打造独立销售团,亮剑

  培训讲师:候明哲

讲师背景:
候明哲老师1980年,杭州人(原陕西人),十五年的线下线上营销实战经验,在海尔、中南、吴晓波旗下蓝狮子等任职高管,并涉足电商、品牌策划和新媒体多年,在零售、快消品、文化和互联网多领域积累经验,从一线销售到职业经理人和创业!目前是知乎专栏作者 详细>>

候明哲
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打造独立销售团,亮剑详细内容

打造独立销售团,亮剑

打造独立销售团,亮剑

【课程大纲】

第一部分:销售心态

1. 解读工作的意义—稻盛和夫《干法》

2. 职场中的拖延症和抱怨症危害

3. 杰克韦尔奇《赢》法则

4. 如何看待职业生涯

5. 成功人士为何都从销售干起?

6. 未来销售的趋势?

第二部分:狼性团队锻造

1. 狼性团队特征

2. 狼性团队智慧

3. 狼性团队案例举例:华为、阿里铁军、美团

第三部分:攻心销售五大核能

1. 相信自我之心

2. 相信产品之心

3. 相信客户相信产品之心

4. 相信客户现在就需要之心

5. 相信客户使用后会感谢你之心

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:销售技巧十项核心技术

1. 搜寻技巧—目标客户在哪儿

2. 约见客户—如何绕前台和约定时间

3. 洞察客户—解密销售的肢体语言

4、提问销售—如何激发客户欲望

5、介绍产品—如何引发客户兴趣

6、说话技能—赞美、认同、比喻、反问等等技能。

7、倾听技巧—如何听出客户的心声和言外之意!

8、处理异议—价格、拖延和预算等等借口如何解决

9、敲定合同—如何做好临门一脚

10、客户跟踪:如何将客户做成长久客户。

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:七种客户类型分析及攻略

1. “从容不迫型”分析及攻略

2. “优柔寡断型”分析及攻略

3. “自我吹嘘型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:销售团队组织管理

1. 销售人员招聘

2. 销售人员信息化和行为监控

3. 销售人员考核激励

 

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