销售战略与战技高级培训（一）初级销售培训

课程一：商务与国际礼仪训练                      一天培训课时

课程目的：企业需要有知识和懂礼仪的销售人员，低层次的销售人员只能销售低层次的产品与服务。有素质的销售人员永远会受到客户的尊重和礼遇，作为销售人员的第一课，不论是有经验和没经验的销售人员，都很有必要补上商务礼仪课。

 ⊙第一讲 礼仪基础                           3个课时

1．       礼仪概述

2．       社交礼仪

⊙第二讲 商务礼仪                                3个课时

1．       普通商务礼仪

2．       国际商务礼仪

课程二：销售业绩快速提升策略                         一天培训课时

课程目的：初级销售人员的主要障碍是如何树立必胜的信念与突破自我的传统约束，为自己设定不断进步的目标。除了信心外，重要的就是突破自我约束的方法了。课程将告诉销售，如何突破销售业绩的有效法门，如何找到业绩增长的关键，如何让自己成为同行中的佼佼者。

⊙第一讲 成功结果取决于成功意愿           3个课时

1．       成功销售人员具备的基础素质

2．       找出做成功销售人员的方程式

3．       打开业绩提升的诀窍法门

⊙第二讲 快速提升团队的业绩策略              3个课时

1．         逐步利用秘诀达成业绩倍增的效果

2．         巩固自己的销售业绩与成果

3．       做一个不断成功的销售员

课程三：成功销售的方法模型                      一天培训课时

课程目的：初级销售人员往往有了热情，但是在日常的销售活动中没有有效的方法，师傅或上级也没有告诉应该如何有效地解决销售中的问题，如何有效地在竞争中胜出。课程的主要目标就是培训销售人员掌握一套有效的，可以不断重复参照及使用的方法，将无序的销售活动以及过程，变成有序、有效、可控以及可复制的销售流程。初级销售人员最缺的不是精力，而是思想与方法，课程的另一个目的就是通过一套有序的销售方法，提高销售人员的思考能力及分析能力，提升处理问题的能力与方法手段。

⊙第一讲SSM销售方法论                                 2个课时

1．       SSM销售方法论概述

2．       SSM销售方法论一、客户关系建立阶段

⊙第二讲SSM销售方法论                                 2个课时

1．       SSM销售方法论二、客户商机发掘建立阶段

2．       SSM销售方法论三、客户商机立项定位阶段

3．       SSM销售方法论四、客户商机方案评估阶段

⊙第三讲SSM销售方法论                                 2个课时

1．       SSM销售方法论五、客户商机方案选择阶段

2．       SSM销售方法论六、客户商机交易成交阶段

3．       SSM销售方法论七、客户商机方案实施阶段

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