企业定位-挖掘和塑造独特价值主张

  培训讲师:蔡云闯

讲师背景:
蔡云闯老师曾任省电视台公检法司部队编辑记者编导、多家世界500强企业管理者厦门大学等客座教授中文信息处理2项专利发明人、信息工程师中欧商学院EMBA中国地质大学MBA论文导师高级经济师高级策划师高级心理咨询师国际高级人力资源管理师(IPMA 详细>>

蔡云闯
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企业定位-挖掘和塑造独特价值主张详细内容

企业定位-挖掘和塑造独特价值主张

企业定位-挖掘和塑造独特价值主张课程大纲

旨在帮助学员理解并掌握企业定位的关键要素和技巧。战略运营中的企业定位技巧是一个涉及市场分析、竞争策略和品牌建设的复杂话题。

第一部分:企业定位基础

1.企业定位的定义与重要性

· 什么是企业定位

· 定位在战略运营中的作用

· 定位与品牌建设的关系

2.市场细分与目标市场选择

· 市场细分的原则和方法

· 如何选择目标市场

· 目标市场的评估与分析

3.竞争对手分析

· 竞争对手识别与分类

· 竞争对手优势与劣势分析

· 竞争环境的动态变化

第二部分:定位策略的制定

4.核心价值主张的确定

· 什么是核心价值主张

· 如何挖掘和塑造独特价值主张

· 价值主张与客户需求的对接

5.差异化定位

· 差异化定位的原理

· 实施差异化定位的策略

· 差异化与成本领先战略的平衡

6.定位陈述的撰写

· 定位陈述的结构与要素

· 如何撰写有效的定位陈述

· 定位陈述的内部与外部沟通

第三部分:定位的实施与评估

7.品牌战略与定位

· 品牌与定位的关系

· 品牌个性与定位的一致性

· 品牌传播策略

8.营销组合与定位实施

· 产品策略与定位

· 价格策略与定位

· 推广策略与定位

· 渠道策略与定位

9.定位效果的评估与调整

· 定位效果的评估指标

· 定位调整的时机与方法

· 案例分析:成功与失败的定位策略

第四部分:实战演练与案例分析

10.小组讨论与案例分析

· 分析不同行业的定位案例

· 讨论定位策略的制定与执行

· 模拟实战演练:制定企业定位方案

11.课程总结与个人发展计划

· 课程重点回顾

· 个人定位技能提升计划

· 课程反馈与建议收集

 

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