基层行客户拓展与营销能力提升
基层行客户拓展与营销能力提升详细内容
基层行客户拓展与营销能力提升
基层行客户拓展与营销能力提升
课程大纲
第一讲:“问”:什么是营销
1、营销是引导决策
厅堂场景再现
2、营销的本质在于价值
业务情境处理
3、营销的艺术是用而不显
大客户拜访难题
课堂活动:根据实践案例,一起探索营销之本源
第二讲:“策”:营销方法论
一个案例:挖掘需求与引导营销术
1、源头营销
课堂活动:归纳源头类客户
2、链式营销
链式营销策略与方法
3、联动营销
一是团队联动
二是业务联动
三是线上线下联动
4、科技营销
“金融+生活+服务”融为一体
课题活动:归纳营销方法体系
第三讲:“道”:变与不变
1、在趋势中重构和建立优势
2、营销是综合的
3、做好营销管理是关键
课堂案例:营销案例展示
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