加盟连锁经营实战训练营

  培训讲师:周方

讲师背景:
周方老师精准竞争专家,销售数据分析资深人士、营销全案型咨询顾问(营销战略诊断、破局型定位、产品线梳理及规划、爆品策划、新品引爆式推广、样板市场打造、区域市场精耕细作、销售团队培训、销售数据分析之营销精算);企业管理流程再造专家,管理改善信息 详细>>

周方
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加盟连锁经营实战训练营详细内容

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加盟连锁经营实战训练营

课程大纲(标准课时—1天,6H)

导 言
一.中国零售行业发展趋势分析
二.休闲鞋服市场现状分析
第一部分 如何成为成功的品牌经销商

一. 鞋服终端挑战与机遇并存
二. 打造金牌经销商基本观念
三. 品牌经销商要悟性更要定力
四. 舍得投资方能赚到明天钱
五. 优秀品牌经销商的4个克服
六. 优秀品牌经销商的4个必须

第二部分 加盟商拓展
一. 首先设计你的盈利模式
1.这是一个盈利模式的时代。 2.给加盟商十个选择你的理由。
3.做一个充满个人魅力的省代商:如何快速打造个人魅力?
二. 区域招商全攻略
1.常见招商模式利弊分析。 2.如何做好招商会? 3.如何制定招商政策?
第三部分 开店三步曲
一. 定位:1.如何做市场调研? 2.多店经营VS大店经营
二. 选位:1.学会甄别真假市口 2.风水中的学问 3.学会算账! 4.装修成本如何控制?
三. 上位:1.开业三件事。 2.开业策划技巧!
第四部分 加盟店管理
一. 科学定位省代与加盟商之间关系

1.利益共同体——大河VS小河!
2.责任承载体——带头大哥VS小弟!
3.智慧输出体——让加盟店持续盈利是省代必须终身履行的责任和义务!
4.服务支持体——大老板VS小老板!

二. 提升店铺业绩的实战策略
1.如何打造高盈利服饰门店 2.服饰店铺业绩自我诊断模型
3.提升店铺业绩的9大技法 4.制约服饰门店业绩的最大障碍
5.倍增业绩的系统销售策略 6.财务分析祝您增收减支
三. 学会激励加盟商——渠道激励技巧
1.抛弃老掉牙的加盟商管理三板斧:逼(保证金)、诱(返利)、哄(吃喝);
2.导入全新的加盟商管理模式——浅谈人力资源管理在连锁加盟经营中的应用
3.如何制定有效的渠道激励政策——加盟店激励策略大全
﹡旺季囤货技巧 ﹡淡季清仓技巧 ﹡订货会召开技巧
﹡加盟商情感营销技巧 ﹡标杆管理法 ﹡沙滩管理法 ﹡加盟商成长计划
四. 如何规范加盟店的运营
1.日常运营 2.窜货 3.乱价

 


 

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