高绩效参展项目化管理

  培训讲师:丁生

讲师背景:
丁生老师曾任上海复旦管理咨询有限公司任管理咨询顾问、北京华厦基石企业管理咨询有限公司任高级管理咨询顾问。19年的外贸从业经验,其中12年多的外贸经理、外贸总监工作经验,曾多次赴欧美参展。TTM(TotalTradeManagement,全面 详细>>

丁生
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高绩效参展项目化管理详细内容

高绩效参展项目化管理

外贸企业参展常见问题

外贸企业没有选择合适的展会

没有制定科学合理的参展方案,参展随意

参展团队管理落后,参展人员知识有限,经验不足,能力不够

参展前准备不足

参展中出现意想不到的情况

参展后没有要求参展人员提交详细的参展总结报告

因上述问题导致参展效果大打折扣


课程大纲

一、展会的分类标准

 二、如何选择贸易商展

 三、制定参展目标与计划

 四、展前准备

 五、参展团队的培训与训练

 六、如何有效设计展位

 七、展中沟通技巧

 八、展会现场管理

 九、展会后的跟踪与管理

 十、参展项目管理的生命周期管理

 十一、展后业绩评估与报告

案例: XX有限公司组织参加美国国际风能展项目

 


 

丁生老师的其它课程

课程背景调查显示,我国外贸企业外贸业务管理中存在的主要问题有:1、外贸企业缺少清晰系统的发展战略规划以及为实现规划而制定的战术计划2、外贸团队管理落后外贸部负责人知识结构不够完善,经验不足,管理能力缺失从而导致外贸团队成员军心涣散,动荡不稳,外贸业绩难以大幅提升。更有甚者,在不少企业,管外贸的人不懂外贸、不懂管理甚至不懂外语。拍脑袋作决策,摸着石头过河的现象

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课程背景‘Languageispower.#39;语言就是力量。商务沟通中流利的英语无疑是促成业务成功的强大武器。然而,现实的商务交往中,大部分的外贸从业人员的英语水平是达不到岗位要求的,尤其是口语更是中国人的软肋。如果你在同客户洽谈时,满口的‘Sorry,Pardon+Wait#39;,如果你写给客户的邮件总有这样那样的问题,沟通效果肯定会大打折扣。出国留

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