景区抖音营销直播密码与挑战赛活动策划实战兵法-2天版

景区抖音营销直播密码与挑战赛活动策划实战兵法
——景区流量池打造与裂变营销法则
讲师：刘军荣
【课程背景】：
一条抖音，让一介凡人变成网络红人改变人生。
一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。
抖音让素人成为红人！抖音让老景区焕发新生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密
？
当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；
营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。
当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力
量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业
通过抖音短视频开展内容营销，建立第一品牌联想正当其时！
【课程收益】：
➢ 营销变局：洞悉4大营销趋势变化-
视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握景区数字化营销基因密码
➢ 爆款密码：揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-
人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统
➢
抖音制作：掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、
场景拍摄技巧、剧本设计要素
➢
流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统
企业客户流量池打造
➢
打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机，并以
此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则，基于既定营销
目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！
【课程时长】：
➢ 2天（12小时）或根据需求延长或缩短
【课程对像】：
➢ 旅游景区 营销策划人员 对抖音营销感兴趣者
【课程内容】：
序 从一个营销模型谈到旅游第一品牌联想
1. 大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系
第1节 大互联时代的4大营销变局
• 营销变局1：营销手段从图文走向短视频
• 营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流
• 营销变局2：营销范围从公域走向私域
• 营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然
• 营销变局3：营销策略从单一走向矩阵
•
营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽
• 营销变局4：营销表达从品牌到内容
•
营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据


第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销
• 大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
• 抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”
• ——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌
• 抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”
• ——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制
• 抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化
• ——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言
第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系
• ——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP
• ——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系
• ——热点化视频拍摄与合拍，抢热评，挑战赛
• ——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造
• ——多平台渠道发布与头部资源付费
• 经典案例解析：数据驱动的KOL短视频营销-吉列

第二章 景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修
第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧
• 什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP
• 人格化IP的3个基本属性与5大特征
• 打造人格化IP的3个关键注意事项
• 抖音帐号IP化人格打造方法论
• - Part.1：目标客户画像锁定-外部KOL的寻找
• - Part.2：竞争对手人格化IP分析-竞品分析
• - Part.3：人格化IP与客户间的关系设定
• - Part.4：人格化IP的“人性化”设计
• 经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽
• 课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计
第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧
• 优质抖音帐号必须具备的4项特质
• 抖音帐号头像设计注意事项
• 抖音帐号呢称设计注意事项
• 抖音帐号签名栏的设计
• 抖音帐号头图设计注意事项
• 课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

第三章 景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程（剧本设计）
第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇
• 一则爆款短视频必须包含的5大元素
• -抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
• -抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
• -抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
• -抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
• -抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
• 抖音营销内容运营策略
• -抖音上企业号内容的3种类型：标签型、热点型、广告型
• -制造爆款内容的3个底层法则：客户、场景、亚文化
•
-抖音短视频中常见的6种内容表现类型：影片配音型、人声重构型、文字动态型、素
人小品型、互动合拍型、话题挑战型
•
-抖音短视频内容创意的4种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩
容法、产品方案攻略法
• 课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建
第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与脚本设计
• 短视频拍摄前的6项准备工作
• 抖音短视频脚本制作流程与模版
• ——短视频脚本创作的“3步走”策略
• ——短视频从创意到成片的5步流程
• ——分镜头脚本涉及到的15个内容
• ——分镜头脚本制作案例解析与模版展示
• 短视频拍摄与剪辑技术
• ——短视频拍摄中的5种景别
• ——短视频拍摄中的4种镜头角度
• ——短视频拍摄中的6种基础构图法则
• ——短视频拍摄中常用的11种运镜技术
• ——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧
• 课堂实践4：基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本（剧本）
• 课后作业：根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄

第四章 景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计
第1节 景区网化化打造之打卡点的设计
• 思考题1：游客在景区打卡（拍照&录视频）的心理诉求有哪些？【打卡动机】
• 知识点：游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】
• 思考题2：游客会为什么而打卡？【打卡对像】
• 知识点：触发游客打卡分享的6大对像-极致的美景、新奇的事物……【案例】
• 思考题3：如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】
• 第1步：景区资源盘点【区域与硬件】
• 第2步：主流游客锁定【当前与未来】
• 第3步：挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】
• 第4步：维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】
• ——游客游玩路径设计与打卡点植入
• ——游客同行关系梳理与打卡点植入
• ——场景、道具与浸入式体验打造
• 网红景区打卡点系列案例解析
第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径
• -第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）
• -第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）
• -第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）
• -第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）
• -第5步：挑战赛海报设计（文案+图片 焦点化视觉设计）
• -第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）
• -第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）
• -第8步：沉淀粉丝和后续传播
• 第9步：效果评估与活动复盘
• Tips1：政府、学校、KOL资源借力
• Tips2：打ka点设计与样板视频发布
• Tips3：活动指标监测与风险控制
• Tips4：客服团队配置与FAQ
• 课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

第五章 抖音营销密码之直播带货篇
• 抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”
• 什么人适合做主播——主播素养3要素
• 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
• 如何布置直播间——直播间选择3大场景
• 抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
• 直播时，激发围观与购买的5大心理效应
• 抖音三段式直播流程
• ——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
• ——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
• ——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
• 直播间的人员配置与各项岗位工作要点
• 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
• ——主播人员的工作要点与注意事项
• ——副播人员的工作要点与注意事项
• ——场控人员的工作要点与注意事项
• 主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术
• 设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
• 直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
• 单场直播脚本中的11项必备要素
• 整场直播脚本中的20+项必备要素
• 直播过程中，有效带货的5大要点
• 复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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