NLP魔法销售说服力训练营

1.销售潜能突破

一．唯有打破才能突破

打破自我设限

习惯和经验的制约

自我改变术

二．察觉什么在影响我们卓越

情绪的伤害

察觉活在当下——佛祖譬喻

察觉的技术——同床异梦

察觉逃避的经验

察觉的深度

我是一切根源——改变因果

阿赖耶识信息指令

阿赖耶识转化

抗拒是丰盛的障碍

生命中的不执著

抗拒是丰盛的障碍2

丰盛释放能量

体会三脉七轮

打破框架的目的

信念在抗拒体验

超车的例子信念验证的荒谬

限制性信念举例

破除限制性信念

处理限制性信念流程

2.超级销售说服力

人际冰山

为何要学习四种人格

四种人格的应对方法

人际风格判断

西游记中的团队角色和四型人格

四种常见人格类型

压力情况下的人际风格测试

压力加大情况下的人际风格

四型人格不同应对策略

客户性格分类(老鹰型_孔雀型_鸽子型_猫头鹰型)

消费者基本购物心理

人性需求趋利避害技巧的利用

破除沟通障碍—从倾听开始

倾听能力自我评量

倾听技巧突破性练习

神奇的E一A一R倾听模式

密集沟通突破

提问的差距买李子

游戏问问题画图案

游戏封闭式问题我是谁

开放式问题的优缺点

封闭式问题的优缺点

引导式开放性问题

开放式问题在各个环节应用

封闭式问题在各个环节应用

提问结合使用买手机

电话营销

话术之现在不需要

nlp沟通抽离技术

nlp沟通离开你的位置明白你的偏见

nlp沟通感知位置练习

教练立体式聆听

区分事实演绎和真相

催眠流程之赞美

销售催眠三大类型之创造感觉

销售催眠类型之强化印象法

销售催眠类型之回忆往事法

建立目标对象关系

目标达成法

催眠沟通技巧—沟通逻辑层级判断案例

高智商人群说服

下属说服的方法

说服他人的10个简单步骤

影响力法则互惠原则

服务生的小费互惠说服力

一致性原则运用得寸进尺

一致性原则制造见面机会

一致性原则的应用固执的人

一致性原则运用目标约束

一致性应用贴标签目标管理

影响力—从众

从众效应销售中的高端品

影响力法则从众效应应用公众说服力

从众心理之自我塑造

从众说服力共鸣法之感同身受

影响力法则权威效应-诱骗实验

3.非语言说服力

礼仪的分类东西方礼仪的起源

礼仪的核心尊重

礼仪学习的三个层次

服务促营销广西岑溪银行

微笑服务三部曲练习

第一印象与尾因印象

解读身体语言的三大规则

手掌的动作暗示

照相的艺术及蒋介石忽悠李宗仁

凝视区域

谈话中的眼神和禁忌

微笑要求

真诚微笑的区分

各类微笑与笑颜

人际距离

第一印象373法则催眠

模仿

情绪感染

接近心理距离的应用

实现的寓言假装

微笑慢半拍

微表情—说谎的表现

谈话的切入点小孩与动物

环境语言

接待准备

问候礼仪

称呼与主持介绍

交谈

握手意义的传达

双手握手法老友

避免不利位置握手法

8种最不受欢迎的握手方式

握手礼仪

递接名片礼仪

步行陪同

引路

乘车礼仪

电话礼仪流程

谁先挂电话

客户入楼礼仪接待场景

4.公众说服

1.公众销售演讲的设计

销讲设计的逻辑

站在客户角度的演讲

神经链设计

把拒绝与失败联系起来

良性情绪引导

保健品营销案例

比较式行销策略

比较式卖课程话术

龙裔会销及案例分享

2.演讲者气场训练

演讲者气质

演讲者的激情

微笑实验气场训练

错误的开场自我贬低式

禁忌开场游离式

错误的开场装腔作势式

什么是优秀的气场

自信和强烈的愿望

身体气场练习

身体气场练习步骤

谈判气场练习

综述结尾

提炼结尾

呼应结尾

激励和悬念结尾

结尾的方法

鹅生金蛋时间管理故事结尾

3.公众演讲声音修炼

发声技巧

发声力度—冲击力

即兴说话术—完美掌控现场

4.说服力提升旧瓶装新酒

培训说服力提升数据的应用

培训说服力提升情感

崇高诉说法

先情后理法

幽默的力量论据故事化

如何讲故事

练习你的故事与道理

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