卓越

课程背景：

在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将提升到公司高层决策的层面，才能将战略和战术统一，将公司各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力。本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理，介绍基本知识，分享不同行业的各种应用实践，以及相关的KPI和的收益。作为原跨国公司供应链VP/总监并担任SOP项目总监的实战派老师，能够从公司战略的高度构建系统，让成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的系统

课程大纲：

第一天上午■介绍

基本介绍

战略意义

在企业计划中的位置

■需求管理与预测

预测与需求管理的意义和挑战

需求管理主要内容（APICS）

预测方式和需求影响因素

预测层级选择预测方式_定性

预测方式_定量（时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法）

预测方式_马尔科夫预测法

预测方式_回归分析预测法

预测方式_定量_预测模型优缺点比较

预测差异产品类预测建议（成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测）

下午■案例分享和预测模型设计演练

案例：快消、化工、电子行业预测案例分享

演练：设计公司预测模型

定义数据的可获得性、粒度和来源

对市场动态和渠道细分进行评估，以确定影响需求的因素

基于销售和营销策略、战略，运行what-if分析来塑造未来需求

设计预测模型

第二天上午

■生产和供应

管理系统信息沟通

需求管理策略选择——产能策略

需求管理策略选择

精益计划体系

精益生产策略

■品号（SKUs)和库存管理

库存管理基本概念

库存改进策略

溢出库存与预测准确率、交付周期的关系

SKU流速分析和管理

■销售和运营计划（）

成熟度

各相关负责人职责

五步骤

日历

常见错误

计划、预测和补货协作（CPFR模式）

下午■供应链KPI

与KPI

完美订单

收益和结果

■成熟度分析和讨论

■法案例分享

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