策略销售--在大订单中，找到致胜的方法   02.12

【课程目标】建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势。同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。【课程内容】第一篇：课程导入：为什么要通过策略销售制定销售策略复杂销售的特点分析

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销售管控与教练--突破八分之二准则，让80%的销售业绩提升   02.12

【课程内容】第一篇：课程导入：销售管理基础案例分析：如果是你该怎么办？销售管理经常遇到的困难分析为什么需要采用销售漏斗销售管理的双环理论销售经理的工作职能分析管理角色与能力分析一线经理素质模型第二篇：销售方法论：销售方法论的设计和销售行为控制理解销售方法论客户采购流程分析什么样的方法论才能真正用起来著名公司方法论示例设计自己的销售方法论：每阶段的技能、知识、

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