《小微客户经理筛选客户实战及方法》
《小微客户经理筛选客户实战及方法》详细内容
《小微客户经理筛选客户实战及方法》
《小微客户经理筛选客户实战及方法》
主讲:李德胜老师 约6小时
不做什么比做什么更重要
1. 好的心态是成功的开始
2. 要有选择客户的勇气
3. 了解客户、了解客户的业务
二、筛选客户的三种途径及操作案例
1. 如何通过征信筛选客户
• 征信里的八个看
案例：客户没有告诉我们的秘密
这是一个误会吗
• 征信里的营销机会
2. 如何通过流水筛选客户
• 流水里的七个看
案例：一个悲伤的故事
奇怪的交易对手
如果通过现场调查筛选客户
3. 现场调查的四种方法
• 明知故问法
案例：张总在吗
• 逆算倒推法
案例：客户真实的销售额
• 见微知著法
案例：朋友圈里的故事
• 比较分析法
案例：常识不是“常识”
三、触达客户的点、线、圈、面
1. 拓客优先级响应策略
• 我为什么总被指标追着跑？客户营销的“时间管理”
• 潜在客户、准客户和成交客户的针对性策略
• 扩大客群基数的常用办法：MGM怎么用实现效果最大化？
2. 用“点”的思维，链接客户
• 存量挖掘那么重要为什么又常常被忽视
• 存量挖掘“三联动”，看得见的业绩转化
3. 用“线”的思维，串链客户，最具影响力
• 互动交流：客户开拓中，存在哪些困惑...
• 打开客户的“话匣子”：不懂客户的行业怎么愉快交流？
• 如何让客户认可本行，增进信任
• 如何在“利率”谈判中不尴尬
4. 用“圈”的思维，锁定客户，最具传播力
• 如何有标准的选择优质客群（资源梳理三部曲）
绘图-筛选-策划
• 如何在营销中让客户愿意办理
5. 用“面”的思维，借船出海，最具爆发力
• 银政企、商协会圈层共建有哪些合作“大空间”
• 如何获得招贵人体质，赢得更多“支撑点”
• 如何精准获取信息、踏准切入节奏
• 如何让渠道、平台高度认可、持续发力
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