《全域营销赋能渠道拓展》

《新媒体营销--组合拳打法》
----让你的企业新媒体真正赚钱！
【课程背景】
未来已来，你来了么？你的思维模式真正进入新时代了么？
我们已经进入全新的数字化营销时代，你的营销方式数字化了么？
“新媒体、全媒体、融媒体、新零售”新时代你跟上了么？
团队木桶配齐了么？定位准确么？战略方向对么？行动了么？
是不是看同行都在做，落后了，你慌了？
是不是病急乱投医，过河随大流，没有明确方向？
是不是匆忙上马，费时费力费钱，发现没出成绩？
人人都想抓住这波“时代红利”，但是多数投入打水漂！因为根本没搞懂：全网营销各平台特点？各自优劣势？内在逻辑？运行机制？流量密码？有哪些大坑？各平台如何配合？……
《全网营销组合拳打法》把新媒体分成19大类，剖析各类平台特点，根据不同行业，不同的发展阶段，找到最适合的组合拳打法。形成单平台涨粉内循环、全网多平台互持外循环、线上线下结合互动循环，3大循环助推滚雪球式联动发展！
如果走错方向不仅是人力物力财力的损失，而是错过了整个时代！《全网营销组合拳打法》让你赢得时代！
【授课对象】企业家、中高层、营销人、新媒体人
【授课方式】案例剖析+视频辅助+情景式体验交互+实战演练
【授课时间】2天（6小时/天）
【课程大纲】
注：
课程内容可根据客户最后确定的时间，跟客户进行调研和沟通后，进行针对性调整。
课程每个知识点都有对应案例，实现互动，应用到我们福临门营销场景，并落地可执行方案。
第一部分 探索新媒体逻辑 抓住时代大机遇
狼来了变天了！时代的机会在哪？
新媒体营销大困局之解决之道
解密新媒体营销成功的底层逻辑
未来的商业形态大预言
新媒体营销之组合拳打法（3 度空间4大循环8大结合）
注：本章可以简单讲，实现目标：
= 1 \* GB3 ①明确方向，坚定信心：很多人尽管在做新媒体，但对于传统营销方式的固化思维和本能反应，用新媒体成效不大，没认识到“未来不做新媒体就没有未来”，要坚定新媒体必须做、尽早做、好好做！
= 2 \* GB3 ②学思维，懂逻辑：为什么大家用不好新媒体，因为浮于表面，“只有切换新媒体思维，懂得并运用内在逻辑，才能用好新媒体武器赚大钱”
= 3 \* GB3 ③比差异，组合拳：当下新媒体泛滥，要想赚钱必须比同行有优势，这就要创新、差异化、组合拳打法（把新媒体分为19大类，不同企业不同阶段不同的组合拳打法）
第二部分 轻松玩赚私域营销
序言：社群营销--营销中核武器！
流量时代：公域流量VS私域流量
社群营销--私域流量大本营，线上营销成败之根本！
IP打造----7维度让客户一见钟情记住你？
微信名称--打造过目不忘的金字招牌
微信头像--设计眼前一亮的商标logo
个性签名--展现独具一格的人设情怀
微信号--抢注好记易传播的营业执照
朋友圈封面--设计舒心夺目店铺门脸
朋友圈--打造吸睛瞩目的展示橱窗
微信群--装修富丽超值的店铺内堂
⇛ 课堂成果输出：《吸睛微信7维营销模型》；
☼ 以小组为单位，可选小组中任意1-2人，为其量身定制社群IP（至少包含：微信头像、微信昵称、群内昵称、个性签名、微信号、朋友圈封面）。
朋友圈装修----打造吸睛夺目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
3种文案技巧种草互动
自编自演实现羊群效应
图文巧配声音技高一筹
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在广告中插播广告
重点宣传如何杀回马枪
⇛ 课堂成果输出：《好人设“朋友”圈营销方案》；
☼ 以小组为单位，选小组中1人，为其量身定制“朋友圈”好人设，并制定朋友圈宣传方案，并列出行动计划。
引流涨粉----如何让你喜欢的人关注你？
引流加粉
诱饵设计8原则--如何设计一见动心的诱饵？
知识引流--如何用免费知识获得超值粉丝？
以课带客--如何用培训提升价值精准吸粉？
门庭若市--如何能人气爆棚形成羊群效应？
跨场抓羊
抓羊诱饵--如何设置诱饵吸引客户加粉？
抓羊防踢--如何团队协作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何让客户主动来加你？
广告式、②问答式、③化尴尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦专用包、⑧传声筒、⑨价值钩
牧场裂变--如何3种途径混进无限牧场？
特洛伊木马--3套方案教会混进对手群？①侦察兵②无间道③间谍战
跑马圈地
----如何利用兴趣快速建群圈粉？
⇛ 课堂成果输出：《引流吸粉“百日万粉”方案》；
☼ 以小组为单位，规划引流方案，设置引流鱼饵，从多种途径，实现目标：3个月内，每位销售员，吸粉达到6000以上粉丝；建群建10个群以上，群成员4000以上；
互动变现----如何谈一场完美恋爱成功完婚？
玩红包--你真正懂红包16种玩法技巧么？
变魔术--如何让客户保持期待维持热度？
惯毛病--如何让客户进群打卡成为习惯？
晒晒晒--如何通过生活秀让买家嗨起来？
流水线--如何规范日程表来运营标准化？
特别的你--如何维护好老客户成为知心朋友？
人脉资源--如何维护好客户档案提升成交率？
营销7部曲--如何进行5+1+1剧本式营销？
⇛ 课堂成果输出：《最佳红包策划方案》或《“流水线”群运营素材日程表》；
☼ 以小组为单位，制定一套红包互动方案，要求包含14项内容，方案给到促销员即可轻松学会，不仅能活跃气氛，还要达到引流或转介绍功能。
☼ 以小组为单位，根据“贵宾客户群”情况，针对性制定《“流水线”群运营素材日程表》，按周进行规划，每日至少3次以上素材互动。
裂变传播----如何让客户当自家生意努力介绍？
如何线下线上互动让客户主动发朋友圈4绝招？
如何巧妙提醒和引导顾客拍照分享传播7技巧？
病毒子母卡--如何让老带新利益捆绑三方受益？
蹭热点借热度--热点就是焦点，如何借势传播？
不零售拼多多--拼团是最好的传播理由和动力！
超预期自传播--细微着手四两拨千斤感动客户！
异业联盟合作--如何能1换1=2,1换N=N+1?
⇛ 课堂成果输出：《裂变转介绍方案》
☼ 以小组为单位，制定一套裂变转介绍方案，实现客户自愿引荐朋友进群，或者带朋友到线下门店，最好能实现线上线下互相加持。
危机管理----如何避免三者风险防婚姻破裂？
指责产品或服务问题怎么办？
恶意诋毁/对手抹黑怎么办？
常见社群吵架互怼怎么处理？
⇛ 课堂作业建议：《企业私域营销方案手册》；
☼ 基于营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套社群营销全流程方案设计，要求包含：IP打造、引流、运营、促活、复制、长久，并流量变现，实现4次收款：成交、复购、锁客、裂变转介绍！ 每个环节至少拟定一种方法方案或者技巧。
第三部分 营销组合拳打法之核心3剑客
注：第三部分每个课题都是1-2天课程，以下为节选部分可根据客户情况选择：
一是：短视频和直播要想成功，大家忽略的、做错的、没弄懂逻辑的；
二是：特别做容易学会上手的，技巧型的，效果明显的；
玩赚短视频营销
把脉摸透短视频5句话
很困难，因为你没深入！
很简单，只要你会技巧！
人人行！只是你没找到点！
懂窍门，让你事半功百倍！
会借势，万物皆可为我所用！
如何轻松拍摄出大片视感
8种运镜手法拍出微电影视感
5种景别方式调度镜头和视角
4种整体构图法提升画面质感
热点是流量的爆点
如何借助热点蹭流量？
蹭热点需要搞懂内在规律
蹭热点流量思维训练
☼ 课堂成果展现：以课堂小组为单位，输出1-2个视频，要求：至少2人出境，至少应用4种运镜手法，至少3种景别方式，要借势上近期一个热点。
可以现场打分和点评，也可课后完成。
4102100239395玩赚直播营销
“社群+直播”模式天龙八步（某家电的案例）
我是演员！
美，你也可以！
有特点才是吸引力！
18大创新方式吸引眼球出奇制胜
特别的角色创造特别的效果
角色扮演让名人替你推销
单口相声vs群口相声vs小品
巧选嘉宾带客体验为客代言
趣味街访顾客互动未知吸引兴趣
深入客户场景直播连线增粉增效
细分专场更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戏形式增加互动更好玩更珍惜
☼ 课堂成果展现：以小组为单位进行现场PK，每组直播3-5分钟，要求：至少2人出境，要求人物服装或者造型有特点，直播场景有亮点，直播方式新颖有创新点。
通过各组和现场人员打分综合评比，胜者奖励，落后者做游戏。
第四部分 玩赚新媒体营销组合拳
单打独斗VS组合拳打法
3260090212090《全网营销组合拳打法》
把新媒体分成19大类，
可根据客户情况选择新媒体工具，
形成组合拳打法。
其他组合拳打法举例
私域营销：
基于微信生态圈的私域营销，
包括微信个人号、朋友圈、小程序、公众号、视频号、微信群等生态。
视频营销：
短视频
中视频
直播带货：
公域直播；
私域直播；
平台电商：
传统平台电商：天猫、淘宝、京东、拼多多等；
兴趣平台电商：抖音、快手等兴趣电商平台；
本地生活：
大众点评、美团等；
抖音、快手等的本地生活；
社区团购：
独角兽的团购平台；
集合团长的“借船出海”（包括正规军+野战军+游击队）
⇛ 课堂成果输出：《**公司全域营销组合拳方案》
☼ 根据公司具体情况，制定新媒体组合拳打法，并制定不同阶段的实施计划。
发财凤尾：
如何抓住时代“危机”中的“机”？
赚钱才是硬道理！

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