销售管控与教练--突破八分之二准则，让80%的销售业绩提升

【课程内容】

第一篇：课程导入：销售管理基础

案例分析：如果是你该怎么办？

销售管理经常遇到的困难分析

为什么需要采用销售漏斗

销售管理的双环理论

销售经理的工作职能分析

管理角色与能力分析

一线经理素质模型

第二篇：销售方法论：销售方法论的设计和销售行为控制

理解销售方法论

客户采购流程分析

什么样的方法论才能真正用起来

著名公司方法论示例

设计自己的销售方法论：每阶段的技能、知识、工具、方法与监控手段

策划线索：工作内容、技能、检查手段、里程碑

开发商机：工作内容、技能、检查手段、里程碑

建立需求：工作内容、技能、检查手段、里程碑

共建方案：工作内容、技能、检查手段、里程碑

展现能力：工作内容、技能、检查手段、里程碑

缔结合约：工作内容、技能、检查手段、里程碑

B2B销售关键行为分析

B2B销售关键策略分析

第三篇：销售漏斗：建立和使用销售漏斗管理业绩

理解销售漏斗

销售漏斗的指标分析

销售漏斗的作用

容量指标：利用漏斗进行销售业绩预测

流动指标：利用漏斗对销售业绩问题进行分析

与销售一起分析漏斗

利用漏斗监控订单

第四篇：销售辅导：提升销售团队能力的最终方法

第一节：为什么要做销售教练

指令式管理对训练式开发

开发式训练介绍

销售教练：业绩腾飞的原动力

开发式训练的辅导原则

开发式训练的辅导内容

第二节：开发式训练：帮助销售人员成长的最佳方式

开发式训练的基本原则

步骤一：建立关系

步骤二：确立事项

步骤三：定义问题

步骤四：分析原因

步骤五：需求方法

步骤六：付诸行动

训练技巧：提问技巧、控制技巧、异议技巧

案例分析

课堂练习

第三节：多场景下的开发式训练

自我训练

销售会议如何召开

销售现场训练

远程训练

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