绩效倍增的六脉神剑 ——年底业务冲刺微咨询方案

（一）绩效倍增路径图

要想实现绩效倍增，就得预先设计出绩效倍增的路径图。企业首先要分析出达成年底业务冲刺目标最关键的几件大事，比如如何找到目标客户，如何设计出产品优势，如何激励团队士气，如何提升员工能力，如何做好过程管控等等。然后再将确定下来的路径逐一分析，做出每条路径上具体计划。

在《绩效倍增路径图》这一部分，专家要教会企业如何透过行动学习的方法，设计出绩效倍增路径图，并形成上下共识。

（二）客户挖掘

在员工没有客户，或不了解如何打动客户的情况下，给多大压力，打多少鸡血都没有用。因此在年底业务冲刺开始前，一定要告诉员工目标客户（或渠道）在哪？如何接触上他们，客户（渠道）的痛点和痒点是什么？如何设计或包装产品，让客户愿意购买（替我们销售）。

在《客户挖掘》这一部分，专家会教会企业如何挖掘客户、分析客户、如何设计产品，并在课上制定出《客户挖掘方案》

（三）团队激励

传统的销售激励只设计一个奖励方案，既缺乏配套方案，又缺乏过程加油，又缺乏分为渲染，因此不会带来多大激励作用。有效的激励必须是组合方案，并且有配套的运作流程。

在《团队激励》中，专家会教会企业如何设计排名赛，PK赛，持续出单赛，最佳新人赛，如何打造明星榜样，如何布置职场氛围，如何宣导方案，如何运作过程加油站，如何做竞赛表彰等，并在课上设计出《整合激励方案》和《竞赛运作手册》。

（四）技能训练

很多销售人员不了解客户的需求点，不清楚产品卖点，缺乏统一高效的销售话术，销售效率非常低下。只有销售人员人人掌握一套销售必杀技，才能百战不殆，提升销售效率。

在《交战训练》中，专家会教会企业如何设计流程，如何提炼话术，如何设计展示工具，如何实施集中训练，如何实施集中通关，如何实施成功分享，如何实施难题攻关，如何实施总结复盘，如何实施绩效辅导。并带领设计《关键销售技能操作手册》和《30天销售技能训练方案》

（五）业务启动

很多企业在销售战役打响之前，动员工作做得并不到位。结果导致从启动时，就没有形成热火朝天的销售氛围。一场成功的销售战役前，必须有一个成功的业务启动活动，这样从一开始就形成了业务冲刺的态势。

在《业务启动》中，专家将教会企业如何开好公司级别业务大启动会，如何布置销售氛围，如何开始部门级别小启动会，如何为每一位销售人员做绩效规划。并设计《业务启动方案》

（六）过程管控

很多销售人员看起来好像很忙，其实一天到晚有效销售的时间不足1、2个小时，没有销售业绩理所应当了。而他们的主管却干脆不知道这一切，或者知道这些现状却无所作为。只要主管能学会如何检查工作，如何管控业务，如何改进绩效，绩效才能真正提升。

在《过程管控》中，专家将教会企业如何开好晨夕会，如何进行工作日志检查，如何做好日常工作督导，如何做好日清、周清和月清活动，如何做好绩效辅导和绩效面谈。并设计出《三每三对照追踪方案》、《绩效改进方案》、《难题攻关方案》

（七）阶段复盘

很多主管在销售管理的过程中，一条路走到黑。不管阶段性取得了成功，还是遭遇了失败，都不知道按一下暂停键进行总结复盘，以确保下个阶段更更进一步。成功了不复盘，下次难免失败，失败了不复盘下次注定失败。

在《阶段复盘》中，专家将教会企业如何实施阶段性复盘，从上一阶段工作中总结成功的规律，吸取失败的教训，以确保下阶段的成功。

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