票据新规背景下票据业务重点产品及营销实务

票据新规背景下票据重点

业务及营销实战

票据新规对票据业务的影响

电子商业汇票期限缩短至6个月。

银行承兑汇票与财务公司承兑汇票的分离--提升银行承兑汇票流通及商业信用

对承兑人及贴现人资质提出要求

贴现申请人扩充到自然人--推动中小微企业融资扩大银行贴现业务适用对象

银行承兑、贴现范围扩大到真是交易关系和债券债务关系--增加票据业务机会

信息披露及惩罚措施，提升票据信用--为商票业务发展起到极大推动作用

明确承兑及保证金比例控制

票据经纪业务--为撮合业务提供空间及依据

票据重点产品及营销场景展示

票据承兑业务

承兑业务适用对象

承兑业务切入点分析

承兑业务各方利益分析

承兑业务场景案例分析

承兑业务分类及创新

1、全额银承业务

1）使用对象

2）营销切入分析

3）利益分析

4）案例展示

2、准全额票据承兑业务

1）适用对象

2）营销切入点分析

3）各方利益分析

4）场景案例展示分析

3、循环开票业务

1）适用对象

2）营销切入点分析

3）各方利益分析

4）场景案例展示分析

思考：承兑业务的创新点在哪里？

票据贴现业务

贴现主体扩充--个体工商户可以作为票据贴现申请人出现

贴现业务营销切入分析

贴现业务各方利益点分析

贴现业务案例分析

如何判断真实交易关系

贴现业务的创新产品应用

买方付息贴现业务

协议付息贴现业务

第三方付息贴现业务

回购式票据贴现业务

委托贴现业务

即时贴业务

（四）票据信息披露--商票业务发展空间越来越大

1、商票业务适用对象

1）商票业务营销切入分析

2）商票业务对各方的利益点分析

2、商票保贴业务

1）使用对象

2）切入点分析

3）利益点分析

3、商票保贴业务分类

1）商票承兑人保贴业务

2）商票持票人保贴业务

3）商票背书人保贴业务

案例分析：多种票据产品组合案例及场景应用展示

思考：本地哪些客户可以复制营销

4、商票保押业务

1）商票保押业务广义及狭义之分

2）商票保押业务适用对象

3）营销切入点分析

4）案例分析

5、商票与其他产品综合化使用案例分析

1）商票与贷款业务组合应用

案例分析

商票在租赁业务的应用案例分析

商票在保理业务下应用案例分析

其他

票据池业务--票据一揽子服务（综合收益极大且具有极大的排他性）

票据池业务提供服务

融资

托收

理财

置换

等

票据池业务适用对象

票据池业务营销切入点

票据池业务利益分析

案例分析

供应链票据业务

1、供票业务背景及意义

2、适用对象

3、产品特点及优势

4、所需资料及操作流程

标准化票据业务---打通票据市场和债券市场的交易机

标准化票据业务模式和运营模式

标准化票据业务投资的关键点

标准化票据业务投资策略

标准化票据业务的基础资产

标准化票据主题基金

首批标准化票据业务特征

案例分析

票据撮合业务

解决银行规模问题

寻求新的资金渠道

中收的增加

票据理财业务的创新方向

场景应用及案例分析

分组讨论

按小组进行讨论及案例分析，展示讲解

小结

所有授课内容全部以案例形式讲解，另外现在很多案例都是提供多产品组合融资形式，所以每个案例将会用到多种票据产品及组合应用。

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