客户经理岗位赋能----五项修炼

  培训讲师:王瑞清

讲师背景:
王瑞清老师IPA国际注册【中国区】高级礼仪培训导师ISE国际服务效能高级督导师中国战略型人才库(清华大学共建)高级礼仪讲师)2019年度礼仪公益中国行十大爱心人物2020年度被评选为中国金牌礼仪培训师【擅长课题】擅长结合企业现状及行业发展特 详细>>

王瑞清
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客户经理岗位赋能----五项修炼详细内容

客户经理岗位赋能----五项修炼

课程背景:

说起赋能,就不得不提工业革命----

第一次工业革命:让全世界进入了“蒸汽时代”,开始大规模的将热能转化为机械能;

第二次工业革命:进入“电气时代”,人类利用了电,学会了将机械能转化为电能;

第三次工业革命:进入了“信息时代”,这次的影响力更甚以往,是全球化的综合变革;

所以,归根究底:“工业革命的本质是生产力的超级递增”。

而第四次工业革命最显著的特色就是:实施“赋能”战略,协助企业、个人去成长。

曾鸣说,无论组织怎么演变和进化,组织的功能就是赋能——赋予一个人想成就自己的能量。

课程收益:

1.如何快速消除他人对你的戒备心理,尽快建立“盟友”亲近感?

2.如何说话才能给人留下深刻的印象?

3.用什么样的方法能够创造机会与客户保持联系?

4.如何将阈值管理的方法运用到企业管理与客户销售中?

5.解决高难度谈话的具体步骤是什么?

6.如何才能化解冲突,还能进行有效的沟通呢?

课程时间:2天,6小时/天

授课对象:客户经理、企业中基层

授课方法:视频案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默+国学文化代入

课程大纲

第一讲:赋能时代自我认知

破冰游戏分组

一、可怕的“三秒钟”印象——第一眼影响的7年首因效应

现场互动:自我认知与他人认知

二、初步印象形成的原因及他人心理分析

三、观察“捷径”--人人都是认知吝啬鬼

四、偏见形成的因素

五、观察者“潜意识”

六、纠偏机制

本节结束,团队PK

第二讲:第一项修炼----职业形象

一、精神仪容

现场试妆:妆前妆后大不同

二、大方仪表

丝巾魅力现场百变体验

三、仪态为尊

体验:无声的尊重语言

情景演练:不同姿态不同心理呈现

四、眼神不败术

情景演练:眼神与心理

五、微笑的力量

1.与物为春的秘密

2.微笑的力量

情景互动:不同的表情,带来的视觉冲击

本节结束,团队PK

第三讲:第二项修炼----交往能力

一、真诚的关注别人

情景演练:倾听姿态与倾听锦囊秘籍

情景演练:同理心三种层次

二、传递你的信任感

三、解除对方的心理设限

四、真诚的赞美

现场练习:真诚赞美练出来

五、批评的技巧

本节结束,团队PK

第四讲:第三项修炼----沟通技巧

一、聚焦在“人”身上

二、快速搞清权力关系----你想影响谁

三、营造氛围,加深印象

四、掌握方法,更有效果

五、共情创造共振

1.对方给出观点,你来补充例子

2.对方给出事实,你来提练观点

3.不断超越对方的预期

六、高难度谈话

1.高难度谈话类型:处理投诉、不讲理的客户、公关危机等

情景体验:感受-认知-决定-行为

2.产生的原因

3.解决的流程

七、运用工具,训练说话

本节结束,团队PK

第五讲:第四项修炼----逻辑思维

一、何谓思维力

二、思维力对我们工作与生活的影响

三、思维力在职场中应用的三个场景

四、认知逻辑化表达

1.大脑记忆的秘密

2.PREP原则

3.善用逻辑树

4.自上而下表达自下而上思考

5.结论先行

现场训练:逻辑思考与表达结合企业情况实战训练

本节结束,团队PK

第六讲:第五项修炼----情商管理

一、提高情绪调节技能

情景体验:情绪解剖术

二、提高人际交往技能

三、用细节打通客户关系

案例教学:超越客户期待

四、利用阈值管理客户

五、做情商高手

1.什么是情商高手

2.提高情商训练:停、想、行

本节结束,团队PK

第七讲:从知道到做到

一、认知改变----克服拖延6字箴言

二、制造自我心流

三、改变行为,跟进程序----一套具体详实的计划

 

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