应收帐款控制与信用管理
应收帐款控制与信用管理详细内容
应收帐款控制与信用管理
【课程摸块设置】
一、企业赊销的常见误区和整体解决方案
目前有些企业的赊销为何会失败
中国的赊销环境
企业面临的赊销风险
赊销的费用
以新的视角去看待赊销问题
信用管理职能设置上的误区
企业呆帐产生的原因分析
客户的延迟付款对企业销售的影响
赊销业务流程
双链条全过程控制方案
案例教学:某民营医药企业信用风险诊断方案和诊断方法
二、信用管理部门设立和建立信用管理体系
信用管理的地位和作用
信用管理职能的确定和分配
职能设置
人员配备
建立信用管理管理体系的步骤和内容
案例教学:三家知名IT企业在构建信贷部门上的差异和原因分析(案例分析)
案例教学:某大型企业建立信用管理体系的基本思路
三、征信调查与客户信用管理
选择新客户时,如何确定其合法身份。
分销商的风险识别要点
大客户的风险识别要点
对客户实施征信调查的时机
对客户进行信用调查的技巧
获取客户信用资料的三种途径:直接法、公共渠道法和专业机构法
信用调查行业现状及调查公司的选择
如何解读调查调查报告
客户发生经营危机的异常征兆
客户信用资料的识别与更新
客户初选法
客户数量的合理控制
如何对客户进行分级管理
案例教学:某企业的客户分类方法
四、客户信用和价值评估
对客户进行信用评估的方法:5C分析法、特征分析法、风险因素法
三个层次的评估模型
信用等级评估模型
模型的主要指标
权数的设置
评分方法和评分标准的确定
客户价值和交易风险评估模型
评估模型的使用
案例教学:上海某合资企业的信用评估模型
五、授信程序与客户信用额度控制
确定信用额度的四种常用方法:营运资产法、销售量法、回款额法、心理速算法。
如何确定信用期限
典型授信流程设计
内部额度控制方法及授信流程
定单处理系统与发货控制流程
信用额度和信用期限定期审核、调整及撤销方法
授信管理流程的相关文件范本:额度申请表、额度确认函、拒绝函、额度调查表等
案例教学:某外资企业的信用限额计算方法
六、信用政策的编制
信用政策的内容
信用额度的使用
信用期限的使用
现金折扣使用
结算回扣使用条件
发货控制办法
典型信用政策类型与实施
不同类型客户的信用政策
分销商信用政策要点
大客户信用政策要点
新客户信用政策要点
老客户信用政策要点
导致企业信用政策失灵的错误观念
信用政策范本1:一般企业的信用政策
信用政策范本2: 某外资医药企业的信用政策要点
案例分析:某大型消费品公司的信用政策样本分析
谢全华老师的其它课程
如何通过财务分析把握经营的关键环节 02.11
【课程摸块设置】1.透视财务报表资产比负债更可怕损益表的业务逻辑现金流量所反映的企业经营状态财务报表的逻辑关系常用的财务分析方法2.流动性与现金流流动比率和速动比率现金周期的计算如何有效地管理现金周期自由现金流量:企业价值评估的首选指标
讲师:谢全华详情
非财务经理的财务管理沙盘课程 02.11
【课程摸块设置】 财务基本知识1.借助沙盘教具,形象阐释财务专业术语2.围绕模拟经营中的各项财务活动,学习会计语言规则3. 通过盘点模拟经营结果初识财务报告的真面目 预算基本知识1.用盲目经营导致“公司”破产的案例,说明预算对企业的影响2.指导学员在模拟经营过程中编制模拟预算3.运用现金收支预算,预防模拟经营的财务风险4.在应对模拟市场变化中认识静态
讲师:谢全华详情
企业预算管理沙盘课程 02.11
【课程摸块设置】 一、预算基本知识1、借助模拟经营,形象阐释预算专业术语2、围绕模拟经营中的各项预算活动,学习预算管理方法3、通过盘点模拟经营结果认识预算管理的重要性4、指导学员在模拟经营过程中编制模拟预算5、运用现金收支预算,预防模拟经营的财务风险6、在应对模拟市场变化中认识静态预算与弹性预算7、全面预算管理架构图8、预算管理委员会组成9、预算管理工
讲师:谢全华详情
中小企业财务分析 02.11
【课程摸块设置】一、财务报表及其阅读方法(一)企业财务报表概述1、财务报表组成2、阅读财务报表的意义3、阅读方法4、重点阅读内容:(1)偿债能力指标:流动比率、速动比率。(2)经营能力指标:应收帐款周转率、存货周转率等。(3)获利能力指标:股本净利率、销售利润率、毛利率等。(4)权益比例指标:资产负债率、资本负债率二、财务状况分析(一)分析内容1、经营性流动
讲师:谢全华详情
集团型企业财务管控与风险防范 02.11
培训内容:第一讲:集团型企业的特点与管理模式控制是所有大企业面对的共同课题如何处理母公司与子公司集权与分权的关系如何在集团内部构建一套行之有效的内部控制体系第二讲:组织结构控制组织结构控制的基本原则如何合理划分母公司与子公司的权限财务人员的委派与管理母公司与子公司财务机构的设置第三讲:业务程序控制设置业务控制程序的基本方法风险识别与衡量风险评估的基本程序定义
讲师:谢全华详情
管理者沟通与领导力提升 02.11
第一部分:什么是沟通1、沟通的定义及解释;2、沟通的最高境界是什么?;3、沟通步骤:编码、解码、反馈;4、经典案例分享。第二部分:沟通的类型1、语言沟通;A、口头表达(说服力);B、书面表达(双方或多方确认)2、非语言沟通;A、肢体语言B、身体接触第三部分:冲突管理沟通中的障碍1、高高在上2、自以为是;3、不善于倾听;4、缺乏反馈;5、有偏见;6、缺乏技巧。
讲师:谢全华详情
技术人员快速转型(管理)的四项修炼 02.11
课程大纲:单元一:技术人员转型管理的角色定位1、技术人员转化为管理人员的背景分析2、正确区分技术人才与做管理人才的差异3、管理人员的角色定位4、技术经理的作用及责任5、管理人员的类型分析研讨分析:管理人员类型自检单元二:技术经理的四项修炼之一目标设定与实施1、目标设定原则---SMART2、目标设定的八个步骤3、从工作目标到具体的实施计划转换技巧4、目标达成
讲师:谢全华详情
企业财务报表分析 02.11
【课程摸块设置】第一部分:资产负债表解读与分析如何理解和区分资产负债表上的主要项目数字-流动资产-固定资产-流动负债-长期负债-所有者权益2.资产负债表的结构与用途-结构意义-数据间的关系和意义-用途和财务分析3.案例练习第二部分:损益表解读与分析1.损益表的基本结构与知识2.损益表的构成与利润形成3.揭示损益表背后的管理意义4.利润表财务分析5.结合资产负
讲师:谢全华详情
资本运营—企业转型与成长的战略选择 02.11
【课程摸块设置】一、资本运营与企业家理性1、资本剖析2、什么是资本运营?3、资本运营的目标是什么?4、为什么资本需要运营?5、资本运营的两个层面二、产权资本运营1、认识注册资本金制度2、发行股票的实质是什么?3、股票的发行方式4、自己的企业适不适合上市?5、如何用股票留人?两类性质不同的股票6、实施ESOP计划若干要点7、如何参股与控股?三、看不见的未必不是
讲师:谢全华详情
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富]厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富]经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21185
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20265
- 3行政专员岗位职责 19068
- 4品管部岗位职责与任职要求 16252
- 5员工守则 15479
- 6软件验收报告 15418
- 7问卷调查表(范例) 15132
- 8工资发放明细表 14573
- 9文件签收单 14226