互联网营销与战略课程（精编版）

适合行业

银行证券行业政府机关部门教育培训行业通信行业其他

课程背景

互联网在中国高速发展，互联网创业大潮一波接着一波，各个传统行业都或多或少的受到了互联网的冲击和影响；前瞻性强的企业快速反馈，利用互联网平台进行企业重组和改造，获得极大的成功；也有的企业在数次互联网大潮的冲击下，后知后觉，当决心触网的时候，却发现自己的商业模式已经是竞争的红海；当电商平台将传统商业模式打击的溃不成军时，传统商业开始自建电商，却发现巨大的投资也仅仅是为了流量入口打工。互联网改变着一切，互联网也在将一切不可能变为可能。卖煎饼的嫁接了互联网立刻身价倍增，估值数亿；黑出租嫁接了互联网，立刻摇身一变成为网约专车。不胜枚举的互联网神话在每次都觉得不可能时仍然变成可能。做为成熟企业，做为新兴企业，如何把握互联网的特性，抓住时机，利用互联网营销和企业互联网战略重构商业模式，以保持企业持续不断的核心竞争力？本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，给你带来全新的思维视角，让你对互联网有着茅塞顿开的认识。整个课程通过中国互联网的发展为导入，强调互联网发展与进化过程中，不同商业模式的重构与派生；结合不同行业的特点，剖析互联网发展可能带来的变化和机遇；使学员在实际的案例中结合虚拟实战，理论联系实践，更好的领略互联网营销的魅力和可能带给企业更好的战略发展。课程将通过大量的互联网模式下的商业模式分析，介绍国际互联网与国内互联网发展的战略、关系、关联和历史可循轨迹，使学员在较为全面了解互联网进化规则的同时，重点学习和掌握互联网工具，提升营销效率，助力企业发展和转型，并且了解并练习其中常用的方法和技巧，使之在工作中得以有效运用。

课程目标

全面了解中国互联网的发展和形势。

掌握互联网营销的基本方法和手段。

全面了解中国电商的发展和趋势，具备一定的企业电商战略认识和理念。

分析行业和企业特点，提升企业在互联网发展中的营销重构能力。

理解互联网生态，把握变革态势，能够顺应互联网时代的高速发展，提升企业的可持续发展竞争力。

课程时长：两天

适合对象

市场营销经理

高层经理与相关的职能部门人员

管理支持组织中重要工作的人员

组织中决策层成员

希望提升自身职业能力的人员、其他对互联网营销和战略感兴趣的人员

课程大纲

第一单元互联网营销的模式与变迁

互联网的浅显定义

中国互联网发展野史

门户——垂直——小而美（重度垂直）

资讯——互动——社群

聊天室——QQ——微信——社交社群生态圈

聊天室——论坛——SNS——自媒体

电商——垂直电商——微商

流量变现——交易变现——数据变现

互联网完成了空间边际突破——移动互联网完成了时间边际突破

互联网营销模式发展

流量广告时代——流量夹带

趋势线索时代——情境广告搜索广告潜客线索

精准营销时代——浏览轨迹与定向广告

交易变现时代——终极目标：互联网营销最终哈市产品和性价比

互联网营销手段

品牌炒作

制造爆点

信息病毒式扩散

故意制造的公关危机

审美与审丑

电商平台的高频高强互动与曝光——不全是为了卖货

案例实战：我要当网红——互联网营销大pk

第二单元互联网的社交化营销

互联网社交工具

社交的本质——分享

互联网社交网络——SNS时代

移动互联网社交工具——即时通讯

典型的互联网社交平台

互联网时代的——微博

移动互联网时代的——微信

垂直的社交平台——陌陌，成功利用人性的范例

挂羊头卖狗肉

微信运动分享——不一定为了运动

挂羊头卖狗肉的风险——微信朋友圈罗笑笑事件

微信+一切

案例分析：耐克与杜蕾斯在互联网社交化营销中的不同与趋同

第三单元企业如何开展互联网营销

企业到底需要什么样的互联网营销？

适度的互联网营销

过度曝光与产品核心优势不成正比

营销成本变高，营销回报变低

企业信息化建设滞后

社交网络的用户体验变差

互联网营销竞争已成红海

有效仍然是营销的本质

不能达到效果的所有营销都是耍流氓

合理追随热点，适度营销

不可规避会产生的公关危机

案例实战：紧急救援达芬奇——家具造假事件

第四单元企业的电商战略

电商平台进化概览

8848已成黄花

倒立看世界的阿里巴巴

夹缝里长大的京东

垂直电商雨后春笋

每个人都是电商老板的时代——微商降临

自建电商还是聚合电商

电商平台成本居高不下

自建电商难以解决流量问题

每个企业都需要建立电商平台吗

完成交易的商务才是本质，电商只是场景

微商的应用与分级营销

代购引发的朋友圈微商

朋友圈微商过度透支朋友消费能力和信任

小黑裙神话——分级营销

大v店与口袋购物的进化

案例实战：给我一个想法，让它变成能够融资的商业模式——找到互联网的风口项目

课程总结

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