CRS背景下高净值客户保险营销法商   06.26

CRS背景下高净值客户保险营销法商第一讲：CRS对高净值客户的重大影响——背景解读一、CRS全面解读案例分析：各大金融机构信息交换路径二、CRS背景下的风险案例演练：CRS背景下，外籍人士陈先生如何挖掘保险需求？三、浅析中国遗产税案例分析：境外遗产税真实案例分析第二讲：高净值客户维护与关系管理——走进客户一、高净值客户如何界定二、高净值客户所思所想三、高净值

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产说会实战训练课程大纲   06.26

产说会实战训练课程大纲第一讲：产说会活动立项与客户筛选一、活动立项二、客户筛选配套工具：《客户参会筛选表》第二讲：应对四种客户类型的销售之道一、DISC四种行为风格解析2.如何与DISC四种类型沟通团队演练：四种类型识别练习二、学会快速判断客户性格配套工具：《客户日常观察分析表》三、应对四种客户类型的销售之道案例：每种特质客户保险需求列举角色扮演：与DISC

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外拓营销能力实战训练   06.26

外拓营销能力实战训练第一讲：外拓营销全沟通：谈判技巧一、了解客户的五层理论二、客户到底要什么？三、客户经营的难点四、外拓营销的难点五、谈判通常具备以下三个条件:六、两人沟通谈判最忌七、谈判的基本程序和技巧八、谈判三大策略九、外拓营销的KYC第二讲：外拓营销一见客：社区拓客策略一、几个问题二、社区拓客调研、走访对象和方法附1：《社区居民调研问卷》附2：《社区物

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银行客户经理客户维护与营销   06.26

银行客户经理客户维护与营销第一讲：真诚营销自我显魅力一、积极的心态--心态决定命运二、似火的热情--热诚赢得一切三、诚实的信用--诚信是营销之本四、丰富的知识--知识就是力量五、高超的技能--进入职业营销时代六、良好的习惯--习惯成自然七、稳定的情绪--喜怒哀乐进口袋第二讲：客户关系管理与维护一、客户维护目前存在的盲区二、客户分层分级管理与维护三、存量客户维

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