基层行客户拓展与营销能力提升

  培训讲师:刘融

讲师背景:
刘融老师高级经济师总行五一劳动奖章获得者拥有工学、管理学、教育学三大学位商业银行营销管理专家曾任:某国有银行网点负责人曾任:某国有银行分支机构公司部总经理现任:国有银行分支机构三农研发部负责人培训领域:银行营销、数字化转型、网点负责人管理、 详细>>

    课程咨询电话:

基层行客户拓展与营销能力提升详细内容

基层行客户拓展与营销能力提升

基层行客户拓展与营销能力提升
课程大纲
第一讲:“问”:什么是营销
1、营销是引导决策
厅堂场景再现
2、营销的本质在于价值
业务情境处理
3、营销的艺术是用而不显
大客户拜访难题
课堂活动:根据实践案例,一起探索营销之本源
第二讲:“策”:营销方法论
一个案例:挖掘需求与引导营销术
1、源头营销
课堂活动:归纳源头类客户
2、链式营销
链式营销策略与方法
3、联动营销
一是团队联动
二是业务联动
三是线上线下联动
4、科技营销
“金融+生活+服务”融为一体
课题活动:归纳营销方法体系
第三讲:“道”:变与不变
1、在趋势中重构和建立优势
2、营销是综合的
3、做好营销管理是关键
课堂案例:营销案例展示

 

刘融老师的其它课程

“五位一体”赋能数字化转型课程大纲第一讲:数字化转型的宏观“三维驱动”1、从时代看,数字化是新革命一是数字经济崛起:新的发展方式与增长动力。二是国家战略驱动:数字中国、数字乡村。三是基础条件成熟:基础设施、政务社会个人。四是金融科技交融:天然融合性,第二发展曲线。2、从客户看,数字化是新需求一是高便捷与低成本有机统一。二是低门槛与低价格有机统一。三是个性化与

 讲师:刘融详情


高效管理“六项绝技”课程大纲开堂之问:什么叫管理?管理既是领导力,也是执行力。高效管理六大核心:政策领悟力、资源整合力、激励催化力、团队管理力、过程控制力、文化牵引力第一讲:政策领悟力1、政策领悟力不强表现一是知其一,不知其二,即一知半解,外延界定不清;二是知其表,不知其内,即知晓外延,内涵了解不够;三是知其然,不知其所以然,即知其现象,不知本质。课堂作业:

 讲师:刘融详情


“四位一体”赋能客户经理转型课程大纲引子:麻省理工研究的一个男女配对实验第一讲:客户经理“四位一体”赋能转型体系1、人的转型是一切转型的前提和基础2、老手和新手的区别在哪里?3、优秀的客户经理是这样的吗?课堂活动:分享您的成长经验第二讲:客户经理“四位一体”赋能具体路径1、思维转型赋能换一个视角看世界——看得见与看不见2、能力转型赋能一是专业性人才二是复合型

 讲师:刘融详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有