大型设备出口与国际工程承包的销售融资_海达_企业内训课程

大型设备出口与国际工程承包的销售融资

培训讲师：海达

讲师背景：
海达老师资深国际销售融资专家，清华大学MBA。曾在中国进出口银行、中国出口信用保险公司任职，后加盟华为，在西非、南非等区域任销售融资部长，与各政策性银行、商业银行、中国信保关系密切，操作过数十个国际销售融资的项目，涉及出口信贷、出口融资租赁详细>>

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大型设备出口与国际工程承包的销售融资详细内容

大型设备出口与国际工程承包的销售融资

培训受众:

公司海外销售人员、财务及融资部分负责人、核心业务骨干等

课程大纲:

课程内容：第一部分国际销售融资的概念和作用1、大型设备与国际工程行业的产品特点和市场开发面临的问题2、国际销售融资的概念和作用3、机构融资与供应商融资理念和应用4、【标杆学习】华为在海外市场高速成长的融资秘笈第二部分国际销售融资的常见工具和相关服务资源1、常见工具u 短期商业信用融资u 短期银行信用融资u 出口信贷u 出口融资租赁u 政策性银行融资u 政策性基金融资u 资源换贷款u 国际项目融资2、常见服务资源u 政府机构u 行业组织u 银行与政策性基金u 其它商业融资机构u 融资中介机构第三部分国际销售融资运作步骤和体系建设1、产品、行业、客户和政策的分析2、如何选取国际销售融资的模式3、国际销售融资“战术体系”的建设4、信息搜集、项目分析、融资策划、融资推进和项目启动5、组织结构定位、整体运行原则、日常运作机制6、【标杆学习】华为的国际销售融资体系第四部分国际市场开发的中长期销售融资运作一、大型设备出口及工程承包中长期各种融资模式详解1、出口信贷定义、特点和要点详解2、出口信贷担保文件、贷款协议和保单条款要点详解3、两优贷款定义、特点和要点详解4、资源换贷款项目定义、特点和要点详解5、国际项目融资定义、特点和要点详解6、国际项目融资在BOT、PPP项目中的应用7、国际项目信托融资的定义、特点和要点详解二、各类融资模式运作的关键点分析1、出口信贷项目运作关键点分析（包括担保设计、模式设计、融资组织、银行比较与选择、节点控制、常见问题解析等）2、两优贷款项目运作关键点分析（包括政府公关、项目选择、项目排位运作、参赞运作等）3、国际项目融资项目运作关键点分析（包括项目考察与选择、PPA协议和照付不议协议学习、融资顾问选择等）三、大型设备出口及工程承包融资案例研讨及实操练习1、出口信贷实战案例研讨与解析2、国际项目融资实战案例研讨与解析（正反两个案例的对比）3、【实操练习】为某国大型项目的开发设计融资模式第五部分国际市场开发的中短期销售融资运作一、国际市场开发的中短期销售融资介绍1、中短期国际销售融资的特点和模式介绍2、中短期销售融资中保险产品的运用3、中短期销售融资中融资产品的运用二、国际市场开发的中短期销售融资系列案例研讨1、如何应对效率低下的国外政府2、如何帮助业主实现收益最大化3、如何应对中长期项目审批时间长的问题4、如何应对国外中间商的设备采购需求5、如何通过国外土地等资产抵押运作项目三、【实操练习】为某设备销售项目的开发设计融资模式第六部分融资机构如何评审国际销售融资类项目一、融资机构项目评审要点1、交易和融资结构评审要点2、项目可行性评审要点3、商业主体评审要点4、公司财务分析要点5、国别评审要点二、项目风险控制措施的应用1、资产抵押2、资源抵押3、产品包销4、监管账户和准备金账户5、其他类风险控制手段6、主权类项目常见结构7、基础设施建设类项目常见结构8、电力类项目常见结构三、高风险项目的应对思路1、高风险国别项目应对思路2、次主权担保项目应对思路3、高风险商业项目应对思路第七部分各区域市场开发销售融资的基本分析1、欧美日澳市场开发销售融资的基本分析2、东亚、东南亚、南亚市场开发销售融资的基本分析3、中东北非市场开发销售融资的基本分析4、中亚、东欧和俄罗斯市场开发销售融资的基本分析5、南部非洲市场开发销售融资的基本分析6、拉丁美洲市场开发销售融资的基本分析第八部分国际销售融资创新模式系列案例研讨1、如何应对资源换项目的问题2、如何满足“软贷款”的要求进行项目运作3、股权债权——以小博大的商业模式4、生产承包——赚取持续的现金流5、卖贷项目融资——融资手段的叠加运作6、为个体项目寻找“以货易货”的解决方案第九部分国际销售融资创新模式设计沙盘模拟训练

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