保险期交销售技能和黄金法则

  培训讲师:黄永欢

讲师背景:
黄永欢老师国家员工福利规划师北美寿险管理师(FLMI)高级中国财富管理研究中心特邀研究员于2009年进入管理咨询业,有十年的培训经历,一直从事金融行业的培训工作并曾兼任某私募基金高管。基金、银行保险从业经历,使其对金融行业发展与培训需求有着 详细>>

黄永欢
    课程咨询电话:

保险期交销售技能和黄金法则详细内容

保险期交销售技能和黄金法则

保险期交销售技能和黄金法则

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投资、保险、基金从业经验
LOMA国际寿险高级管理师
银行、保险、基金业辅导高级导师
课程对象:商业银行理财经理,个人客户经理,大堂经理、保险 公司营销精英
课程目标:
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未来对年金保险需求的一个更深层次的思考是:退休者可能会严重低估生存预期,
实际上它导致对长寿风险(1ongevity
insurance)的低估。例如,在美国,老年人至少对他们的生存可能性知道得非常好,也
就是说他们预期的生存寿命与精算表的数据非常接近,相对而言,美国老年人对退休资
产的储蓄、资产年金化选择要比其他国家的老年人成熟得多。
而在中国的市场上,此刻的个人养老金储备却是极低的,只有每个的两百分之一,
未来的养老严重依赖社保,所以未来的个人养老金市场非常庞大,养老险年金险的市场
也是极其庞大的。现在各家大型险企也在致力于研发各自类型的养老年金产品,所以我
们需要提前掌握年金型养老险的销售技巧,以便应对未来的庞大的市场竞争环境。


课程大纲:
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第一部分:保险有什么


1、社保知识导入,重点分析社保养老的缴费跟未来领取


2、商业保险阶梯图,引入养老缺口问题



第二部分: 子女教育-引入实际成交案例进行解析

1、数据激发子女教育需求
2、常见异议处理
3、子女教育金的优势


第三部分:养老-引入时间成交案例进行进行解析
1、数据激发养老需求,引入社保养老公式与社保替代率的概念,激发客户对未来养老的
担忧。
2、常见异议处理
3、养老年金的优势


第四部分:财富传承及税收筹划
1.重新认识财富
2.运用案例进行财富传承的风险分析
3.家庭财富传承的工具
4.保护与财富传承的解决方案
5.财富传承的案例分享
6.异议处理


核心课程:
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《旺季开门红保险营销技巧及实战案例深度解析》
《理财经理职业化心态塑造及营销技能提升》
《银行重点产品营销之保险销售实战技能提升》
《中国养老险市场分析和年金养老险销售技巧》
《专业保险营销技巧和案例解析》
《保险期交销售技能和年金险销售黄金法则》
《线上线下客户经营技巧及保险实战案例解析》
《专业化的社保解读及商业保险营销技巧》



 

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