新零售-《传统企业新零售模式转型及落地》（1天）_王文琭_企业内训课程

新零售-《传统企业新零售模式转型及落地》（1天）

培训讲师：王文琭

讲师背景：
王文琭老师——数字化营销量子管理实战专家Ø工商管理硕士（MBA）Ø海尔集团大数据营销总监Ø海尔集团人单合一模式研究专家Ø海尔大学资深培训师Ø蓝海股权交易中心“数字营销辅导专家”Ø同济大学量子管理研究团队核心成员Ø北京大学、青岛大学、青岛理工详细>>

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新零售-《传统企业新零售模式转型及落地》（1天）详细内容

新零售-《传统企业新零售模式转型及落地》（1天）

传统企业新零售模式转型及落地

课程背景：
电商经过近20年的高速发展，网民的线上购物习惯已经养成；随着移动互联网技术
的发展和带宽的降费普及，线上线下融合趋势越来越明显，各种新的零售模式不断涌现
。新零售业态和新零售体验，对传统的线下零售和线上电商带来了巨大的冲击。
企业的零售模式需要由单一的线下、线下，进入到线上线下融合，并围绕“人货场
”进行零售模式升级，跨界融合，打造生态，构建新零售体系，在新的移动互联网时代下
，构建“以用户为中心”的新零售模式。
随着马云在2016年10月的云栖大会上提出新零售的概念以来，企业都在探索和践行
新的零售模式和业态，企业的运行思维和运营结构，都发生了很大的改变。阿里巴巴的
盒马鲜生，永辉超市的超级物种等新零售业态，“以爱为核心”的胖东来，从技术、模式
、产业、生态，人心，由表及里，由产品到产业，由公司到生态，由业务到人心，全方
位的进行零售的升级，打造“新零售”和“心零售”，提升用户体验，提供公司业绩。
那传统企业或电商企业如何推进自己企业的新零售业务，借助新零售获得企业的第
二次增长？
本课程以此为背景，探索新零售的缘起、特征、模式、业态、案例、操作等，站在
企业经营者和管理者的角度，分享新零售的心得，帮助企业进行新零售的布局和体系搭
建，升级企业运营思维，决胜数字化时代。

课程收益：
● 帮助企业高层管理者明确新零售的底层逻辑；
● 详细讲解新零售的发展变化和内涵迁移，明确新零售的运作模式；
● 通过案例分析和讲解，学会新零售的产业整合和落地操作；
● 深入理解和掌握企业新零售搭建的操作流程及所需要的组织能力。

课程时间：1天，6小时/天
课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。
课程方式：老师讲授+案例分析
+情景模拟+分组讨论；通过现场互动和案例分享，剖析知名企业的新零售操作，让学员
掌握新零售方法论，明晰实践路径。

课程大纲

开场案例：
数据驱动的零售变革

第一讲：趋势篇
1. 移动互联网时代下的零售发展趋势是怎样的？
2. 当前零售的主要模式有哪些

第二讲：明道篇
1. 新零售的概念和特征是什么？
2．新零售三要素是怎样演变的？
3．新零售的演进架构是怎样的？
4．新零售带来哪些模式创新和效率提升？
5．新零售的五大核心变革：产业生态、坪效革命、短路经济、数据驱动、胜心为本
6、企业新零售转型的底层逻辑是什么？

第三讲：谋局篇
1、如何打造产业生态？
1）打造产业生态的因素；
2）打造产业生态的方法；
案例分享：顶级产业生态企业的生态构建

2、如何推进坪效革命？
新零售下“场”的内涵升级
1）场的硬件要求：打造舒适的购物环境
2）场的软性要求：极致的服务体验提升；
3）场的边界扩展：线下实体场（实体店）+线上场（电商平台、直播间）
4）场的利益分配：不同场的互补赋能，提升销售转化；
案例分享：智能化“场”的打造

3、如何打造短路经济？
1）以用户为中心模式的构建；
2）如何打造基于目标用户的爆款产品（用户画像、产品定位、用户转化—营销心理学
）
3）构建用户运营的6R能力；
案例分析：基于强大供应链能力的新零售案例分析；

4、如何实现数据驱动？
1）新零售运营公式：明确影响新零售业绩的几个关键因素
2）数据驱动门店运营：从用户、产品、数据角度进行分析，提升单店坪效；
3）零售行业数据分析的经典模型
案例分析：如何从各影响因素切入提升零售效果？

5、如何爱员工、爱客户，构建“心零售”？
案例分析：胖东来是如何成为口碑爆棚的零售神话的

小结

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