产品战略及规划

课程收益：

掌握产品战略框架，理清公司战略与产品战略的关系

认识从产品角度制定规划的误区，建立市场驱动的规划思路

了解中国企业在产品战略及规划中最容易遇到的问题，并找到解决的思路和办法

树立正确、系统的产品战略理念、原则和思维模式

了解基于市场的产品创新模式与基于平台的产品创新模式，并理解两者的关系

学习成功企业在产品战略及规划方面的经验，吸取失败企业的教训

掌握产品战略及规划的程序及方法

课程大纲：

1.产品战略与产品规划概述

本单元学习目标：掌握产品战略的概念及框架，通过成功案例的关系

1.1.产品战略在企业战略中的位置

1.2.产品战略框架

1.3.成功案例分析一：华为手机产品战略规划

1.4.成功案例分析二：华为太阳能逆变器产品战略规划

1.5.研讨：贵公司在产品战略及规划方面存在什么困惑和问题？

2.产品战略及产品规划的组织保障

2.1.国内企业开展产品规划工作的四个阶段

2.2.IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作

2.3.集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责

2.4.组合管理团队（PMT）的构成及职责

2.5.举例：PMT的角色

2.6.举例：PMT实施市场管理及产品规划的时间表

2.7.案例一：H公司规划团队运行

2.8.案例二：T公司IPMT与PMT的设置

2.9.案例三：S公司产品线跨部门团队运行

2.10.IPMT分层设置的利弊分析

2.11.PMT分层设置的利弊分析

2.12.IPMT与PMT设置的综合

2.13.产品多元化企业产品管理的组织保障

2.14.产品经理如何有效运行？

2.15.讨论：贵公司的产品规划工作应如何组织？

3.理解市场

3.1.理解市场的概述（目的、主要活动、输出）

3.2.行业趋势分析

3.3.行业价值链分析：市场地图

3.4.市场格局分析

3.5.竞争分析

3.6.市场总体评估：机会与威胁

3.7.演练：分析选定产品线/产品族的市场地图和市场机会

4.市场细分和筛选

4.1.市场细分的概述（目的、主要活动、输出）

4.2.市场细分的基本概念

4.3.三维细分方法

4.4.评估各细分市场吸引力

4.5.评估各细分市场竞争地位

4.6.战略地位分析的工具：SPAN

4.7.SPAN分析中四种类别的细分市场

4.8.财务分析工具：FAN

4.9.SPAN与FAN组合应用

4.10.演练：对选定产品线进行市场细分和筛选

5.细分市场客户需求分析

5.1.市场/客户需求模型

5.2.细分市场客户需求收集、分类

5.3.理解客户需求背后真正的动机和原因

5.4.理解客户应用场景

5.5.客户痛点分析和价值挖掘

5.6.需求优先级分析

5.7.产品版本规划

5.8.演练：细分市场客户需求分析

6.产品战略业务设计

6.1.业务设计方法论

6.2.设计产品战略控制点

6.3.规划产品战略控制点构建策略和计划

6.4.制定产品战略目标

6.5.制定产品战略里程碑及关键行动

6.6.演练：制定产品战略控制点设计

7.制定产品管理策略和计划

7.1.产品组合策略

7.2.组合决策标准（PDC）

7.3.产品机会窗分析

7.4.制定产品线路标规划

7.5.产品线路标规划示例

7.6.产品营销策略

7.7.与营销部门拉通产品营销策略

7.8.同步进行技术规划和产品平台规划

7.9.演练：制定某产品线路标规划

8.管理产品战略规划执行

8.1.准备初始的产品包业务计划（IOBP）

8.2.项目任务书背景材料

8.3.制定项目任务书（Charter）

8.4.制定初始的产品包业务计划书

8.5.产品战略执行回顾和定期滚动修订

8.6.演练：制定某产品包的项目任务书

研讨：我公司如何实施产品战略和产品规划流程

讲师介绍：

徐老师

原华为IPD研发管理顾问、25年研发管理咨询经验

职业经历：

具备25年产品研发、研发管理及研发管理咨询经验。曾服务于国内某大型通信企业和某大型证券企业，历任研发工程师、项目经理、总工、副总经理等职位，曾参与了我国第一套掌握全部硬件技术的局用数字程控交换机的开发、升级、改造工作，主持了证券公司交易系统、电子商务系统、证券CRM系统的开发及推广工作。2003年开始从事管理培训和管理咨询，是国内第一批研发管理专家，对国际先进的研发管理模式：IPD（集成产品开发模式）、丰田研发模式等都有深入的研究，在企业的研发组织架构、研发人力资源管理、产品战略规划、研发项目管理、质量管理等方面具有丰富的成功经验。曾作为联合创始人于2005年创立了国内第一家专业的产品研发管理咨询公司，并担任董事及高级合伙人达9年。

擅长领域：

曾负责或参与完成二十多个研发管理咨询项目，涉及：通信、软件、自动化、家电、机械、化工等行业，内容包括：研发战略、研发组织设计、研发流程与项目管理、研发绩效管理与激励机制、研发任职资格等。

服务客户：

部分咨询服务客户：美的集团、中集集团、深圳锐明视讯、深圳顺络电子、杭州士兰微电子、广州金发科技、上海思源电气、杭州华立科技、北京利亚德、北京科银京成、深圳晶辰电子、中山优加电器、浙江新杰克、广州兴森快捷、武汉华工正源、山东胜利软件、深圳英威腾电气、常州润源经编机械等。

部分培训服务客户：美的集团、海尔大学、三一集团、宇通客车、中联重科、中集集团、山特电子、海格通信、晨星半导体、北京握奇、广州威创、华峰集团、晶辰电子、中山优加电器、北京利亚德、深圳海洋王、深圳元征科技等众多企业讲授过三百多场内训课程。

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