店面的布局与陈列课程大纲
店面的布局与陈列课程大纲详细内容
店面的布局与陈列课程大纲
店面的布局与陈列课程大纲
【课程背景】
业绩好的门店陈列都很棒，但是陈列好的店铺却未必业绩好。
其中道道你知道吗？
陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！
陈列涉及到非常专业的知识：产品生命周期分析、上货波段、销售速度、来往定单量、竞争对手主推品类分析等等。
艺术创造是基础,商品管理是根源,店铺零售是主线.沟通交流是方法.培训告知是义务.
【解决的核心问题】
店面陈列是如何引起消费者的注意
如何设计最准确的陈列模式拦截目标消费者
学会怎么让产品增加与消费者的接触机会
店面陈列的原则与要点及不同店面的陈列设计
店面陈列展示四要素如何助销及提升业绩
【培训对象】 职业督导、店铺经理、店长、店助、营销人员、储备干部等
【培训方式】案例分享、角色扮演、视频短片、现场测试、工具操练、现学现用、讲师点评
【培训时间】2-3天
【课程大纲】
第一章：顾客行为与终端陈列
【解决的核心问题】
² 终端陈列与行为感知/认知
² 终端工作与行为关联
² 终端陈列与顾客感知
l 终端陈列与顾客态度
n 顾客行为过程图
n 店面环境
n 产品陈列
n 店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陈列图
情景讨论：什么样的店面风格最具吸引力？
第二章：终端陈列的原则与注意点
【解决的核心问题】
² 陈列中易被忽视的问题
² 如何使陈列简约有效
² 氛围是如何营造的
l 陈列从点滴做起
l 陈列与方便顾客购买
l 陈列与外部展示
l 陈列与产品的自销力
l 陈列与营销氛围
心动一：自己设计的一个店面动线图
心动二：陈列氛围技巧
第三章：店面布局与视觉销售
【解决的核心问题】
² 店面布置的三个目标
² 如何使氛围与形象的协调
² 如何减少目标客户流失技巧
n 设计与顾客的购买决策
n 设计与场地生产效率
l 布置目标与产品归类
l 方便购买采用的常见方法
n 引导与行走路线；不同产品的空间分配；有效利用墙面；跑道式布局；自由式布局；
n 特点区布局
第四章：不同区域的陈列与布局
【解决的核心问题】
² 区域布局不同方式
² 布局陈列的系列原则
l 通道尽头的陈列与布局
l 促销过道或促销的布局
l 购买区域的陈列与布局
l 存货售买区的陈列与布局
l 墙区的陈列与布局
案例分析： 联邦家具专卖店布局图片
第五章：产品特性与陈列空间规则
【解决的核心问题】
² 陈列的空间原理
² 陈列中的产品元素
² 陈列布局如何掌控
（一）每种产品应该陈列多少？
l 商品应该占有的空间；商品应该摆放在哪里；判断陈列规则的5个要素
（二）卖场内位置陈列的商品；冲动型产品的陈列；季节性的需要；商品的物理特性；
l 邻近的商品
（三）评估陈列与布局的方法
案例分析： 图片分析
第六章：陈列与展示的基本流程与特点
【解决的核心问题】
² 陈布局计划图的使用
² 商品展示技巧
² 陈列辅助设施的使用
l 布局空间效益的评价
l 有效展示的4个考虑因素
l 展示于陈列的分类与技巧
n 观念陈设
n 款式/品种展示
n 颜色的展示
n 垂直陈列
n 吨位陈列
第七章：终端配合陈列的其它助销手段
l 【解决的核心问题】
² 陈列辅助手段的手法
² 展示应该注意的细节
氛围
l 视觉信息的传播
n 海报
n 告示
n 展示/告示架
l 照明的规范使用
l 颜色的助销
l 音乐与终端行为
l 气味与顾客情绪及态度
案例分享：联邦家具活动视频
【课程收获】
1、学习店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；
2、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范；
3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、道具运用、橱窗造型、营销主题表达的店面陈列实战技能；
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