《高绩效保险销售团队打造——保险公司销售培训》（课纲）1D-2D_班红亮_企业内训课程

《高绩效保险销售团队打造——保险公司销售培训》（课纲）1D-2D

培训讲师：班红亮

讲师背景：
班红亮老师【专业资质】✦世界五百强高管任职经历✦20年企业培训咨询经验✦浙大求是研究院制造业瓶颈分析专家✦清华大学管理学院EMBA✦清华大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家【擅长领域】合规保密流程优化营销创新战略部署数字化转型sop【实战详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《高绩效保险销售团队打造——保险公司销售培训》（课纲）1D-2D详细内容

《高绩效保险销售团队打造——保险公司销售培训》（课纲）1D-2D

《高绩效保险销售团队打造》
保险公司培训课程
 培训对象：保险销售团队
 课程时长：6-12课时/1-2天
 保险销售工作常见问题：
 销售技巧欠缺
 赚钱欲望不够强烈
 业绩目标不明确
 工作消极不主动
 学习收益：
 提升销售技巧
 调动工作积极主动性
 制定明确业绩目标签订军令状
 产生强烈的赚钱成功欲望
 课程提纲：
一、打造狼性保险销售团队
1、保险销售团队——队名
2、保险销售团队——口号
3、保险销售团队——队歌
4、保险销售团队——队标
5、保险销售团队——队形
6、各中支团队长带领本团队全体营销骨干登台展示销售团队风采
二、业绩目标
1、订立业绩目标的八项原则
2、定保费目标与销售行动计划——现场指导
3、现场签军令状与PK榜——各中支团队长带领本团队路演展示
三、保险销售实战
1、揭秘保险销售的真相
（1）保险销售的是什么
（2）销售工作的本质
（3）产品VS客户
（4）换位思考——站在客户的角度
（5）人的喜恶——你喜欢和什么样的人打交道
2、保险销售的关键——关系营销
（1）专业VS关系——销售的专业到底是什么
（2）研讨——怎样与人建立关系
（3）关系营销的四阶段
（4）客户关系维护
（5）保险销售精英成功案例经验分享——如何和客户搞关系（需提前准备）
3、销售成交技巧
（1）营销心理学——如何精准把握客户心理
（2）FABE产品利益介绍法
（3）SPIN顾问式销售技巧——快速找到客户痛点挖掘客户需求
（4）临门一脚——促成技巧
（5）保险销售精英成功案例经验分享——如何成交客户（需提前准备）
4、保险销售的自我修养
（1）跟客户沟通的技术与艺术
（2）形象——无声的销售技巧
（3）人情世故为人处世实用技巧
（4）销售人员要掌握的酒桌文化与应酬技巧
（5）销售人员要有的才艺专长业余爱好
（6）要干好销售工作必须拥有的几种人脉关系
（7）销售必看的书籍和影视作品
四、销售成功心态
1、成败的奥秘
（1）保险销售容易吗
（2）成功者的特质
（3）穷人最缺什么——可怜之人必有可恨之处
（4）保险销售精英成功案例经验分享（需提前通知相关人员准备）
2、目标——明确
（1）哈佛大学目标威力实验
（2）困难VS目标——注意力在哪结果就在哪
（3）你想要过什么样的生活——计算要赚多少钱
3、意愿——强烈
（1）能力VS意愿——哪个是销售成功的关键
（2）稻盛和夫对人的三种划分
（3）能力是怎么来的——一位著名女性销售的成功故事
（4）为什么要努力
（5）脸VS钱——重新理解挣钱这件事
（6）成大事者不抱怨——《寓言：登顶的小青蛙》
（7）吸引力法则——相信的力量
4、行动——果断
（1）人VS事——到底谁成就了谁
（2）人生败在两个字上——混&等
（3）漫画——销售员之死
（4）提升业绩的秘籍——大数法则
（5）成功的两个关键字——干&拼
（6）播种VS收获——不在同一个季节
（7）坚持到底就是胜利——伟大是熬出来的
（8）人生最后悔什么
（9）和自己赛跑——自我激励
（10）保险销售人员集体成功宣誓

班红亮老师的其它课程

国家管网天津公司审计与追责培训 07.05

国家管网天津公司审计与追责培训培训目标：强调审计的积极意义，激发各部门共同参与企业治理和风险管理的热情。通过此培训，非审计部门的员工将能以更全面、积极的态度看待审计工作，理解其在国家管网天津公司系统中的不可或缺作用，并学会如何在日常工作中更好地配合和支持审计活动。将审计与追责的知识以直观、互动、实用的方式呈现，确保非审计部门的学员能充分理解审计的正面意义，从

讲师：班红亮详情

机要传输、通信及办公自动化保密管理 06.25

机要传输、通信及办公自动化保密管理一、培训目标通过系统性的学习和实践训练，提升学员对机要传输、通信及办公自动化保密管理的理论认知和实际操作能力，确保在日常工作中严格遵守国家保密法律法规和单位内部保密规章制度，有效防止各类信息泄密风险，保障信息安全。二、培训大纲1.保密法规与政策解读国家保密法及其实施条例详解关于机要文件、通信及办公自动化保密管理的相关规定和政

讲师：班红亮详情

企业合规培训-打造卓越首席合规官 06.25

企业合规培训-打造卓越首席合规官培训背景：全球经济步入新的发展阶段，国家间综合国力竞争神话，大国博弈更多的体现在企业间的竞争。强化合规管理，建立企业合规管理体系，提升抵御经营风险的能力，是中国企业走出去参与全球市场竞争的必然选择，也是中国企业在经济全球化大潮中得以行稳致远的杀手锏和千斤顶。习总书记高度重视推进企业合规建设，2017年5月，习近平总书记主持召开

讲师：班红亮详情

数字安全 GBT 43697-2024 数据安全技术数据分类分级规则解读与分析 06.25

GBT43697-2024数据安全技术数据分类分级规则解读与分析培训背景为了规范数据处理活动，保障数据安全，促进数据开发利用，《中华人民共和国数据安全法》于2021年9月1日正式施行，明确规定“国家建立数据分类分级保护制度”，提出“根据数据在经济社会发展中的重要程度，以及一旦遭到篡改、损毁、泄露或者非法获取、非法使用，对国家安全、公共利益或者个人、组织合法权

讲师：班红亮详情

新保密法的解读与应用 06.25

新保密法的解读与应用培训目的：旨在涵盖新保密法的核心内容、涉密人员管理、保密责任、保密措施、风险防控、教育培训以及实际应用等关键模块：培训大纲：一、开篇1.保密法修订背景与重要意义国家安全形势变化与信息化发展趋势修订历程与立法目的新保密法对国家秘密保护体系的影响二、新保密法概述1.法律框架与主要内容法律结构与章节划分主要修订条款解读新增或调整的重点概念与定义

讲师：班红亮详情

新能源领域市场开拓实战研讨班 06.25

新能源领域市场开拓实战研讨班打造新能源市场占领新高地、焕发企业新机遇与新动能培训背景了解新能源的相关内容及市场如何利用新兴业务（新能源）带动施工总承包EPC市场开拓的识别与推进，伴随案例山东、河南、新疆等地的新能源准入门槛，政策，开发难度新能源系统经营与思考－项目团队打造、项目运作新能源相关外延与产业链上下游－投资（企业、政府）等方面培训时间3天培训成果针对

讲师：班红亮详情

以新质生产力为背景下的能源电力行业如何解读并开拓实践 06.25

以新质生产力为背景下的能源电力行业如何解读并开拓实践培训背景：3月5日下午，习近平总书记在参加十四届全国人大二次会议江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。今年的中国政府工作报告将新质生产力列为2024年十大工作任务的首位。培训目标:解读新质生产力的释义及未来解读六大能源电力行业-国家电网、南方电网、华能集团、华电集团

讲师：班红亮详情

中国碳中和目标下的风光技术展望 06.25

中国碳中和目标下的风光技术展望一、培训背景与目的在“双碳”目标下，发展风、光等可再生能源是实现低碳发展承诺、能源结构转型的一项重要举措，也是构建新型电力系统的关键、实现“零碳”电力系统的“主力军”。随着风、光可再生能源电力的大规模开发，风、光发电全产业链在技术、成本、安全供应、生态效益等方面面临着前所未有的机遇与挑战。随着全球气候变化日益严重，中国作为全球最

讲师：班红亮详情

《中层干部管理技能与综合素质提升》（课纲）1D-3D 06.25

《中层干部管理技能与综合素质提升》【课程收益】本课程详细剖析了管理着作为一个中层干部的多个角色，掌握有关中层干部的管理技巧，让学员学习后能运用到管理工作；同时让学员树立中层管理干部积极向上的工作态度，充满信心从事管理工作，从而提高企业的核心凝聚力、激发中层管理干部的内在潜力，并使他们用同样的方法去激发他所领导部门的普通职工的工作潜力。【课程特色】老师将详解各

讲师：班红亮详情

《中高层执行力训练》（课纲）1D-2D 06.25

《团队执行力训练》----打通战略到执行的最后一公里主讲人：红亮老师课程背景一提到战略很多人会存在两个误区：有些人觉得战略是大公司的事情，小公司不用做战略，于是很多专家把战略搞成一堆模型，弄成“玄学”；也有人觉得战略是老板的事情，和中基层没有关系，于是“战略”变得陌生且孤立。红亮老师积累多年的战略管理实践，提出从企业发展的原点出发，按照从远而近，从大到小，从