客户经理岗位赋能----五项修炼
客户经理岗位赋能----五项修炼详细内容
客户经理岗位赋能----五项修炼
课程背景:
说起赋能,就不得不提工业革命----
第一次工业革命:让全世界进入了“蒸汽时代”,开始大规模的将热能转化为机械能;
第二次工业革命:进入“电气时代”,人类利用了电,学会了将机械能转化为电能;
第三次工业革命:进入了“信息时代”,这次的影响力更甚以往,是全球化的综合变革;
所以,归根究底:“工业革命的本质是生产力的超级递增”。
而第四次工业革命最显著的特色就是:实施“赋能”战略,协助企业、个人去成长。
曾鸣说,无论组织怎么演变和进化,组织的功能就是赋能——赋予一个人想成就自己的能量。
课程收益:
1.如何快速消除他人对你的戒备心理,尽快建立“盟友”亲近感?
2.如何说话才能给人留下深刻的印象?
3.用什么样的方法能够创造机会与客户保持联系?
4.如何将阈值管理的方法运用到企业管理与客户销售中?
5.解决高难度谈话的具体步骤是什么?
6.如何才能化解冲突,还能进行有效的沟通呢?
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:客户经理、企业中基层
授课方法:视频案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默+国学文化代入
课程大纲
第一讲:赋能时代自我认知
破冰游戏分组
一、可怕的“三秒钟”印象——第一眼影响的7年首因效应
现场互动:自我认知与他人认知
二、初步印象形成的原因及他人心理分析
三、观察“捷径”--人人都是认知吝啬鬼
四、偏见形成的因素
五、观察者“潜意识”
六、纠偏机制
本节结束,团队PK
第二讲:第一项修炼----职业形象
一、精神仪容
现场试妆:妆前妆后大不同
二、大方仪表
丝巾魅力现场百变体验
三、仪态为尊
体验:无声的尊重语言
情景演练:不同姿态不同心理呈现
四、眼神不败术
情景演练:眼神与心理
五、微笑的力量
1.与物为春的秘密
2.微笑的力量
情景互动:不同的表情,带来的视觉冲击
本节结束,团队PK
第三讲:第二项修炼----交往能力
一、真诚的关注别人
情景演练:倾听姿态与倾听锦囊秘籍
情景演练:同理心三种层次
二、传递你的信任感
三、解除对方的心理设限
四、真诚的赞美
现场练习:真诚赞美练出来
五、批评的技巧
本节结束,团队PK
第四讲:第三项修炼----沟通技巧
一、聚焦在“人”身上
二、快速搞清权力关系----你想影响谁
三、营造氛围,加深印象
四、掌握方法,更有效果
五、共情创造共振
1.对方给出观点,你来补充例子
2.对方给出事实,你来提练观点
3.不断超越对方的预期
六、高难度谈话
1.高难度谈话类型:处理投诉、不讲理的客户、公关危机等
情景体验:感受-认知-决定-行为
2.产生的原因
3.解决的流程
七、运用工具,训练说话
本节结束,团队PK
第五讲:第四项修炼----逻辑思维
一、何谓思维力
二、思维力对我们工作与生活的影响
三、思维力在职场中应用的三个场景
四、认知逻辑化表达
1.大脑记忆的秘密
2.PREP原则
3.善用逻辑树
4.自上而下表达自下而上思考
5.结论先行
现场训练:逻辑思考与表达结合企业情况实战训练
本节结束,团队PK
第六讲:第五项修炼----情商管理
一、提高情绪调节技能
情景体验:情绪解剖术
二、提高人际交往技能
三、用细节打通客户关系
案例教学:超越客户期待
四、利用阈值管理客户
五、做情商高手
1.什么是情商高手
2.提高情商训练:停、想、行
本节结束,团队PK
第七讲:从知道到做到
一、认知改变----克服拖延6字箴言
二、制造自我心流
三、改变行为,跟进程序----一套具体详实的计划
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