实?”为什么员工总会有办法让制度流产?如何能使员工勇于承担责任?为什么优秀的人才不断流失?如何克服职业倦怠?随着竞争加剧、环境多变,以上管理上的问题越来越频繁的摆在主管领导的面前......
讲师:赵久亮详情
世界级的运营-变革管理大纲 02.14
世界级的运营-变革管理的实践与运营课程背景据统计,美国1920年100大企业中目前生存的企业只有18家,在韩国1970年10大企业中目前生存的企业只有2家。世界企业在创业后30年内80以上面临消失,且中国企业的平均寿命不到3年。从2003至2013年,世界1000强企业已经有715家跌出榜单,甚至可以说未来5年的变化比过去100年的变化更大。在如此剧烈的生存
讲师:赵久亮详情
销售精英核心能力提升 02.14
销售精英核心能力提升课程收益:本课程就是从“经营有道、管理有方、销售有术”三个维度,全面系统提升销售精英的影响力、运营力、销售力,进而提升成单效能。掌握顶尖的销售精英做那些对的事情,他们到底卖什么?如何时刻让自己保持积极情绪的方法,产生超强的行动力准确把握顾客购买过程中的心理行为特征懂得运用非语言的影响力与顾客互动让顾客更加喜欢、信赖你的方法建立顾客的购买标
讲师:赵久亮详情
直销精英与鹰雁团队打造 02.14
雄鹰领飞雁阵齐行——直销精英鹰雁团队打造实务课程背景统计表明,直销业务经理的失败,20是他的战略错了,80是他的直销团队错了!为什么有那么多的直销业务经理们眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?是什么在影响着直销团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理直销队伍的技能、构成直销团队的人员的
讲师:赵久亮详情
《顶级销售海实战营》 02.14
零售业顶级销售实战营课程背景人流锐减,实体门店如何破局?产品介绍的天花烂坠,客户却冷眼相对无动于衷;门店成交率不高,店员做销售更多的是靠运气;店员缺少客户服务意识,无法建立长期客户关系;同质化的销售思维模式,店员充当了复读机角色。做了5年销售还是新销售,只是把第一年的经验用了5年,多年销售技巧没有进步。课程亮点本课程通过现场500余家门店“人货场”真实场景的
讲师:赵久亮详情
6 sigma方法论3天工作坊 02.14
6sigma方法论3天工作坊在整个工作坊的进行过程中,我们都需要一间会议室。通常每天工作坊开始和结束时我们都会在会议室。工作坊的第一天全天都在会议室中进行,从第二天开始,大部分时间在会议室,需要时可能去生产现场。【参与人员】参与人员应该主要为中高级管理人员,最好是所有的高级管理人员都能够参加。工作坊实际上并不影响正常的生产和运作。但也需要学员事先协调好时间,
讲师:赵久亮详情
从销冠到卓越店长 02.14
八马茶业“标杆门店共创营”之“从销冠到卓越店长”课程大纲课程收益:本课程从八马店长DNA的“待好客、管好店、带好人”三个维度为切入点,全面系统提升八马茶业销售精英的领导力、运营力、销售力,进而创造卓越绩效、打造绩优团队。明确店长的角色定位,服务意识及八马店长DNA能力模型;恒自驱,如何时刻让自己保持积极情绪的方法,产生超强的行动力待好客,强化店长的销冠意识,
讲师:赵久亮详情
结构化思维解决问题7步法 02.14
结构化思维解决问题7步法【课程背景】30年来,这门课一直是许多“世界500强”员工的必修课程。不同行业的公司均可以从学习及运用这套方法来为组织获致重大的效益!掌握这一思维工具将使您:掌握系统而科学的问题分析及解决方法,提高分析质量,降低决策失误。从根本上摆脱拍脑袋式的决策方式,做到有效的解决问题;学会国际通用的商务思维语言,强化您的核心思维技巧;帮助您团队中
讲师:赵久亮详情
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富]厂家心目中的理想化经销商
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21191
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20272
- 3行政专员岗位职责 19070
- 4品管部岗位职责与任职要求 16262
- 5员工守则 15485
- 6软件验收报告 15420
- 7问卷调查表(范例) 15137
- 8工资发放明细表 14578
- 9文件签收单 14236