《中国人寿财险团队-完美陌生拜访》（课纲）1D-2D
《中国人寿财险团队-完美陌生拜访》（课纲）1D-2D详细内容
《中国人寿财险团队-完美陌生拜访》（课纲）1D-2D
中国人寿财险团队-完美制约-陌生拜访
培训主题：完美制约-陌生拜访培训
培训时长：2小时（2-3天；咨询项目）
培训大纲：
销售的积累和修炼-超速行销法则
成功销售员是怎么炼成的？
陌生拜访-心态篇
正确认识销售
树立正确的“客户观”
成功陌生拜访的3、4、5、6
积极的心态来源于专业的修炼
成功销售人员的自我形象定位-公司形象代表；
公司经营、产品与服务的传递者；
客户销售的引导着、采购的顾问；
将好产品推荐给客户的专家；
是客户的最好的朋友(之一)；
是市场信息和客户意见的收集者
陌生拜访-知识篇
销售人员所具备的知识矩阵
GSPA——从目标到行动，管理好时间
目标分解：可量化、具体化、能完成
陌生拜访-技巧篇
客户拓展技巧
寻找客户10法
如何从竞争对手中拉回客户
陌生拜访技巧
做好背景调查 了解客户情况
认真思考：客户最需要什么
准备会谈提纲 塑造专业形象
提前预约（视情况）——要让客户感觉：与你见面很重要
提前预约（视情况）——自我介绍要简洁干脆
假借词令让客户不好拒绝——借上司或他人的推荐
假借词令让客户不好拒绝——用赞美赢得客户好感
学会提问激发客户兴趣——目的；好处；注意
陌生拜访案例分享——第一次做成公司最大一笔业务
电话营销技巧
交流沟通技巧
沟通是销售核心技能过程中的最重要的环节
交流沟通时，应该掌握的五大原则
沟通时判断客户语言、姿态、掌握时机
价格谈判技巧
不同客户的接待洽谈方式——七大类型客户精准应对
业务成交技巧
促进业务成交策略18法
陌生拜访-练习篇
突破障碍，培养自己的自信
陌生拜访前的销售行动自我检查指导表
（31项指标，做好客户拜访及行动的全流程跟踪及准备）
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