打造独立销售团,亮剑
打造独立销售团,亮剑详细内容
打造独立销售团,亮剑
打造独立销售团,亮剑
【课程大纲】
第一部分:销售心态
1. 解读工作的意义—稻盛和夫《干法》
2. 职场中的拖延症和抱怨症危害
3. 杰克韦尔奇《赢》法则
4. 如何看待职业生涯
5. 成功人士为何都从销售干起?
6. 未来销售的趋势?
第二部分:狼性团队锻造
1. 狼性团队特征
2. 狼性团队智慧
3. 狼性团队案例举例:华为、阿里铁军、美团
第三部分:攻心销售五大核能
1. 相信自我之心
2. 相信产品之心
3. 相信客户相信产品之心
4. 相信客户现在就需要之心
5. 相信客户使用后会感谢你之心
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:销售技巧十项核心技术
1. 搜寻技巧—目标客户在哪儿
2. 约见客户—如何绕前台和约定时间
3. 洞察客户—解密销售的肢体语言
4、提问销售—如何激发客户欲望
5、介绍产品—如何引发客户兴趣
6、说话技能—赞美、认同、比喻、反问等等技能。
7、倾听技巧—如何听出客户的心声和言外之意!
8、处理异议—价格、拖延和预算等等借口如何解决
9、敲定合同—如何做好临门一脚
10、客户跟踪:如何将客户做成长久客户。
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:七种客户类型分析及攻略
1. “从容不迫型”分析及攻略
2. “优柔寡断型”分析及攻略
3. “自我吹嘘型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六部分:销售团队组织管理
1. 销售人员招聘
2. 销售人员信息化和行为监控
3. 销售人员考核激励
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