领袖商战兵法

  培训讲师:柯胜威

讲师背景:
柯胜威老师柯胜威,一个从实战中走出来的导师,一个从红海中闯出来的实践家。他首创“业绩倍增”系统,帮助“巨江集团”,从年产值3亿提升到20亿,被誉为业内“黑马”。  柯胜威老师十几年来一直在商场上摸爬滚打,他专注培养企业精兵良将,悉心指导商界 详细>>

柯胜威
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领袖商战兵法详细内容

领袖商战兵法

领袖商战兵法

课程背景

低成本:零投入创品牌,小付出以智胜强营销战。 快营销:出其不意的品类逻辑,找到企业成长的快速通道; 攻其不备的卖点设计,制定速战速决超越对手的战略战术。

课程目标

1.文案撰写---让你的产品卖疯易如反掌! 2.任务分解---需要哪些零件,可以组成你的赚钱机器! 3.流程设计---打造可以确保胜利的,行军路线图! 4.市场调研---迅速锁定客户购买的开关,找到痛点! 5.营销诊断---60分钟内诊断出企业营销的症结! 6.领导力----如何做一名合格的团队远航舵手!

课程大纲

营销6大系统12大步骤理由第1步 顾客定位 1、如何细分市场 
2、 如何找到目标客户
第2步竞争调研1、如何找到目标客户关心的100个问题?
2、如何找出顾客购买其他选择项的理由?
3、如何跟基层和店员交谈?
4、如何向消费者提问?
第3步 体会痛苦1、互联网时代2个重要概念
2、如何用3大步骤找到目标客户痛苦?
第4步 设计尖叫点1、设计尖叫点4个层面是什么?
2、产品布局的4个重点
3、如何优化服务流程?
4、如何打造服务承诺?
5、如何设计环境?
6、如何**2种策略,大幅提升客户满意度?
第5步 提炼差异化1、提炼超级话语的9大标准!
2、如何**11种策略,让客户乐于购买,并支付高于同行40%的价格!
证明第6步 证明1、如何用11种策略让客户坚定的相信差异化概念?
传播第7步 设计销售流程1、如何设计销售流程,打造全自动的赚钱系统?
第8步 接触网设计1、如何设计消费者购买的接触网?
2、如何诊断接触点的有效性?
第9步 撰写文案1、如何布局总案?
第10步 设计呈现 1、如何呈现出价值感
第11步 测试1、如何**3种方式,低成本测试项目可行性!
2、如何开招商会议?
第12步 提炼战略1、如何提炼长期执行的营销战略?
吸引1、如何遵循两个标准实施有效的吸引?
2、20个吸引准客户的方法
成交1、如何打造不可抗拒的成交主张,让客户现在就购买? 
放大1、客户的终身价值都有哪些?
2、放大客户终身价值的10大模式
3、如何实现吸引、成交、放大3合1? 
4、业绩倍增的3大支点
任务分解如何穷尽每一个步骤,分解任务?
营销诊断 如何**6大问题找到公司的营销瓶颈和突破之道?
文案写作1、写文案时,你是谁?
2、如何扣住人性10大驱动力?
3、如何用信念、价值观控制人性?
4、如何描绘产品的好处、塑造价值?
5、文案终极说动模式是什么?
6、如何迅速引起注意力?
7、引导客户的秘诀是什么?
8、如何激发客户的感觉和情绪?
9、如何设计成交流程,踢好临门一脚?
 

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