超级单品策划实训营

  培训讲师:周方

讲师背景:
周方老师精准竞争专家,销售数据分析资深人士、营销全案型咨询顾问(营销战略诊断、破局型定位、产品线梳理及规划、爆品策划、新品引爆式推广、样板市场打造、区域市场精耕细作、销售团队培训、销售数据分析之营销精算);企业管理流程再造专家,管理改善信息 详细>>

周方
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超级单品策划实训营详细内容

超级单品策划实训营

【区域型天生爆品策划实训营】课程大纲

一、区域超单品时代已经来临

(一)激活区域市场活力源于顶层设计

1、 您知道超单品早已上升为顶层战略了吗?

2、 为什么要倡导万众创业?

3、 楼市四小龙背后的驱动力逻辑又是什么?

4、 千个特色小镇会给区域经济带来哪些商机?

5、 您了解吗?多维数据分析表明:区域消费市场将被深度激活

(二)区域市场大有可为

区域消费市场超单品企业举例:

1、 一只土鸡逆袭肯德基麦当劳两只洋鸡的奇迹是如何创造的?

2、 一碗羊肉一个区域一年卖出6亿元是不可思议吗?

3、 一根油条一个地级市也能开100家直营店?

4、 一个地市三家本地乳企年销售均近10亿?

5、 一块豆腐一个省一年销售竟然5亿元?

6、 一杯牛奶塞外边陲市场也能卖3亿?

7、 一箱牛奶西北省份日销60吨?

(三)区域消费市场喜迎历史性机遇

1、 消费力哪三大要素刺激区域消费市场继续蓬勃发展?

2、 信息爆炸时代下消费品牌四大发展趋势是什么?

3、 新消费时代的品牌呈现形式演变

(四)区域超单品风口已经来临——您准备好了吗?

1、 哪三大领域更易产生超单品?

2、 消费升级四大驱动力助推区域超单品诞生进程

3、 为什么是区域“亿元”单品?

二、超单品从品类微创新开始

(一)超单品大战如同空气般存在

1、 中国历史上最伟大的超单品大战

2、 一个您想不到的案例搞懂超单品大战的本质

(二)品类微创新比开创新品类更适合区域型企业

1、 普及:区域企业该如何解读“营销是心智之争”

2、 为什么不谈开创新品类?

1)  开创新品类对企业自身要求过高,如管理水平、专业度、资金等。

2)  开创新品类的失败率高达

3)  区域消费领域仍以市场驱动为主

4)  区域企业有更好的选择——BAT发家也是依赖区域资源

3、 区域实体企业拥抱互联网的独特优势解读

1)  先来解读一下当下互联网创业大战的本质

2)  再来讲解两个T模式案例就能搞懂区域企业互联网化改造之路

Ø T模式应用1:某农场互联网商业模式设计分享

Ø T模式应用2:某企业产品研发模式创新

(四)品类微创新策略解读及落地工具练习

1、 品类微创新三大切割维度

2、 品类微创新词典三类十大关键词解读及应用练习

o   区企如何打造全国品牌无法超越的“地方专有产品”?

o   一只土鸡成功逆袭两只洋鸡的传奇般案例对区域企业家的七大启发

o   咨询案例分享:某地标产品的独特价值是如何挖掘出来的?

3、 食品十大微创新词典10+案例及应用练习

4、 两种类型的产品繁衍图绘制练习(切割矩阵图、思维导图)

(五)区域企业如何快速增长业绩——品类微创新工具应用价值

1、 产品线分析及优化

1)  产品销售数据八维分析,找出销售“黑洞”

2)  产品线“质量诊断”工具讲解

3)  区域企业如何绘制产品线规划图?

4)  产品线优化三步走

5)  产品跟进技巧研讨

2、 如何发掘超单品诞生的温床

1)  产品线内外部分析该如何开展?

2)  区域内各品牌占位分布图绘制练习

三、打造超单品自销售产品力

(一)超单品三大现象级特征

Ø 案例分享:南方某企业超单品“现象级”场面

(二)超单品会自己销售

1、 互联网时代下的全新产品力定义

2、 中国好产品三大标准

3、 七维超级产品力策划工具讲解及练习(大量案例讲解和工具练习)

Ø 中国好产品四大命名套路

Ø 产品名注册技巧分享

Ø 产品故事策划的内在逻辑:如何撰写听起来靠谱的产品故事?

Ø 产品故事在TVC中的应用举例

Ø 讨论:遍布全网的大学生创业故事真的有效吗?

Ø 消费品传播语策划四大要素:如何策划一下子打动消费者的广告语?

Ø 主K及延展视觉设计两大法则及应用练习:如何指导广告公司做设计?

Ø 视觉切割三个段位讲解及应用案例

Ø 提醒:不要死钻“创意无限”的牛角尖

Ø 讨论:地方特产是否一定要走向全国市场?

(三)超单品成功打造的核心关键——课程预告:区域亿元单品引爆推广落地训练营将于下半年推出

1、 超单品上市的两个极端

2、 挑战:超单品上市要避开哪六个致命的“坑”?

3、 消费品营销中的“七大财务黑洞”分析

4、 超单品上市工作执行三大原则

5、 超单品上市关键策略讲解:概述超单品上市五大方面核心策略

四、若干实操文案分享(穿插到课程中间)

 

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