《玩赚社群营销·之实战宝典》课纲

《玩赚社群营销·之实战宝典》
【课程介绍】
手把手教授从筹备到IP打造、建群、引流、经营、促活、成交、复购、锁客、裂变、复制并维持社群长久热度的详细方法。为客户量身定制落地方案，打通线上线下，构建超级客户牧场，让流量迅猛增长，告别流量少获客难！牧场洗脑实现成交转化，并复购、锁客、裂变转介绍！
本课程不仅学会私域流量的增粉内循环和运营营销，还会让学员了解公域与私域流量的互持循环和线上线下互动循环，充分利用抖音等短视频、直播、小红书、头条等资讯平台等公域流量，互动引流、转化成交，形成以社群营销为大本营的全网营销组合拳！
未来不做社群营销，就没有未来！ 社群、私域是真正的、可控的、核心客户资产。
课程通篇用案例进行讲解更透彻，注重实战落地。课程70%内容为原创！
课程融入了创新策划，总结了从实战中来的奇思妙想，新奇的创新营销方案将让你在行业中脱颖而出！
【课程收益】
如何跟上时代，借社群营销东风，抢占移动互联网红利？
如何引流、粉丝转介绍、爆群和群裂变？如何迅速拥有10万+粉丝？
如何做好社群架构？如何良性运营，并能长久保持社群热度？
如何真正转化成利润？实现4次收款：成交、复购、买卡锁客、裂变转介绍！
如何实现公域流量、线下流量、电商流量、资源流量等，流量商业转化变现？
如何帮员工打造个人IP？手机就是武器，闲暇也能赚钱，真正实现全员营销！
【适宜人群】企业家、中高层、营销人、新媒体人、全体员工（实现“真正全民营销”）
【授课方式】案例剖析+视频辅助+情景式体验交互+实战演练
【课程设置】：1-2 天（6小时/天）
【课前通知】
课程内容：《玩赚社群营销--实战宝典》
都知道社群营销威力巨大，是移动互联网时代的核武器！但你身边有几个做好社群了？
发挥社群营销威力10步走：IP打造、引流、运营、促活、成交、复购、锁客、裂变、复制、长久。
--如何引流、流量转化、粉丝转介绍、爆群和群裂变？
--如何经营粉丝？良性发展，持续活跃，保持粘性，成为忠粉？
--如何流量成利润？实现4次收款：成交、复购、锁客、裂变转介绍！
--如何帮员工打造个人IP？手机就是武器，闲暇也能赚钱，真正实现全员营销！
本课将从实战案例中给你答案！
【课程⼤纲】
序言：社群营销--营销中核武器！
社群营销--私域流量大本营，线上营销成败之根本！（实战案例解析）
IP打造------7维度让客户一见钟情记住你？
微信名称--打造过目不忘的金字招牌
微信头像--设计眼前一亮的商标logo
个性签名--展现独具一格的人设情怀
微信号--抢注好记易传播的营业执照
朋友圈封面--设计舒心夺目店铺门脸
朋友圈--打造吸睛瞩目的展示橱窗
微信群--装修富丽超值的店铺内堂
⇛ 课堂成果输出：《吸睛微信7维营销模型》；
☼ 以小组为单位，可选小组中任意1-2人，为其量身定制社群IP（至少包含：微信头像、微信昵称、群内昵称、个性签名、微信号、朋友圈封面）。
朋友圈装修----打造吸睛夺目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
形象如何定位提升好感？
组合内容打造爆棚人设
如何把握广告黄金时段？
视觉呈现打造品牌店面
3种文案技巧种草互动
如何占有尽量大广告位？
自编自演实现羊群效应
巧用提醒功能触达目标共同好友互动提升信任
图文巧配声音技高一筹
链接要有观点增强互动
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在广告中插播广告
重点宣传如何杀回马枪
⇛ 课堂成果输出：《好人设“朋友”圈营销方案》；
☼ 以小组为单位，选小组中1人，为其量身定制“朋友圈”好人设，并制定朋友圈宣传方案，并列出行动计划。
建群装修------如何打造展示自我的舞台？
运筹帷幄
WHY—首先明确建群的目标导向？
WHAT--在你这你能给群员什么？
WHERE--你的社群只是微信群么？
WHO—怎样画像让你群员更精准？
WHEN--你何时开建最易成功呢？
HOW--社群变现8方案适合哪种？
建群有术
如何命名吸睛好记的社群名称？
如何创造走心的社群Slogan？
经营有方
组结构--怎样分工说相声让玩群更轻松？
定规则--我的江湖如何定合理江湖规矩？
巧运营--规范六步走，轻松玩转群运营！
强大的企业微信功能，让运营如虎添翼！
⇛ 课堂成果输出：《客户群标准打造方案》；
☼ 以小组为单位，选小组中1人，根据其单位情况为其的“贵宾客户群”，制定群名称、广告语、结构方案、群规则、和运营计划。
引流涨粉------如何让你喜欢的人关注你？
引流加粉
诱饵设计8原则--如何设计一见动心的诱饵？
五步满群法--如何用规范5步快速建群爆群？
免费知识--如何用免费知识获得超值粉丝？
太公钓鱼--如何设置鱼饵能坐等愿者上钩？
拓客神器—如何让广告随便发还主动转发？
同病相吸--如何寻找感同身受的精准买家？
以课带客--如何用培训提升价值精准吸粉？
门庭若市--如何能人气爆棚形成羊群效应？
精准搜索--如何通过搜索找到精准客户群？
爆品引流--如何打造爆品和策略吸引眼球？
平台妙用--如何妙用各工具平台对口吸粉？
跨场抓羊
抓羊诱饵--如何设置诱饵吸引客户加粉？
抓羊防踢--如何团队协作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何让客户主动来加你？
广告式、②问答式、③化尴尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦专用包、⑧传声筒、⑨价值钩牧场裂变--如何3种途径混进无限牧场？
特洛伊木马--3套方案教会混进对手群？①侦察兵②无间道③间谍战
跑马圈地
----如何利用兴趣快速建群圈粉？
⇛ 课堂成果输出：《引流吸粉“百日万粉”方案》；
☼ 以小组为单位，规划引流方案，设置引流鱼饵，从多种途径，实现目标：3个月内，每位销售员，吸粉达到6000以上粉丝；建群建10个群以上，群成员4000以上；
互动变现------如何谈一场完美恋爱成功完婚？
变魔术--如何让客户保持期待维持热度？
惯毛病--如何让客户进群打卡成为习惯？
流水线--如何规范日程表来运营标准化？
晒晒晒--如何通过生活秀让买家嗨起来？
猜猜猜--如何让买货卖货变成一种游戏？
挠痒痒--如何触达客户的痒点和兴奋点？
热拍卖--拍卖做直播，引流活跃又卖货！
联欢会--通过节目给生活加料增加黏性?
玩红包--你真正懂红包16种玩法技巧么？
限时秒杀--如何组织一场线上大型抢购会？
互动轰趴--线上聊天百遍，不如线下一面！
破冰行动--如何和新人拉近距离做好留存？
借脸吃饭--万物皆可借，颜值如何无中生有？
特别的你--如何维护好老客户成为知心朋友？
人脉资源--如何维护好客户档案提升成交率？
营销7部曲--如何进行5+1+1剧本式营销？
⇛ 课堂成果输出：《最佳红包策划方案》或《“流水线”群运营素材日程表》；
☼ 以小组为单位，制定一套红包互动方案，要求包含14项内容，方案给到促销员即可轻松学会，不仅能活跃气氛，还要达到引流或转介绍功能。
☼ 以小组为单位，根据“贵宾客户群”情况，针对性制定《“流水线”群运营素材日程表》，按周进行规划，每日至少3次以上素材互动。
裂变传播----如何让客户当自家生意努力介绍？
客户分享凭什么--分析客户动机引导客户分享！
如何线下线上互动让客户主动发朋友圈4绝招？
如何巧妙提醒和引导顾客拍照分享传播7技巧？
拒绝拖后腿--如何不给客户任何利益也自传播？
攻占朋友圈--用好朋友圈就占有客户社群人脉！
重赏有勇夫--如何合理利用赠品促进主动传播？
病毒子母卡--如何让老带新利益捆绑三方受益？
借花来献佛--如何通过熟人信任分发礼物拉客？
蹭热点借热度--热点就是焦点，如何借势传播？
甩包袱得共荣--如何让客户放下包袱放心推荐？
不零售拼多多--拼团是最好的传播理由和动力！
超预期自传播--细微着手四两拨千斤感动客户！
做公益得大果--如何借助公益的力量消费扶贫？
异业联盟合作--如何能1换1=2,1换N=N+1?
⇛ 课堂成果输出：《裂变转介绍方案》
☼ 以小组为单位，制定一套裂变转介绍方案，实现客户自愿引荐朋友进群，或者带朋友到线下门店，最好能实现线上线下互相加持。
危机管理------如何避免三者风险防婚姻破裂？
指责产品或服务问题怎么办？
恶意诋毁/对手抹黑怎么办？
常见社群吵架互怼怎么处理？
如果群被群员投诉如何应对？
消息错发的最佳应急处理是？
群老旧混乱和解散注意事项？
如何巧妙养号降低封号风险？
⇛ 实战作业建议：《企业私域营销方案手册》；
☼ 基于营销诉求，完成一套社群营销全流程方案设计，要求包含：IP打造、引流、运营、促活、复制、长久，并流量变现，实现4次收款：成交、复购、锁客、裂变转介绍！ 每个环节至少拟定一种方法方案或者技巧。

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