房地产执行力与职业化提升沙盘模拟工作坊

房地产管理者执行力提升
沙盘模拟工作坊课程
（两天课程大纲研讨稿）




团队执行力是房地产企业竞争力的关键，管理者又是团队执行力提升的关键，为此房
地产管理者执行力提升沙盘模拟课程旨在运用现代沙盘教学方法，通过房地产各类管理
者亲身体验模拟企业完整的系统执行过程，使管理者从思想深处构建企业一盘棋的大格
局，切实培养管理者的执行系统思考能力，提升管理者的全局观念，树立管理者的执行
意识，提升房地产管理者的执行力，提升房地产项目团队的执行力，提升员工个人的执
行力。
培训内容围绕：熟悉房地产企业运营系统；了解房地产企业执行运作流程；理解房地
产各类不同职能依存关系；谋求企业执行效率提升等四个方面的管理内容展开培训。
模拟经营中，学员分组建立若干模拟房地产公司，分别扮演总经理、采购部经理、财
务部经理、成本经理、质量经理等角色，成员间通过广泛交流和全方位的协作，形成相
互支持的跨执行职能团队。每个执行团队都要面对激烈动荡的市场环境，做出服务于全
局的各项管理决策。模拟公司将依靠团队的集体智慧，参与激烈的市场竞争。培训的学
员在经历模拟企业数年的成功与失败过程中，锻炼执行中协作与沟通能力，培养统观全
局的执行能力。



• 获得极其宝贵的房地产企业全面系统执行管理实践经验；
• 拓宽房地产管理者的视角与方法，使管理者的执行力得到实质性的提升；
• 房地产管理者执行管理能力的快速提升；
• 通过培训，房地产学员对组织间执行中相互协作关系的认识更加全面和清晰；
•
通过分析生动鲜活的现场案例，认识房地产组织间相互支持的重要性，真正理解组织执
行效率提升的来龙去脉；
• 通过模拟演练，提高房地产团队在执行中的信息共享和决策的能力；
• 对企业内部执行价值链进行全面分析，深刻揭示风采企业执行力竞争力的来源；


房地产企业各类职能管理者、项目管理者、核心骨干员工及相关人员。


•
先进的体验式教学，使学习轻松快乐，记忆深刻。学员亲自动手制定执行决策，学中做
，做中学，学以致用；
•
巧妙设计2期的模拟房地产市场竞争，充分调动学员的学习热情，引导学员全身心投入
；
•
2天的课程设置使学习内容更加全面丰富。通过理论与实践的多次印证，促使学员形成
深度记忆，保证学习的有效性；
•
以各“公司”每期的模拟经营执行结果为鲜活案例，全面对比不同“公司”的执行绩效，了
解执行力与企业经营成败的逻辑关系，使学员提升执行力思路更加明确和清晰。
•
现场练习使用学到的执行力提升的管理方法和经营策略，指导模拟企业全面经营决策，
改进模拟企业执行中存在的各类问题，探索执行力改进路径，改善经营管理绩效。
•
学会使用各种分析及管理工具，诊断企业执行力状态。本课程相关房地产专业的落地2
0个工具类资料增值赠送给企业（价值重大，授课老师20年房地产实践精华总结！）
。



第一部分：房地产执行力提升综述
同心杆的启示
1. 房地产执行力提升授课内容介绍和分享要点介绍
2. 房地产企业为什么要特别关注执行力？
3、执行力的概念和体系是什么？
4、房地产公司执行中一条项目价值链分析
5、构成房地产执行中的两个方面
6、房地产执行中的三个精髓
7、项目团队执行中的四个导向
8、房地产企业执行力提升的五条线
9、执行力管理与其他学科的关系？
10、龙湖的运营和执行力系统分析解读
11、万科是如何通过工具来提升系统的执行力？
12、绿城的品质是如何在项目全程中执行的？
13、研讨：有效我们企业在运执行力中的特点和难点？
14、研讨：我们身边执行力强的特质？哪些因素影响个人执行力？

第二部分：如何提升房地产企业的组织执行效率？
一、如何明确房地产项目团队的执行目标？
1. 如何确定房地产团队业绩目标？--从企业目标到项目目标、团队目标
2. 房地产项目执行目标的四个层次？---全面确定团队目标
3. 房地产团队执行目标的“3化”---数字化、图形化、系统化；
4. 目标的smart表达—做可以考核的工作目标
研讨：我们当期的项目目标？


二、如何制定项目执行的各类计划？
1、房地产计划的层次和体系是什么？--执行计划的四个层次
2、谁来组织房地产企业和项目的进度计划的制定？
3、执行计划的制定过程是怎样的？--进度计划的上上下下
4、如何确定执行的关键路径？--不动摇的进度生命线
5、如何确定执行的里程碑节点？--管理节点、时间节点排序、节点成果
6、进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定
7、如何进行各类房地产执行计划的整合？
演练：1、编制一个项目的进度计划。

三、如何对房地产企业和项目执行进行监控和调整？
1、房地产项目执行中的监控要点与方法？
2、如何进行进度执行监控？--里程碑、关键路径、计划前置
3、如何进行质量执行监控？--敏感质量点、质量的五个质量把控点
4、如何对成本进行执行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
5、如何解决执行突发问题的“七步曲”？--分析问题、抓住关键、系统解决
6、如何进行房地产企业执行各个方面的协调管控？
研讨：我在执行中成功的控制措施和手段有哪些？
四、如何组织房地产团队执行的总结与评估？
1、为什么大家不愿意进行执行总结工作？
2、谁来组织执行团队进行针对运营和项目的总结？
3、房地产项目执行总结应该包括的内容？--针对目标的全面执行总结
4、房地产企业执行总结的成果如何被应用？--总结的分享、管理体系优化
研讨：我在促进执行总结方面还可以做哪些改进？


五、如何管理好外部供应商来提升执行能力
1. 房地产企业外部供应商在合作执行中的问题？
2. 如何选择我们运营中合适的供应商？
3. 如何签好合同？
4. 如何在执行中培训和指导供应商？
5. 如何在房地产项目执行中考核供应商？
6. 如何阶段性的验收各类供应商的执行成果？
7. 如何做好房地产合作供应商的执行评估？


第三部分：如何带好房地产执行团队？
一、如何帮助员工认知自己、认知岗位和工作内容、流程？
1、如何帮助员工发现自己的专长？--兴趣、经历、特质
2、如何帮助员工选择合适执行的工作岗位？--干适合的工作有最好的执行力
3、如何帮助认知员工房地产各类岗位的任务、执行工作成果与工作特点？
4、如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术
反思：针对自己团队不同员工情况，我的不同领导方法需要如何调整来提升员工执行力
？


二、如何组建和提升房地产执行团队？
1、项目团队合理的人员结构是怎样的？--团队角色认知、八个角色
2、团队如何从人员职业、角色、性格等方面进行项目执行团队的匹配？
3、项目团队四个的发展阶段的特征是什么？--房地产项目团队全周期的管理
4、针对项目不同的发展阶段房地产管理者的执行管理要点？
演练：我的项目团队如何进行角色优化？

三、如何通过培训和辅导提升员工和团队结合项目难点的执行能力？
1、如何把握房地产项目团队的学习方向和需求？--项目执行的任务导向、问题导向
2、如何把握每个员工的学习要点？--房地产主要岗位要点、执行短板分析
3、常见的辅导员工的三种方法？--讲述发、教练法、案例法
4、如何用教练式方式辅导员工提升执行力？--教练技术的七步曲
5、如何组织团队针对执行问题进行学习提升？
研讨：如何针对团队执行现状组织一次针对性的团队培训？

四、如何在项目执行中促进团队的业务沟通和协调？
1、如何组织项目团队会议？--会前、会中、会后的全周期把控
2、如何与不同房地产专业员工在执行中的沟通？
3、如何针对员工不同个性进行有效的沟通？--四种不同员工的沟通要点
4、如何规划和组织团队的执行信息沟通系统？
演练：如何设计与实施与一个员工进行一次执行绩效面谈？


五、如何进行房地产运营团队的考核和激励团队？
1、如何在执行中进行绩效管理和考核？--房地产企业绩效管理常见问题分析
2、如何确定团队和个人执行中的客户指标？
3、如何对房地产各类员工进行执行中的绩效改善？
4、房地产行业非物质的激励方法有哪些？--发展激励、精神激励
5、如何对项目团队进行执行激励？--节点、成果、团队的组合激励
6、如何针对不同员工进行针对性执行激励？--个性、及时、组合
演练：如何针对某个员工进行有效的激励？

第四部分：如何提升自我的执行能力与素养？
1. 标杆房地产企业职业化素质模型分析
研讨：我们企业优秀员工分析与职业化素质模型分析
2. 自我分析：我在执行方面的优势和劣势是什么？--长处发展、回避短处
3. 我的职业生涯规划？--选择比努力更重要
4. 我现在和未来的工作挑战是什么？--格局、心态、专业、经历
5. 我执行提升的重点学习内容是什么？
6. 如何管好自己提升执行力？
7. 如何加强团队融入提升执行力？
8. 如何强化专业与经营提升执行力？
9. 我的学习方式与路径有哪些？--六种个性的管理者学习方式
10. 我的执行力提升需要哪些外部资源支持？
演练：我的执行力提升计划是什么？


前期调查：访谈、问卷；
←
制定方案：提出课程实施建议，并根据客户需求进行完善；客户可在课程模块中
进行选择，将企业所需内容自由组合成一个完整课程；
← 课程实施：正式实施课程；在课中不断调整，以达到最佳课程效果；
← 课后跟踪：发放调查问卷，维持课程效果。
房地产执行力提升沙盘操作步骤说明


第一步：沙盘规则解读、分析、沟通、确认
第二步：总经理推选、责任确定
第三步：团队成员分工（事情到人、标准到事）；
第四步：团队经营谋划会议（目标确定、策略明确、执行沟通）；
第五步：执行计划制定
（进度计划、财务计划、风险计划、质量计划等）
第六步：执行与控制
（任务监控、变化分析应对、沟通协调、问题解决）
第七步：沙盘封盘，操作部分结束
沙盘演练回顾与分享
第八步：宣布团队个性化展示顺序


第九步：团队执行成果展示及学员感受分享
第十步：团队成果展示及学员感受分享
第十一步：老师穿插要点点评
第十二步：评审团打分、测算
第十三步：评委各个团队执行管理系数公布
第十四步：评委各个团队能力系数公布
第十五步：团队经营总结计算
第十六步：沙盘演绎过程回顾和分享
第十七步：团队反思总结会
第十八步：评审团评委点评
第十九步：老师每个团队整体点评
第二十步：当期团队名次和获得分数宣布



以上由王大琨 亲撰
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课程背景

课程收益

培训对象

课程特色

课程大纲

培训流程

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