《降本增效时代下的战略洞察》课程大纲
《降本增效时代下的战略洞察》课程大纲详细内容
《降本增效时代下的战略洞察》课程大纲
降本增效时代下的战略洞察
课程背景 -------------------------------------------------
大多数公司在战略执行上出现较大偏差,通常是因为市场洞察不足,体现在:1)战略上懒惰,对于行业和市场研究花费时间和精力不够,
2)有战略意识,但缺乏科学的洞察方法和工具。
体现在行动上
不能识别真正的市场机会;2)不能识别来自市场风险和威胁。
3)错过了价值转移趋势,即在行业价值链上市场地位发生了重大变化,没有观察或意识到,导致错失机会甚至战略上失误。
没有洞察,就没有方向
没有方向,就没有思想
没有思想,就没有理论
没有理论,就没有战略
典型企业案例,如诺基亚手机和柯达胶卷。
战略制定出现方向性偏差,难以做到“方向大致正确”
企业需要洞察市场正在发生什么,以及这些改变对企业意味着什么。
本课程主要目标,是基于腾讯公司在进行个人消费者业务,到产业互联网转型(ToC端到ToB端转向)过程中,逐步发展起来的,从个人消费者用户需求洞察,到企业市场洞察方法论。
通过学习市场洞察的目的,是通过分析和判断外部市场的动向和价值转移趋势,以及由此带来的机会和威胁,再结合对自身能力的客观认知,分析和识别细分市场的机会。为找到自身的目标市场和战略机会点打下基础。
课程收益 -------------------------------------------------
企业收益
公司或部门在进行重大战略分析和决策前,具备到市场洞察和用户研究能力
企业员工培养市场研究和行业分析能力,为企业战略制定助力。
岗位收益
系统学习用户研究,学习市场洞察,行业分析方法论
掌握经典商业分析工具(PEST, SWOT, 波特五力, 波士顿矩阵等)并进行实操。系统性学习互联网,腾讯企业用户需求分析方法
课程时长:1天-7小时/天;0.5天 -3小时
课程对象:市场营销、产品、运营岗位总监/经理
教学方法:讲授法、视频教学、案例研讨、小组演练等
课程大纲 -------------------------------------------------
导论:降本增效时代大背景,战略决策正确是最大的节约
1、降本增效大环境,各种危言耸听
2、战略偏差可能给企业带来灾难;或者是极大资源浪费
3、市场洞察不足是战略偏差最主要原因
4、战略的价值和定义,规划的目标
工具学习:第一性原理创新
第一讲:看客户
一、用户需求定义和分析
1、用户需求的特性
2、KANO的五类需求分类,定义特性
3、KANO需求分析法优先级排序
4、KANO需求分析法对研发资源投入指导意义
5、KANO需求量表的原理和应用
二、用户需求挖掘和获取
1、用户思维的内涵
2、腾讯产品的经典10-100-1000法则
3、中小企业客户规划案例学习
工具学习:KANO工具模型使用
第二讲:看竞争
1、竞对分析的必要性:市场的复杂性以及应对策略
2、PEST/波特五力/SWOT/波士顿矩阵分析关系
3、波特五力五大竞争对手:通过航司与OTA上下游博弈案例理解
4、竞对分析:撰写报告流程和步骤
案例研讨:产品设计竞对分析案例
第三讲:看自己
SWOT:新型SWOT工具,汇总分析
平衡轮工具
实战练习:绘制SWOT分析
第四讲:看趋势
如何寻找我们的创新焦点:不在“非战略机会点”上消耗竞争力量。
市场洞察和“四看”:理解战略制定整体框架
3、进入市场和行研:洞察行业趋势和价值转移的4个工具。
4、桌面研究是什么:去伪存真,谨防掉入二手数据陷阱
分组演练:行业上下游产业链实战练习
5、总结和延申思考:创新战略思维可以给个人带来什么
第五讲:看机会
1、波士顿矩阵/安索夫矩阵学习
2、机会矩阵工具讲解实战练习:绘制机会分析矩阵
钱德乐老师的其它课程
《中小企业年度规划破局点》课程大纲 02.11
中小企年度规划破局点课程背景-------------------------------------------------中小企业进行年度规划时候,总是面对这样困惑:中小企内部缺乏数据积累,经营又存在太多变数,稳定预估很困难。还有做年度规划的必要吗战略规划仿佛只是管理层的事情,基层员工认知上存在严重裂痕。口号写在墙上,难以落实到员工实际工作中。业绩KPI
讲师:钱德乐详情
《Web3时代的数字化营销》课程大纲 02.11
Web3时代的数字化营销课程背景-------------------------------------------------课程将对区块链,元宇宙,Web3.0,智能合约等热点科技主题与企业进行数字化营销结合讨论。没有复杂难懂的术语,都是结合案例在讲概念。通过营销事件串联和底层逻辑把元宇宙等案例融入其中;另外对增强学员的科技视野,了解数字化和互联网科技
讲师:钱德乐详情
《创新思维实战:从创意到落地》课程大纲 02.11
创新思维实战:从创意到落地课程背景-------------------------------------------------在当今社会与经济环境的迅速变革中,创新已然成为驱动个人与组织进步的核心动力。然而,如何确保创意从概念阶段顺利过渡到实践阶段,依然是众多企业在实际运营中面临的挑战。为此,如何有效培养新员工,构建一个涵盖创新思维激发到实践执行的全链
讲师:钱德乐详情
《互联网演化与生成式AI的创新思维启示》课程大纲 02.11
互联网演化与生成式AI的创新思维启示课程背景-------------------------------------------------课程主要讲述了互联网行业趋势及业态,生成式人工智能,阐述未来的挑战及机遇。课程收益:对互联网整个行业的业态和发展趋势、互联网时代对人才的要求以及对互联网整个产业的认知有更深的理解。同时还有对人工智能时代,将面临的机会和
讲师:钱德乐详情
《向腾讯学创新:超级用户思维》课程大纲 02.11
向腾讯学创新:超级用户思维课程背景-------------------------------------------------超级用户思维=目标用户研究+竞对分析+行业洞察腾讯创始人马化腾曾说,用户体验是互联网产品的命脉,在腾讯人的日常工作中,大部分时间和精力都用于琢磨和研发更好的用户体验。在当今快速变化的社会和经济环境中,创新已经成为了推动个人和组织
讲师:钱德乐详情
《新员工创新思维实战:从概念到产品》课程大纲 02.11
新员工创新思维实战:从概念到产品课程背景-------------------------------------------------在当今社会与经济环境的迅速变革中,创新已然成为驱动个人与组织进步的核心动力。然而,如何确保创意从概念阶段顺利过渡到实践阶段,依然是众多企业在实际运营中面临的挑战。为此,如何有效培养新员工,构建一个涵盖创新思维激发到实践执行
讲师:钱德乐详情
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式,减少员工抵
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21202
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20282
- 3行政专员岗位职责 19084
- 4品管部岗位职责与任职要求 16275
- 5员工守则 15490
- 6软件验收报告 15426
- 7问卷调查表(范例) 15149
- 8工资发放明细表 14587
- 9文件签收单 14248