商墅类产品营销策略培训

课程大纲:

一、商墅类项目综合分析

（一）商墅类项目基本情况

（二）商墅类项目商墅销售情况

（三）商墅类项目商墅的综合分析与评判

（四）商墅类项目商墅待解决的核心问题

二、商墅类项目的本质

从政府规划层面、市场层面、产品导向层面阐述商墅的由来与本质

三、商墅与别墅的区别

（一）客观认识商墅与别墅的本质差异、优劣势对比

（二）商墅与别墅的使用价值雷同

（三）如何看待市场客户对于别墅的认同与对商墅的偏见

四、商墅营销在国内市场上普遍存在的问题

（一）从前期规划设计、成本控制、营销策略、营销投入、销售管理等方面阐述商墅在开发与营销过程中的种种问题；

（二）国内商墅失败的案例。

五、国内商墅成功销售四大关

大数据分析商墅在国内市场的销售去化情况与规律，总结一个成功的商墅销售一般要“闯”四大关。只有过了这四关后方能成功销售。哪四关？如何过？……

六、商墅客户定位

（一）深入剖析商墅客户

根据商墅产品的特点、功能，针对性分析商墅客户的范畴、购买心理、购买抗性

（二）本项目商墅客户定位

结合本项目的特点及商墅普遍客户的特点，给出本项目的客户定位。

七、商墅项目营销策略

（一）从市场分析、产品定位、客户定位、形象定位、线上线下推广策略、样板区包装、样板间装修设计、商墅多功能装修方案展示等方面给出策略

（二）定价策略

（三）从开发商企业内部各部分协同，给出协同策略

投发部、设计部、工程部、财务部、成本部要分别从各部门职能上给予充分支持。例如：财务部要重点解决贷款银行的贷款政策支持；投发部要发挥公关的职能，解决水电气等方面与住宅保持一致....

八、案场销售管理策略

信心总比黄金贵。案场销售是成交变现的“临门一脚”，所以销售一线对产品的深刻理解、产品信心、团队士气、收入回报、相互配合是至关重要的，视为本次培训的重心。

（一）从案场团队管理、奖金制度、代理商管理、渠道管理等方面给出管理策略

（二）销售说辞：重点针对商墅的客户抗性，编制关键销售说辞要点

九、国内成功商墅营销剖析（3-4个案例）

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