店面的布局与陈列课程大纲
店面的布局与陈列课程大纲详细内容
店面的布局与陈列课程大纲
店面的布局与陈列课程大纲
【课程背景】
业绩好的门店陈列都很棒，但是陈列好的店铺却未必业绩好。
其中道道你知道吗？
陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！
陈列涉及到非常专业的知识：产品生命周期分析、上货波段、销售速度、来往定单量、竞争对手主推品类分析等等。
艺术创造是基础,商品管理是根源,店铺零售是主线.沟通交流是方法.培训告知是义务.
【解决的核心问题】
店面陈列是如何引起消费者的注意
如何设计最准确的陈列模式拦截目标消费者
学会怎么让产品增加与消费者的接触机会
店面陈列的原则与要点及不同店面的陈列设计
店面陈列展示四要素如何助销及提升业绩
【培训对象】 职业督导、店铺经理、店长、店助、营销人员、储备干部等
【培训方式】案例分享、角色扮演、视频短片、现场测试、工具操练、现学现用、讲师点评
【培训时间】2-3天
【课程大纲】
第一章：顾客行为与终端陈列
【解决的核心问题】
² 终端陈列与行为感知/认知
² 终端工作与行为关联
² 终端陈列与顾客感知
l 终端陈列与顾客态度
n 顾客行为过程图
n 店面环境
n 产品陈列
n 店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陈列图
情景讨论：什么样的店面风格最具吸引力？
第二章：终端陈列的原则与注意点
【解决的核心问题】
² 陈列中易被忽视的问题
² 如何使陈列简约有效
² 氛围是如何营造的
l 陈列从点滴做起
l 陈列与方便顾客购买
l 陈列与外部展示
l 陈列与产品的自销力
l 陈列与营销氛围
心动一：自己设计的一个店面动线图
心动二：陈列氛围技巧
第三章：店面布局与视觉销售
【解决的核心问题】
² 店面布置的三个目标
² 如何使氛围与形象的协调
² 如何减少目标客户流失技巧
n 设计与顾客的购买决策
n 设计与场地生产效率
l 布置目标与产品归类
l 方便购买采用的常见方法
n 引导与行走路线；不同产品的空间分配；有效利用墙面；跑道式布局；自由式布局；
n 特点区布局
第四章：不同区域的陈列与布局
【解决的核心问题】
² 区域布局不同方式
² 布局陈列的系列原则
l 通道尽头的陈列与布局
l 促销过道或促销的布局
l 购买区域的陈列与布局
l 存货售买区的陈列与布局
l 墙区的陈列与布局
案例分析： 联邦家具专卖店布局图片
第五章：产品特性与陈列空间规则
【解决的核心问题】
² 陈列的空间原理
² 陈列中的产品元素
² 陈列布局如何掌控
（一）每种产品应该陈列多少？
l 商品应该占有的空间；商品应该摆放在哪里；判断陈列规则的5个要素
（二）卖场内位置陈列的商品；冲动型产品的陈列；季节性的需要；商品的物理特性；
l 邻近的商品
（三）评估陈列与布局的方法
案例分析： 图片分析
第六章：陈列与展示的基本流程与特点
【解决的核心问题】
² 陈布局计划图的使用
² 商品展示技巧
² 陈列辅助设施的使用
l 布局空间效益的评价
l 有效展示的4个考虑因素
l 展示于陈列的分类与技巧
n 观念陈设
n 款式/品种展示
n 颜色的展示
n 垂直陈列
n 吨位陈列
第七章：终端配合陈列的其它助销手段
l 【解决的核心问题】
² 陈列辅助手段的手法
² 展示应该注意的细节
氛围
l 视觉信息的传播
n 海报
n 告示
n 展示/告示架
l 照明的规范使用
l 颜色的助销
l 音乐与终端行为
l 气味与顾客情绪及态度
案例分享：联邦家具活动视频
【课程收获】
1、学习店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；
2、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范；
3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、道具运用、橱窗造型、营销主题表达的店面陈列实战技能；
肖宁老师的其它课程
卓越导购到优秀金牌店长 (1天版) 01.11
卓越导购到优秀店长【解决的核心问题】amp;Oslash;突破常规的思维方式，找到业绩提升的创新思路；amp;Oslash;通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质；amp;Oslash;决定业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具amp;Oslash;学习业绩提升过程的习惯性应对方式，找到关键绩效点，实现经营层面的突破，
讲师：肖宁详情
店面布局与陈列 01.01
章：顾客行为与终端陈列【解决的核心问题】sup2;终端陈列与行为感知/认知sup2;终端工作与行为关联sup2;终端陈列与顾客感知l终端陈列与顾客态度n顾客行为过程图n店面环境n产品陈列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陈列图情景讨论：什么样的店面风格具吸引力？第二章：终端陈列的原则与注意点【解决的核心问题】sup2;陈列中易被忽视的问题sup2;如何使陈列
讲师：肖宁详情
金牌店长训练营 01.01
部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）
讲师：肖宁详情
新趋势下的经销商管理与发展 01.01
、经销商的现状【解决的核心问题】Oslash;经销商的现状特点Oslash;历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】Oslash;经销商的价值链在那；Oslash;经销商的管
讲师：肖宁详情
单店业绩提升策略及模式创新（内训) 01.01
前言：终端店铺四项收入分析可控与不可控因素分析一、关于业绩的思考【解决的核心问题】Oslash;规范化销售服务Oslash;关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性Oslash;潜在业绩分析1、每天我们都在做什么？规范化的目的；规范化的内容；规范化销售服务的流程示范；规范化销售服务的语言示范2、学而不思则罔，思而不学则殆！3、习惯性思考的结果带给我们什么？4
讲师：肖宁详情
金牌店长训练营（内训） 01.01
部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3）
讲师：肖宁详情
渠道的深度营销管理策略与方法（内训) 01.01
章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：Oslash;分销渠道概念解析演进过程Oslash;渠道营销理论的新思考Oslash;渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协
讲师：肖宁详情
新趋势下的经销商管理与发展（内训) 01.01
、经销商的现状【解决的核心问题】Oslash;经销商的现状特点Oslash;历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】Oslash;经销商的价值链在那；Oslash;经销商的管
讲师：肖宁详情
店面布局与陈列（内训） 01.01
章：顾客行为与终端陈列【解决的核心问题】sup2;终端陈列与行为感知/认知sup2;终端工作与行为关联sup2;终端陈列与顾客感知l终端陈列与顾客态度n顾客行为过程图n店面环境n产品陈列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陈列图情景讨论：什么样的店面风格具吸引力？第二章：终端陈列的原则与注意点【解决的核心问题】sup2;陈列中易被忽视的问题sup2;如何使陈列
讲师：肖宁详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20236
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
